新春走基层 | “赶快发货！”节前白酒销售转好 经销商：“有点小激动”，信心正在回归

“有两三年没听到客户催促我赶快发货了。”上海博锐酒业有限公司的老板王为近日对《每日经济新闻》记者感叹道，客户催促发货的现象重现。

过去的一年，白酒行业进入深度调整，渠道库存偏高，终端动销不畅，甚至在中秋、国庆这样的传统消费旺季亦是如此，行业信心受到一定影响。如今，随着防控政策不断调整优化，春节旺季到来后，消费者信心逐渐恢复，渠道信心也正在重筑。

1月17日，记者来到成都五块石大型批发市场，在酒水售卖区，商家的吆喝声、货车的启动声、计算器的敲击声充斥在耳边。不少商家向记者表示，虽然今年暂不及往年同期，但节前销售已较上月出现明显改善。

大型批发市场某经销商店外 图片来源：每经记者 熊嘉楠 摄

节前白酒销售氛围浓厚

1月17日上午11点，大型批发市场某经销商店外，堆放了一箱箱待发的货物，足足占据了半条路。

《每日经济新闻》记者到达时，商铺的店员正在搬运货物，老板李方（化名）一边快速地敲击着计算器，一边用笔在账单上做着记录。

对于销售情况，李方抬起头笑着说道：“今年买好酒（高端酒）的比往年多，消费水准也提高了，（一些消费者觉得）过年送礼也要送好点。你也看到了，真的忙不赢，早饭都还没有吃。”

“他们（李方）有自己的视频号，生意好得很，一年要卖一百多件剑南春。”李方隔壁酒水店店主吴娟（化名）在一旁说道。

2008年起，吴娟夫妻二人便在这里做白酒生意，相较于李方，吴娟的酒水店规模要小一些。夫妻二人经历过数次行业调整，但对疫情三年的感触则最为深刻。“我们20多家商户到现在只剩不到10家了。有的网吧一年二十万元的房租费都挣不到，就垮（倒闭）了。”吴娟说完，其老公在一旁附和道：“疫情期间（生意）一直都不太好。”

不过，挺过冬天，春天自然不远了。如今，随着防控政策不断调整优化，外加春节的加持，吴娟店里的生意开始有了起色，她向记者透露，1月11日之后，春节的氛围浓了一些，生意也好了一点。

对于销售氛围的好转，在福建做酱酒生意的王为感触颇深。“从去年12月到这个月，的确感觉到销售开始有需求了，以前是没需求，问谁家（经销商）都是唉声叹气的。昨天（1月13日）的情况感觉比较可喜，客户是抢着说‘你赶紧给我发’，这个就比较有味道了，真的是有两三年没有听到这个声音了，所以我昨天晚上有点小激动，这就是信心的回归。”

渠道信心正在重筑

值得注意的是，当前白酒销售虽于春节前开始回暖，但整体仍不及往年。

“目前也是好了一点点，但同比往年还是整体下滑。”李方坦言。

“经历了上一波疫情，大家首先对疫情不再那么害怕了，消费需求正慢慢开始恢复。（但销售情况）跟往年还是不能比，往年我这个时候天天都在出货，现在可能不及往年的十分之一。”王为表示。

等在发货的酒水产品 图片来源：每经记者 熊嘉楠 摄

2013年，白酒行业进入调整期。王为也是这时进入行业，职业经理人出身的他首次创业便迎来从业以来的唯一一次亏损。“当时的行业的确是非常低迷，也创造了我从业34年里唯一一次的赔钱记录，做酒这么多年没赔过，但是在2013年就赔了。当时比较急躁，有人贷款来进货，但行业调整一来，（行情）真的是惨不忍睹。”

以王为多年来的酒业经历来看，如今渠道信心重筑的过程会持续一段时间。

王为表示，十年前跟去年的行业表现都是下跌，但不一样的是，去年是由于疫情影响，行业进入结构性调整。“大家可能还是心有余悸，应该还没有回过神来，行业还在慢慢调整中，估计这个调整也还需要蛮长时间。”

从记者走访的情况来看，对于未来大家有期待，但也并不是盲目乐观。

相较于王为、李方，吴娟夫妇二人的生意就集中在十多平方米的小铺面上。她告诉记者，虽然现在有了起色，但销售仍不及往年，销售信心还是比较脆弱。

一名酒水经销商近日也告诉记者，如今行业面临竞争激烈、消费多元化等压力，渠道信心的修复仍需要时间。

但如今在春节氛围的加持下，终端销售开始出现复苏，渠道信心迎来重筑，对行业各方而言，是一个好消息。

“1月份是开了个好头，我认为困难肯定是在的，但是大家还是需要乐观一点……对今年大家还是抱有信心，抱有期待。”王为说道，“从长远来看，市场是没有问题的，我也绝对认可行业。”