3月6日，广东绿通新能源电动车科技股份有限公司（股票简称：绿通科技，股票代码：301322）在深交所上市，创业板迎来一家新能源概念公司！据了解，绿通科技本次拟公开发行股票17490000股，占发行后公司股份总数的25.01%。其中，初始战略配售发行数量为87.45万股，占发行数量的5%。网下初始发行数量为1163.1万股，占扣除初始战略配售数量后发行数量的70%；网上初始发行数量为498.45万股，占扣除初始战略配售数量后发行数量的30%。
此次IPO中，绿通科技拟募资约4.05亿元用于年产1.7万台场地电动车扩产项目、研发中心建设项目、信息化建设项目和补充营运资金项目。
以高性价比形成市场竞争力
绿通科技是一家专注于场地电动车研发、生产和销售的高新技术企业，其产品主要应用于旅游景区、高尔夫球场、巡逻、厂区物流、房产楼盘等领域。
经过多年的发展，绿通科技已经具备较大生产规模，在国内具有明显的产能优势，2021年度，绿通科技产能为4.2万台，年产量为4.17万台；2022年1~6月，绿通科技产能为3.1万台，产量为3.04万台，绿通科技是国内场地电动车行业中产能及产量领先的企业。
据了解，针对不同应用领域的车型，绿通科技构建了成熟的设计开发管理流程，能够对不同客户的定制化需求进行快速响应，高效率地完成从设计、开发、测试到投产的创造过程。
近年来，绿通科技坚持以创新引领推动公司做强做优，积极推进产品升级，顺应行业定制化、自动化、智能化、轻量化的发展趋势，先后推出了A617、A627、LT-S14等一系列具有创新性、创造性及创意性的产品。
值得一提的是，绿通科技对产品用料选择、进料检验、生产过程、成品检验、出厂检验等全流程实施严苛的质量标准确保产品质量，根据市场需求及时推出新产品，其在场地电动车行业拥有较高的品牌知名度和客户满意度。
在产品质量方面的把控也使得绿通科技获得多项认证，包括中国信用企业认证体系示范单位、高新技术企业、广东省纯电动观光车（绿通）工程技术研究中心等。
除此之外，绿通科技打造的产品曾作为G20杭州峰会、俄罗斯首都莫斯科建城870周年纪念日、厦门金砖会议、金奈会晤、从都国际论坛的接待车。通过参与国际会议的方式，绿通科技树立了良好的品牌形象，产品的品牌优势显著。
在此背景下，绿通科技的产品受到越来越多海外市场的认可，市场占有率不断提高。例如，绿通科技为ODM客户ICON提供的产品在美国市场的需求量持续增加，ICON凭借发行人产品技术先进、性价比高等优势，迅速成长为美国第四大高尔夫球车品牌，与国际三大品牌展开市场竞争。
从出口数据上看，2021年我国出口高尔夫球车等场地电动车11.70万台，其中绿通科技出口高尔夫球车等场地电动车数量达3.66万台，占总出口量的31.32%；2022年1~6月，我国出口高尔夫球车等场地电动车8.74万台，其中绿通科技出口高尔夫球车等场地电动车数量达2.87万台，占总出口量的32.86%。
不难看出，绿通科技已占据较高的出口市场份额。
营收业绩“撑杆跳”
绿通科技较大的产销规模帮助其实现了规模经济。绿通科技的招股书显示，2019~2021年及2022年1~6月，绿通科技的营业收入分别为4.18亿元、5.58亿元、10.17亿元、7.36亿元，2020~2021年分别同比增长33.46％、82.27％。
可见，相较于2019年，绿通科技的2021年营业收入已经增长至10.17亿元，且近两年也呈现出高速增长态势。
2019~2021年及2022年1~6月，绿通科技的净利润分别为0.49亿元、0.52亿元、1.27亿元、1.43亿元。其中，2020年和2021年分别同比增长7.4％、144.08％。
2023年1~3月，公司预计营业收入为3亿元至3.2亿元，同比变动- 3.11%至3.35%；预计归属于母公司所有者的净利润为5000万元至5500万元，同比增长9.70%至20.67%；预计扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为4900万元至5400万元，同比增长9.66%至20.85%。
目前，绿通科技产品包括非自有品牌与自有品牌。非自有品牌采用ODM模式销售，ODM模式是公司主要的销售模式。自有品牌采用经销为主、直销为辅的销售模式。绿通科技采取优质大客户策略，公司研发、产能优先保证大客户的需求。
在具体的市场方面，绿通科技的产品主要通过ODM模式销往北美、亚太等地区。上述报告期各期，公司境外销售收入分别为2.56亿元、4.21亿元、8.74亿元、6.83亿元，占同期主营业务收入的比重分别为61.37%、75.55%、86.08%、92.87%。
其中，绿通科技销往美国的高尔夫球车整车产生的销售收入分别为1.02亿元、2.78亿元、6.31亿元、5.08亿元，占主营业务收入的比重分别为24.52%、49.85%、62.16%、69.08%。
绿通科技表示，其近几年来通过各种渠道不断开拓海内外市场，产品已经在多个领域得到广泛应用，并形成了较强的市场地位。2019年至2021年，其营业收入年复合增长率为55.97%。
在具体的产品方面，绿通科技的主要产品为高尔夫球车、观光车、电动巡逻车、电动货车、配件。其中，高尔夫球车为核心产品，报告期内（2019年~2022年6月）其销售金额分别占主营业务的比例为49.07%、66.20%、77.59%、85.15%。
值得注意的是，绿通科技目前正大力推进UTV电动全地形车等新产品的研发，这个新产品将成为绿通科技新的业绩增长点。
研发投入推动产品创新
事实上，无论是逐年增长的出口量，还是其所带来的营收增加，其背后体现的都是绿通科技在自主研发方面的努力和成果。而作为一家新能源概念公司，绿通科技的研发能力和核心技术备受关注。
绿通科技建立了完善的研发管理团队及研发管理体系，包括研发新产品开发流程、工程变更管理流程、文档管理流程、研发绩效管理办法等。
同时，绿通科技引入了项目管理机制，由项目经理牵头，统筹研发内部各功能模块组人员以及制造管理中心、采购管理中心、品质管理中心工程师等相关人员，组成一个项目团队，按照项目开发流程推动项目执行。根据项目完成情况以及质量，绿通科技对整个项目团队按照项目奖励管理办法实施项目奖励。
在新产品开发方面，为了使绿通科技现有产品的生产技术与工艺更加成熟，绿通科技实行研发成果申报和转化机制及研发创新失败宽容机制，鼓励研发人员持续创新。同时，为绿通科技产品性能升级做好技术保障，绿通科技研发中心紧跟行业新动态，研究市场热点、新技术、新材料，保证其能及时掌握行业前沿技术。
在这样的背景下，绿通科技一直致力于场地电动车的蓄电池及管理技术、驱动电机及控制技术、整车控制技术、底盘悬架技术、整车结构设计等技术的研究、开发与应用。在技术开发与应用方面，绿通科技在国内场地电动车企业中具有领先优势。
具体而言，绿通科技紧跟电驱动技术的发展，在国内率先将第二代交流异步驱动技术、第三代交流永磁同步驱动技术应用于场地电动车领域；绿通科技与国内供应商共同研发第二代交流异步驱动控制器、第三代交流永磁同步驱动控制器，实现了控制器的国产替代。
值得注意的是，绿通科技产品技术先进、质量可靠，同时兼具成本优势，形成了高性价比核心竞争优势，能够在保证产品性能优异、质量可靠的前提下，将产品成本降至较低水平，保证产品具有很强的市场竞争力。
公司表示，未来将持续加强技术实力和研发能力，继续整合新能源汽车供应链，深入研究引进新能源汽车的先进技术到场地电动车领域，持续为客户带来更优质、更具性比价的产品。同时，公司将持续加大与客户的合作，加强自有品牌建设，开发更多销售渠道，扩大销售网络，提升行业知名度，持续增厚公司业绩。 文/徐凯
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