华菱钢铁：目前，公司品种钢产品已经脱离了传统建材的经营模式，具备与特钢产品相似的特点

每经AI快讯，有投资者在投资者互动平台提问：公司在最新机构调研说公司品种钢占比57％，说品种钢类似于特钢，但是作为小股东，华菱钢铁产能2400万吨，所以品种钢在1400万吨左右，参考中信特钢1600万吨产能，市值900亿左右，感觉资本市场给特钢和品种估值不一样吧？请问这一块，上市公司如何看，公司可能觉得品种钢无论技术含量和盈利水平不输特钢，但是特钢产品利润问题，品种钢未必吧？

华菱钢铁（000932.SZ）2月10日在投资者互动平台表示，公司品种钢是指“高附加值、高技术含量、高盈利能力、满足客户终端个性化需求”的钢材产品。目前，公司品种钢产品已经脱离了传统建材的经营模式，具备与特钢产品相似的特点。比如传统螺纹钢产品是标准化的，按大批量、小品种的订单模式生产；而公司品种钢则是定制化的，订单生产具有小批量、多品种的特点。从营销模式和客户关系上看也有明显的转变，传统螺纹钢采取经销商模式，客户主要关注产品价格这一单一要素；而公司品种钢以直供为主，通过不断完善EVI（供应商早期介入）建设，聚焦客户需求，全面介入客户从研发到量产的各个环节，创造客户价值，推动企业从单一的产品输出向“产品+技术+服务”三重输出，向客户提供整体解决方案，因此客户不仅仅只关注产品价格，从而客户粘性更强，成本传导能力更强，盈利水平也更加稳定。 近年来，公司专注做精做强钢铁主业，瞄准工业用钢领域需求升级的方向持续推进品种结构转型升级，不断提升高附加值品种钢销量占比和直供产品销量占比，在2022年钢铁行业供销两端挤压的不利形势下仍然保持了相对稳定较好的盈利水平。期待市场对钢铁行业和公司给予更多关注、更多辨明。

(记者 王晓波)

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