承载中国荣耀 泸州老窖2022年业绩再创新高

过去三年，中国白酒行业面临着巨大的挑战，尤其在经历去年的行业调整期后，产能扩张与产销量下滑的矛盾、酒价格带降维与盈利能力持续性的矛盾、名酒渠道下沉与区域酒突围的矛盾日益突出。

虽然白酒行业受到的冲击和压力较大，但泸州老窖厂商携手、沉着应战，顶住了重重压力，保持了良性发展。4月28日，泸州老窖披露2022年年度报告和2022年第一季度报告。泸州老窖年度净利润首次突破100亿元，更是连续六年保持净利30%左右的增长。

2022年是公司首获“中国名酒”称号的第70年，公司在销售规模扩张、数智创新发展、品牌文化赋能、产能保障升级、管理效能提升等方面取得了瞩目的成绩。

当前白酒行业格局正面临着深刻的变化，对于头部名酒企业亦是如此，但同时，超越机遇亦正在显现。泸州老窖在不断突破，寻求破局之法，以数智化赋能成功举办首届“窖主节”，连接消费者；同时，开创封藏大典、连续举办国际诗酒文化大会、开展“让世界品味中国”全球之旅……持续输出传承699年的泸州老窖酒传统酿制技艺、不间断酿造450年的1573国宝窖池群组成的“活态双国宝”文化底蕴，提升品牌声量，注入品牌动能。

值得一提的是，泸州老窖按年度发布了第16份社会责任报告，报告共5个章节，立足行业背景，图文并茂展示了在绿色低碳、社会公益、乡村振兴、非遗传承、员工成长、优化治理、数智建设等各个方面的工作与成效，真实、准确、完整地向利益相关方披露公司在践行高质量可持续发展做出的努力和取得的成果。

盈利能力不断提升 净利增速超30%

过去一年，泸州老窖主要单品成绩亮眼，国窖1573保持引领，泸州老窖品牌复兴迈入快车道，多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。同时，核心区域持续深耕，进一步巩固基地市场，突破高地市场，拓展机会市场，规模以上省区、城市、客户数量不断攀升。

2022年年报显示，公司实现营收251.24亿元，同比增长21.71%，归母净利首次突破百亿大关至103.65亿元，同比增长30.29%。圆满完成全年营收增长不低于15%的目标。

公司产品端不断优化。2022年中高档酒类实现营收221.33亿元，同比增长20.3%，其他酒类实现营收同比增长30.52%。公司全年产能利用率达100%。

渠道方面，2022年泸州老窖传统渠道保持近20%的稳定增长，同时渠道创新潜力逐渐释放，新兴渠道增长超六成。传统渠道运营模式实现营收233.02亿元，同比增长19.36%，利润空间亦在进一步扩张至87.38%；新兴渠道运营模式营收同比增长64.17%，毛利率突破80%。

地区方面，得益于公司全面推进全国化市场布局和基地市场建设，海外市场不断破局。2022年国内市场实现营收249.7亿元，同比增长21.46%，国外市场实现营收同比增长83.55%。

据了解，去年，泸州老窖研发费用增长49.77%，主要投入项目包括酿酒废弃物资源化利用、酒曲特征微生物研究、酿酒智能化设备优化等等。

泸州老窖营销指挥中心

此外，公司经营成效顺利延续至今年。2022年1-3月，公司实现营收76.1亿元，同比增长20.57%，归母净利37.13亿元，同比增长29.11%。

公司表示，2023年公司将紧紧围绕“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。

中国荣耀的高质量发展之路

可以看到，泸州老窖顶住了压力，同时在一季度春节传统旺季的加持下，为2023年的全面发展奠定了扎实的基础。

但在经过去年的行业调整期后，行业正经历着深刻的变化，产业进一步向头部聚集的趋势愈发明显，产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升将成为白酒产后也高质量发展的时代命题。

泸州老窖在年度经销商表彰暨营销会议上提出，未来三年将通过全面推进流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能、总部赋能等“七大行动”打赢“十四五”攻坚战。

其中，对于2023年这个具有关键性的战略机遇期，泸州老窖更是提出了“八个坚持”来全面推动高质量营销，涉及质量管理、价值提升、年轻化传播、人才队伍建设、经销商考核、消费者服务、数字化转型、商业生态等各个方面。

泸州老窖通过封藏大典、诗酒文化节、窖主节等独特IP不断提高品牌声量。

其中，今年糖酒会期间举办的为期五天的首届“窖主节”，以线上线下互动形式传递美酒体验、文化体验和精神体验。现场不仅有泸州老窖“流动的博物馆”、浓香真传·中国白酒非遗传习班、窖龄研酒所·中国白酒活态窖池研习之旅等泸州老窖酒文化体验场馆，以及“国宝遇见国宝·450年向我走来”主题文化论坛及文化巡展，“窖主节”直面消费者，以数智化工具，提升品牌与消费者的互动与触达体验。

同时，泸州老窖通过数智化革命，实现了数智赋能生产、数智赋能营销、数智赋能管理，推动了白酒的“消费革命”、“品质革命”、“效能革命”。

泸州老窖黄舣酿酒生态园

此外，随着黄舣酿酒生态园全面投产，新建窖池群出酒品质也达到了优质水平，泸州老窖“1+2+N”产能新格局为“十四五”的销售扩张提供支撑；

承载着历史的荣耀，泸州老窖积蓄敢为人先的勇气，谋定破局制胜的方向，超越来时的辉煌，开拓更为广阔的市场，通过实干再造未来。2023属于泸州老窖的高质量发展之路，必将行稳致远，再续中国荣耀。未来三年，泸州老窖将在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”战略规划。