“保交付”成为2022年房地产市场的关键词。
今年7月，聚焦保民生、提品质的“保交楼”被首次提及，业界解读将其为“极具风向标意义”，“保交付、稳民生”成为房地产市场健康发展的关键环节。
政策基调下，“交付”被赋予更重要的意义，房企纷纷多举措力促“保交付”，优质头部房企和品牌房企则成为“保交付”的“佼佼者”。
临近年末，西安楼市亦迎来“重磅炸弹”，一线头部房企万科多个项目集中交房，涉及西安、渭南等市，其中地处西安高新区双CBD地段的“万科翡翠国宾”项目，历时四年，于12月26日封园交付。
对于进入低谷期的房地产行业来讲，2022年无疑是破釜沉舟、背水一战的一年。这一年里，房地产行业提到最多、最受关注的话题便是“保交付、稳增长”。
7月28日，相关重要会议指出，“要稳定房地产市场，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策用足用好政策工具箱。”
8月底，专项用于“保交楼”2000亿元全国性纾困基金启动，各地“保交楼”政策持续加码。郑州、湖北、陕西等多个省市也相继设立房地产纾困基金，以稳定房地产市场。
而临近年末，国家再次定调房地产，“保交付”被赋予更重要的意义。
可以说，“保交付”成为房企近身肉搏的“刺刀”，如何在稳步发展中保证项目的顺利交付，也成为众多房企经营发展主要的思考方向。
而对于房地产市场和购房者而言，“交付力”则成了今年房地产市场宣传最“硬”的广告，同样也是最影响消费者的购房决策因素。
年末是房企交付的高峰，房企纷纷上交“保交付”的答卷，其中国企、央企以及头部房企已形成较为完善的交付体系，以其自身硬实力，稳健的资金能力成为保交付的主力军。
而随着“交付力”在房企核心竞争中的比重攀升，房企对于“交付力”的追求已经系统性升级到对交付品质、工艺细节、服务体系等全方位、多维度打造。
如各地陆续试行“交房即交证”，房企提前介入交付的服务事项，加强管理，重视品质，倒逼产品和服务提升将成为运营常态。
翡翠国宾项目上，万科将以客户为中心，交付质量向前端延伸的“交付力”体现得淋漓尽致。自2021年7月起，即在每批次交付前举行工地开放活动，项目便邀请业主走进工地现场，提前第一视角观摩和体验工艺工法、项目进度、户内质量。
不仅如此，项目针对有急切入住需求的客户，提前入户复尺、软装设计，并在交付前完成家具入户，实现个别业主的“交付即入住”。
周女士就是“交付即入住”的受惠者，她购买翡翠国宾是方便孩子在高新区上学，12月初交付的时候，万科便和业主提前沟通，让周女士能够提前装修，交付的时候，周女士全家即能住进去，孩子上学也没耽误。
“原以为，受疫情影响，合同交房日期可能会顺延，没有想到，不仅没有被顺延，还提前交房了，而且还能提前装修，做梦也没想到”周梦兴奋地表示。
除了“交付即入住”，万科翡翠国宾封园交付还实现了住宅与车位“双产证”的办理。西安万科率先与地方政府联动，完成办证前的各项验收及准备工作，只有万科的业主能体验到“房本和钥匙一个都不能少”，解决了落户口，孩子上学和房产等业主关注的核心问题。
当前的市场环境之下，万科能够集中、提前、大规模交房，在行业内实属凤毛麟角，万科这样的“示范房企”又一次给市场、购房者注入强心剂，同时这也是企业自身稳健经营的实力展现。
当“保交付”逐渐成为行业共识，房地产竞争进入下半场，高品质的产品兑现能力已成为开发商的核心竞争力。
因此，头部房企选择用细节树立标杆，在西安市场上，万科品质已然是西安楼市一张名片，万科好房子、好服务、好社区的品牌认知度和影响力，在翡翠国宾等交房项目上更加诚意满满。
在交付服务方面，业主不仅体验到了“交房即交证”“交付即入住”“房本和钥匙一个都不能少”的硬核“交付力”，亦体验到了万科流程化、规范化的交付体系，强大的管控能力带来的服务细节。
张强回忆收房的细节时赞不绝口，“从资料审核、交款、验房，万科是一站式服务及一对一验房专员全程陪同，虽然还没住进去，便感受到归家的满足感。而且在集中交付活动现场，业主可通过快捷通道直接领钥匙收房，快速入住，确实有种宾至如归的感觉。”
事实上，相对于准时交付，严把产品关对房企而言是更高阶的挑战。
不同于以往的刚改产品，翡翠国宾项目品质设计上，从小区大门开始，到小区公共空间再到楼宇的建筑设计和体量，遵循了空间简约、高度舒适、精工细节、大气敞然的原则，给业主更舒适和开阔的居住体验。
“房子的南向阳台只要有太阳，就能晒到，南北的中正格局宽阔敞亮，居住体验感特别棒”业主李娜表示，翡翠国宾项目完全兑现城市高净值人群的生活追求。
生活配套上万科亦是精益求精，翡翠国宾东区保留原售楼处建筑，不仅承担着丈八东路的人行主出入口，还兼具会所，承担会客厅的功能，囊括游泳池、健身房等多功能运动休闲空间及蔬菜便利店等便利的配套服务，让业主美好生活的同时，拥有生活的私密及便利性。
按照规划，入户大堂入口处，有一处商铺店面，是明年下半年才开业的便利店，但交付了后，业主生活不方便，考虑到此，万科协助商铺业主做软装，让便利店尽快开起来。方便业主购物，业主不出小区大门就能购物。
同时，北区及东区底商的“交付前开业”，项目同时配备一所幼儿园并已如期开园，所有批次车位均已如期交付。
当下房地产行业面临销售下滑、融资困难、资金压力巨大的困境下，房企如何自救？全力保障高品质、如期交付显然行业共识，也是下半场竞争的核心筹码。
从“交房子”到“交生活”，翡翠国宾项目是万科品牌与产品的双实力的又一品质之作，提前高质量交付引发的巨大市场反响，亦再次佐证地产行业像万科这种坚持产品质量，脚踏实地长期主义者，才能最终赢得市场、购房者的认可。
文/张未然
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