推出“反向定制”模式，多多跨境助力“中国童装之都”一站卖全球

在位于湖州织里的童装城，市场的风向正悄然发生着改变——在主打中式、日韩风的童装款式里，北欧风的设计多了起来。

织里镇，坐落于浙江湖州吴兴区，自古就因织造兴盛而得名。1970年代末，当地开始发力童装产业，目前仅童装企业就超过1.4万家，年产值超过700亿元，成为当之无愧的“中国童装之都”。

一直以来，织里的童装以国内市场为主，内销占比达90%，只有少量销往韩国、日本的外贸订单，童装款式更偏日韩风。

而今年以来，织里童装将目光放到了更为广阔的海外市场，北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。

2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响了童装出海的开年第一枪。

如虎添翼一般，3月16日，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里，在湖州商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业，深入探讨了童装出海的一体化方案，并推动多家童装企业上行多多跨境平台，开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。

据悉，为助力中国制造业升级出海，2022年9月19日，拼多多宣布启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。拼多多董事长兼CEO陈磊表示，“在国内消费市场，拼多多已经成为中国制造业转型升级的新引擎，我们将借鉴国内的成功经验，加大科研技术投入，更好地服务于中国制造的出海事业。”

在多多跨境业务的推动下，织里的童装工厂开始迈出走向海外的第一步 受访者供图

“韩国老板反向来织里淘爆款”，织里童装出海寻新机会

一到下午两点，织里童装城就热闹了起来。各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅蜂拥而至，挤满市场里的每个档口。尤其是8月旺季来临的时候，整个童装城的日均人流量能达到数万人。

然而，在1970年代，织里还是杭嘉湖平原上出了名的穷乡僻壤。当地的织造手艺人在一条占地面积仅0.8平方公里的“扁担街”上开始创业，生产织品，这就是当地童装产业的起点。

到了1980年代初，织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户，童装产业初具规模；1995年，电动缝纫机取代脚踏缝纫机；2000年，机器流水线开始进入工厂，也吸引了更多的上下游产业集聚于此，逐步形成了产业生态圈。

在电商兴起的2011年，织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额更是呈几何式增长。

截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元。据悉，全国每3件童装，就有2件来自织里，织里不仅升级成为中国童装的商贸、研发和品牌中心，还先后涌现了蒂萨纳、花田彩、男生女生等30多家童装品牌。

一位童装店老板回忆到，“十年前刚入行的时候，大家都是去韩国买版，从上海到首尔的一趟航班，有时候一半以上的乘客，都是去韩国买版的同行，很尴尬。”

不过市场情形在2018年开始出现变化。该名店主表示，2018年起，韩国的老板开始来织里淘爆款。而织里现在的买版市场，最多的时候每天有超过5000人来买版。

但在2022年，由于疫情反复，织里童装在国内的销路受到了一定的影响。“整个加盟店体系都承受了一定的压力，我们在一座一线城市原有8家加盟店，去年关了6家。”一位童装老板表示。

与此同时，由于快递延误，物流受阻等原因，童装电商也出现了短期下滑。

大河村是织里五大电商村之一，这个仅有3000位本地村民的小村子，最多的时候拥有1500家电商商家。但去年的大河村不复往日的热闹，部分门店的租金也下降了一半。

因此，随着今年在国内市场的全面反弹，很多织里童装商家在当地政府一揽子举措的引导下，开始将眼光转向海外，为手中的童装生意寻求新的增长曲线。

在织里童装市场，很多年轻人通过手机视频为各地经销商推荐童装款式 摄影 李扬

推出“反向定制”模式，助力童装工厂转型升级

2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，开启了2023年的织里童装出海之路。

随后，当地更多的童装商家自发地走出去，先后组团赴东南亚、北美、欧洲、中东等地区参展。一些头部品牌商家也开始试水国外市场，设计研发更符合海外消费者的北欧款童装。

其中，受困于对海外市场的不了解，很多中小商家、制造工厂对出海仍是观望状态。

“海外市场肯定要做，但到底该怎么干还没想清楚。”一位童装品牌老板表示，走访了一些国外市场，但经销渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高。

当地另一位童装工厂的负责人提出了更为具体的困惑，“从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？”

为了实际解决这些厂商对出海的疑问，3月16日，多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里，深入走访了当地的商家和工厂，并对童装出海的难点一一做了解答，仅活动现场就涌入了50多家童装企业。

在走访后，多多跨境童装类目负责人表示，织里童装的面料以棉为主，其质量在全球居于领先地位，“从初步调研来看，织里童装出海的优势很大，品质和款式都是远远领先国外的。”

从童装款式来看，织里的优势更为明显。国外的童装款式更新很慢，目前畅销的都是3至5年前的旧款，而织里的品牌商家仅一个新品季就能上新500至1000个新款。

“国内外童装的尺码版型差不多，只是国外的大童袖长略长一点，我们的买手在版式上反馈最多的就是袖长不够。”对于会上商家和工厂普遍关心的童装尺码问题，该负责人也表示，与成年人的服装不同，童装的尺码在全球相对一致，标准略有区别。

而且在入驻多多跨境平台之后，平台将对国内童装商家采取统一标准，商家和工厂只需要按照国标尺寸生产即可，平台负责针对不同国家进行转码，进一步降低了童装出海的门槛。

此外，当地很多童装制造工厂也表达了转型升级的迫切需求，但均受困于缺少跨境电商的运营经验。

对此，多多跨境童装类目负责人表示，对于缺乏跨境电商经验的工厂和商家，平台支持专人一对一上门培训，直至工厂可以自主运营，可以接得住站内流量，“多多跨境后台支持一键将中文翻译成全球语言，自动生成模特照片等。”

为了更好地推动制造工厂的转型升级，多多跨境还利用数字化技术推出“反向定制”模式。在该模式下，多多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，可以大幅降低了生产损耗和库存压力。

此外，多多跨境后台还支持接入工厂的ERP系统，实时赋能后端的生产、销售和库存，进一步提升工厂的数字化能力。

得益于该模式，2023年春节前，平台的汉服、唐装等中国传统服饰销量持续攀升，平台将市场需求精准地反馈给一家佛山工厂，工厂据此实行定制化生产，日销4000件，成为该工厂的主要生产品类，占整体产量的80%。

“全年都是旺季”，多多跨境助力一站卖全球

在多多跨境团队和当地童装办的推动下，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，并着手筹备即将热卖的夏款童装。

“此前之所以犹疑，是因为经销渠道不能直接触达消费者，这是做品牌最大的难点。现在多多跨境提供了直面海外消费者的渠道，这为塑造IP提供了很大的空间。”一位入驻多多跨境业务的织里童装老板表示。

多多跨境童装类目的负责人透露，平台的童装类目现在起量很快，畅销单款最高已达百万量级，头部商家的单月销售额也已接近千万级别，“在海外市场，童装品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好时机。”

该名负责人表示，接下来多多跨境接下来将对入驻的织里童装进行重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措，率先帮助当地企业打出一批爆款，以最小成本快速打响品牌声量。

据悉，自去年9月上线以来，多多跨境业务已先后登陆北美洲、大洋洲、欧洲等市场，持续助力中国制造业一站卖全球。

而对于织里童装的从业者而言，一站卖全球带来的益处不仅只有开拓市场这一点。

据了解，国内童装市场的淡旺季较为明显，而织里冬装是其优势产品，因此其旺季也集中在每年的8月至12月。而打开全球市场意味着原本上半年的淡季也可以被利用起来。

“这下冬装能销往南半球的澳洲市场，一站卖全球意味全年都是旺季。”当地一位老板兴奋地说到。

“在跨境业务上线时，拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’，首期打造100个制造业出海品牌。”多多跨境业务童装类目的负责人表示，接下来平台将结合织里童装的研发和设计优势，集中打造一批童装品牌，助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡，继续迈向“世界童装之都”。 文/辛夷