牡丹花经济“流量”变“留量” 洛阳旅游订单同比增长245%

“预计今年生意会火，但是完全没想到会这么火！”“春节到现在，酒店的入住率一直接近100%。”在牡丹文化节以及沉浸式文旅体验热的带动下，“神都”洛阳再现花海人潮的火爆景象，多家酒店周末“一房难求”。

“牡丹花经济”也带动了洛阳当地汉服体验店、剧本杀店等沉浸式消费快速提振。美团数据显示，4月以来，洛阳旅游订单同比增长245%，休闲玩乐订单量同比增长182%，汉服体验订单量居全国第二。不少景区、酒店以及各类生活服务小店，借助美团、大众点评等线上平台，抢抓消费热点，将流量转变成销量，迎来生意旺季。

旅游订单增长245%，“酒店几乎天天满房”

第40届中国洛阳牡丹文化节日前开启，吸引全国各地游客来洛赏花。美团数据显示，4月以来，洛阳旅游订单同比增长245%，住宿订单量在河南省排名第二。

洛阳香格拉酒店（应天门店）的64间客房几乎天天满房，入住客人既有洛阳周边的自驾游客，也有来自广东、安徽等地，专程只为一睹“花中之王”芳容的远方来客。酒店制作了包括景点介绍、交通路线的旅游攻略，还在美团客户经理的建议下，将线上门店的“效果图”改为体现房间实际特色的“实景图”，帮助游客提前规划好行程。

洛阳王城公园坐落于东周王城遗址之上，是历届牡丹花会的主会场，也是市民游客观赏牡丹花的“必打卡景点”之一。园内种有800多个品种、15万余株牡丹花，目前，已有镰田锦、新七福神、白妙等570个品种牡丹竞相绽放。

王城公园相关负责人介绍，每天早上9点多，公园就会迎来第一波游客高峰，“牡丹仙子”“王城春早”等牡丹观赏区人气颇高。今年牡丹文化节期间，公园新增了历史情景剧“王城大典”、《汉裳牡丹寻宝记》沉浸式实景剧本杀、“按图寻景拍照打卡”等10多项丰富多彩的赏花互动节目。在美团平台上，赏花门票已售出数万张，约8万条游客游览王城公园后的真实评价，为未出游的网友提供参考。

▲洛阳王城公园沉香楼附近，丹香迎宾牡丹观赏区

河南传统文化频频出圈，春节至今，隋唐洛阳城应天门、明堂天堂、九洲池等文化景区热度不减。牡丹文化节期间，景区推出国风穿越节活动，将赏花与古都文明、国潮之风、潮音汇等体验相结合，引得游客流连驻足。晚上八点半，应天门城门逐渐亮起，河洛主题3D灯光秀正式开演。“赏花的游客也会依次打卡洛阳的文化景点，最近每晚客流量都在5万人以上，25岁-40岁的游客居多。”景区渠道经理夏至上介绍，美团是线上渠道中销量占比最高的平台，流量持久稳定，“下单即消费”的用户习惯，也让景区对于库存管理很省心。

▲应天门广场夜场灯光秀

沉浸式体验玩出新花样，洛阳小店“忙飞了”

换上古装，穿梭洛邑古城，赴一场“武皇夜宴”；在博物馆里“寻宝”，与文物开启神秘对话……洛阳牡丹文化节期间，不少游客沉浸式“打卡”洛阳城，解锁古都新玩法。

率先感受到旅游热潮的，是古城里的汉服体验店。“牡丹花会期间忙上加忙，刚过去的周六，我们忙到凌晨1点才下班。”汉青阁汉服体验店负责人常云介绍，在洛阳街头，随处可见穿着汉服梳着发髻的游客，今年到店体验“变装”的游客量，比刚开业时翻了好几倍。

美团数据显示，今年4月以来，洛阳提供汉服体验的商家数较去年同期增长375%。在美团上，洛阳地区的汉服体验订单量，排名高居全国第二，较上月增长530%，30岁以下消费者占比超6成。

赶在洛阳旅游旺季前，常云提前招好了资深妆造师，如今在美团、大众点评上，“妆造很好”成为消费者评价汉青阁时的高频词。

招聘DM（剧本杀主持人），是问号推理馆负责人马林楠的头等大事，他甚至把“招人”挂在了微信昵称上。4月7日，问号推理馆联合洛阳古墓博物馆推出的沉浸式游园项目《多少楼台烟雨中》正式在美团等平台上线，马林楠抽调了2个门店10余名员工驻扎博物馆服务该项目。

▲洛阳“神都奇幻志”全城剧本杀活动之《多少楼台烟雨中》

一头是参与“全城剧本杀”的创新突破与广受好评，一头是门店桌面剧本杀的火爆生意，人手不够成为马林楠的“甜蜜烦恼”。马林楠介绍，4月本是剧本杀行业的淡季，但随着牡丹文化节重启，洛阳又创新推出了“全城剧本杀”的文旅模式，外加美团“洛阳城市生活周”主题活动上线，多重利好助推洛阳剧本杀行业“淡季不淡”，“忙到凌晨是常有的事，但对我们沉浸式娱乐行业来说是个升级转型的好机遇。”

白天赏花拍照，晚上通过美团找一家剧本杀店体验洛阳夜生活，成为年轻人沉浸式旅游的新方式。在问号推理馆，实景剧本杀与桌面剧本杀正“串珠成链”蓬勃发展，4月以来，门店的游客占比达到三分之一，“这才是月初的数据，预估一整个月下来，异地客流的比例还会持续增长。”

位于泉舜购物中心附近的锁康堂，也迎来一大波旅游客流，为门店提供了新增量，“游客大部分是搜了美团、大众点评过来，今年门店的生意一直稳定增长，已经恢复到了疫情前的水平。”锁康堂创始人锁珍峰很满意今年生意的开局。10年前，锁珍峰从北京回到洛阳开店，凭借科班出身的按摩手艺，一个人守着30多平方米的小店。美团带来的稳定客流，让小店忙碌起来，锁珍峰由此开始招人、拓店的扩张之旅。如今，锁康堂在洛阳开出3家门店，还为20多位按摩师傅提供稳定的就业机会。锁珍峰介绍，一直在物色新门店招聘新技师，今年想在洛阳、郑州等地开新店。

为了助力更多洛阳小店抢抓消费旺季，给用户带来一站式的便利体验，洛阳商务局联合美团推出为期一个多月的“洛阳城市生活周”主题活动，携手洛阳本地上百家休闲玩乐门店，提供低至5折优惠活动；美团门票上线“牡丹真国色花开动洛城”景点推荐专题页面。一周以来，平台多项活动叠加本地旅游经济的“溢出效应”，洛阳休闲玩乐消费订单量较去年同期增长182%，旅游订单增长245%，生活服务消费回暖增长。