元气森林，一个自带流量基因的品牌，它的一举一动市场似乎总能给出积极的反应。
只是，元气森林所属行业可以说是竞争激烈。行业参与者，譬如可口可乐、农夫山泉、娃哈哈等，皆为高山。
据元气森林在公开场合透露，2021年元气森林营收为2020年的2.6倍，预计突破70亿元。如此高速的增长，在饮料行业内属于罕见。但短短一年后，元气森林的增速就明显慢下来了，2022年，元气森林的销售回款仅约80亿至90亿元。
降速的背后，渠道下沉、产品出海、新品研发……可以看得出来，元气森林正在主动放慢脚步，将精力集中在自身的布建与发展上。
饮料赛道越发拥挤的情况下，作为行业格局的搅动者，元气森林不可避免需承受更多。不过根据公开资料显示，可能有三个至关重要的因素，让元气森林依旧有望保持利好。
一、行业数据并不难看。咨询机构贝恩公司的数据显示，在包装食品、饮料、个人护理和家庭护理四大领域中，饮料销售额一改2020年下降4.1%的颓势，取得了5.9%的增长。
二、更懂消费者心理。努力抓住年轻人的味蕾，是每个消费品企业都在持续做的事情。几年前，元气森林带着低糖饮料闯进大众视野，年轻人的控糖理念空前，新锐品牌元气森林甚至在线下渠道的市场份额创了新高。
三、注重产品意识。元气森林拥有比较完整的产品线。尼尔森数据显示，今年上半年，元气森林含汽饮品、即饮茶、功能饮料品类所有产品在全国线下零售市场中的销售额同比增长25%，市场份额进一步提升。其中元气森林旗下外星人电解质水销量也于今年9月突破10亿元。
对于很多70后、80后来说，以可乐为代表的碳酸饮料是他们对饮料的主要记忆点。在他们的认知里，饮料就是甜的，而且高糖。很多人都会被父母、医生提醒少喝饮料、不健康的忠告，但这却能够满足他们对口感和情感的双诉求。
《中国居民膳食指南（2016）》提出，每人每日添加糖摄入量不超过50克，最好限制在25克以内。赵卫玉介绍，每天我们不吃零食、认真吃3餐，从主食和谷物中就已经可以获取将近50g的糖了。如果再稍微喝一点点饮料，摄入的糖分肯定会超标。
对目前的年轻群体来说，饮料可以是甜的，但最好不要含糖。元气森林是国内“减糖”意识的启蒙者之一，几年前当它杀入这个行业的时候，国内饮料市场的格局已经形成多年，而且很难撼动——一边是可口可乐、百事可乐为代表的国际品牌，另一边是以农夫山泉、统一、娃哈哈为主的本土品牌，元气森林这类新锐品牌更像是“愣头青”。
微博博主“理记”日前就透露了一份元气森林的投资调查报告，报告中“风险提示”部分表明，元气森林在激烈的行业竞争中遭遇不少“挫折”，包括曾被媒体公开报道过的原料突然断供、瓶盖瓶坯被突然高价买断等事件。
但元气森林成功突围了。一方面，不少消费者会有意控制糖分的摄入，对甜味剂健康性、安全性的关注提升，使天然代糖逐步开始取代甜味剂的地位，以赤藓糖醇为主要原料的元气森林无糖气泡水随即迅速抢占市场。在这种变化下，饮料巨头也推出了自家代糖产品。2018年百事可乐推出气泡水品牌Bubly；2019年可口可乐推出气泡水品牌AHHA；农夫山泉、娃哈哈等品牌也纷纷推出气泡水产品。
另一方面，元气森林靠硬实力走在行业前端。数据显示，2019年后元气森林气泡水线上销量连续三年“双11”占据榜首。2020年，元气森林销售额达到23-25亿元，其气泡水销售额已经接近其他老牌的茶饮料、功能饮料等单品类的年销售额。
现在，随着消费者多元化需求逐步发展，低糖、功能化等趋势在饮料行业逐渐呈现，特别是疫情后，人们追求健康化的趋势加速。
随着《“健康中国2030”规划纲要》发布，“减糖”议题更加受到关注，在国家政策引导和国民健康意识提升的驱动下，食品饮料行业掀起低糖/无糖消费热潮，“一点甜的口感”“热量无压力”“不含糖”概念热度快速增长。
2019年，元气森林投资10亿元在安徽滁州建厂工厂，这是它的第一个工厂。从2019年到现在，3年时间里元气森林已经建了5个工厂，第6个工厂也完成了签约投建。
自建工厂使元气森林不再“寄人篱下”，公司的产业链更加完善，新品研发的速度也大幅提升。元气森林认为，自建工厂是一个食品企业最基本的诚意，必须把自己的供应链、产品品质越做越重，因为健康和品质是元气森林立身之本。
“我们一直把自己定义为一家创业公司，过去是，现在是，未来也是。我们希望用好产品爱这个世界，期待为更多人美好生活做好每一瓶饮料。”元气森林联合创始人王璞说。
据王璞介绍，过去几年间，在可持续发展方面，作为中国食品饮料企业，元气森林高度关注可持续发展议题，致力于通过低碳饮品、环保包装、智慧生产来推广绿色生产生活方式，助力健康和环境可持续发展；产品层面，元气森林不断丰富产品线，做消费者喝得放心的饮品。
在安全品质方面，元气森林坚持以安全优质产品，推动中国饮料行业向健康化发展，已经初步形成一套相对完整的食品安全管理体系，坚持以系统化的思想、标准化的操作、制度化的管理，持续夯实质量管理基础。
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