国联股份：公司在张家港的主要供应商拥有大量进口货源或库区货源，主要客户则多为醇多多联盟的主要成员

每经AI快讯，有投资者在投资者互动平台提问：潘总，你好！我们看来公司的回复函公告，发现公司的很多上下游客户都在张家港一个办公楼里面。他们距离如此之近，为什么不直接进行交易而且通过平台交易？

国联股份（603613.SH）12月2日在投资者互动平台表示，1、张家港是华东地区最主要的化工品交易基地，聚集了大量的上下游供应商、贸易商和用户，大约有1200多家的上下游客户。保税区石化大厦各类贸易商和终端代理商云集，一般都是一个房间一个公司，其实主要为注册所用，房号相近很正常。很多经营地也不在石化大厦。 2、乙二醇贸易商之间因为价格波动和库区交割等，违约率是比较高的，彼此合作首先看履约风险和交割信用度。供应商为了怕交割违约，就愿意多让利给不会违约的客户（如多多平台）；而下游用户同样怕违约也都愿意和诚信度高的供应商合作（如多多平台）。所以你如果去石化大厦，即使彼此很近，看看有没有人和你合作。 3、涂多多立足于张家港进口乙二醇主库区，于2018年发起醇多多联盟，并得以快速整合客户资源，更高效开展集合采购和一站式采购，快速形成采购量和行业影响力，同时逐步拓展别的化工品资源。 4、目前多多平台的大部分品类，包括乙二醇，上下游信息较为透明，不存在实质对接障碍。市场主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优，即使上下游同处一地或相互存在对接渠道，也均遵循上述规则。因此，多多平台通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。 5、稳定可靠的货源保障系下游大客户的重要关注点。下游大客户多数为大型终端工厂的代理采购商，因此稳定的货源和履约能力极为关键。相比于多渠道采购和抓货式采购，通过多多平台采购更有货源保障，并且多多平台较传统经销商更透明公开，因此大型客户更愿意通过公司多多平台进行采购。 6、公司在张家港的主要供应商拥有大量进口货源或库区货源，主要客户则多为醇多多联盟的主要成员，同时承接涂多多平台二次归单，即小散订单的拼单采购和客户服务。

(记者 陈鹏程)

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