直击糖酒会 | 洋河股份董事长张联东：正全力发展高端 酒企经营突破要回归产品力本身

4月12日~14日，第108届全国糖酒会将在成都举办。在此之前，一些酒企主办的会议等陆续召开。4月8日，由洋河股份（SZ002304，股价158.66元，市值2391亿元）主办的洋河名酒价值论坛在成都盛美利亚酒店举行。

谈及公司的发展，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东在会上表示，公司以前的发展是靠着强大的营销能力，如今要靠产品力和品牌“双轮驱动”。为了应对这种变化，公司做了很多调整和改革，其中包括调整高端储酒结构。

此外，张联东提到，白酒行业已经进入深度竞争的阶段，包括茅台现在渠道也在下沉，白酒行业竞争会越来越激烈。他坦言，目前洋河股份弱在高端，但公司也正在全力发展。

洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东

图片来源：每经记者 曾剑 摄

谈产品结构：弱在高端、正全力发展

“我们从20年前一个濒临临闭的企业，通过渠道创新、产品创新、包装创新，逐渐发展成为白酒行业的黑马，创造了行业的一个奇迹。”对于洋河股份的发展过往，张联东颇为感慨。

“这两年来我一直在思考，如何让洋河股份做得更好，走得更远？”张联东称，对此公司也做了很多调整、改革，其中包括调整高端储酒结构。

据张联东所述，目前洋河股份是白酒行业储酒规模最大的企业，储酒能力达到100万吨，目前实际储存了近70万吨酒。这两年调高了陶坛储酒，明年陶坛储备酒的规模达到23万吨。在他看来，这些储酒为洋河股份的品质打下了坚实的基础，也是公司未来发展最大的“护城河”。

张联东也提及了他对白酒行业的一些看法。他认为，白酒行业现在已经进入深度竞争的阶段，包括茅台现在渠道也在下沉，白酒行业竞争会越来越激烈，“尤其头部（白酒）企业的竞争，已进入全渠道、全价值链的竞争”。

针对会上有专家提出公司高端产品还有很大市场空间，张联东回应称：目前“洋河股份弱在高端”。他表示，面对行业的变化，洋河股份当前主要的任务和目标就是坚定不移地打造海天梦三大单品，梦6+要快速超过100亿元，这是洋河股份的“腰部”和“底部”。同时，在梦9+等高端产品方面，洋河股份也在全力发展。“我们已经在规划，超高端我们占10%，一千价格带我们占10%。”张联东说道。

此外，张联东透露洋河股份今年将在营销战略上有所调整，第一是回归大本营，深耕大本营；第二是全面推进深度全国化。“虽然行业的竞争很激烈，但（江苏）省内外的空白市场仍有很多，都需要洋河股份去深耕。”

谈酒企经营：突破要回归产品力本身

在一众酒企中，洋河股份身上有两大特色：一是实现了国资、管理层、员工、经销商共同持股、利益互绑，组成紧密的利益共同体；二是拥有一支优秀的营销队伍。营销方式多元化、营销内容与时俱进，是公司在众多名酒企业中突围的关键因素之一。

在此次论坛上，不少与会嘉宾在演讲中提到，营销力可以助推酒企实现200亿元规模，但要实现更高的规模单靠营销力是不够的。他们认为，酒企要从营销力回到产品本身，以产品力开启第二成长曲线。

对此，张联东称：“洋河股份以前靠的是强大的营销能力，如今的发展需要靠产品力和品牌双轮驱动”。他表示，这是洋河股份现在以及今后很长时间里要下大功夫来做的一件事情。

值得一提的是，张联东此番还主动提及洋河股份前些年增长放缓的情况。在他看来，这是源于公司骄傲了、封闭了。张联东表示，洋河股份已在队伍建设等方面进行了深度调整，“可以毫不避讳地说，这两年我们的队伍已发生了翻天覆地的变化”。

数据显示，洋河股份的营收在2019年、2020年连续下滑，盈利水平也均较2018年有所下降。但近两年来，公司已逐步重回增长轨道。2022年1-9月，公司实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非后的归属于上市公司股东净利润88.43亿元，同比增长29.10%。