血压计销售意外下滑，这家公司向30余家机构解释

随着三季报披露结束和疫情的再度反复，不少机构又将调研目标从信创转向医疗器械等领域。日前，包括凯丰投资、建信保险资产管理有限公司等33家机构通过网络调研了北交所公司鹿得医疗（BJ832278，股价6.28元，市值11.05亿元），一是对其核心产品业绩下滑进行了解，二则是关心该公司当前发展情况。

面对电子血压计销售下滑，鹿得医疗告诉机构，俄乌冲突的影响占主要原因，俄罗斯大客户和乌克兰客户的销售量与订单减少。

而在研发方面，目前鹿得医疗与高校等研究院所的合作主要是技术方面的合作。其中，电子听诊器项目已经取得2项发明专利授权并取得多项实用新型授权，今年也取得二类医疗器械注册证。目前还在跟上海理工大学进行产学研合作，对产品进行功能优化和升级；跟东南大学产学研合作的项目，经过大半年的研发和调试，已经取得突破性进展。未来，公司会根据公司的人才发展需求，考虑与高校等展开人才培养和引进的合作。

在机构咨询未来鹿得医疗业绩增速的大致判断时，该公司告诉众机构，目前公司在跨境电商业务取得很大突破，随着全球疫情影响，购物习惯的改变，跨境电商渠道是企业未来发展的重点；OCT渠道采取与大客户合作的策略初有成效，已与国内知名公司进行战略合作。另外，公司在最近派出了营销团队去参加国际医疗器械MEDICA德国展，疫情三年后再次参展，新老客户非常多，现场也取得很多意向性订单，效果非常好。

资料显示，鹿得医疗致力于以家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理产品的研发、生产和销售，主要产品包括血压计、雾化器、听诊器和冲牙器等，核心产品出口数量处于行业领先地位。发展初期，ODM模式有助于公司集中精力和资源进行产品的研发生产，随着经营规模的扩大和整体实力的提升，公司陆续投入资源在国内发展自有品牌。目前，该公司品牌“SCIAN西恩”已入驻天猫、京东等大型电商平台，随着新零售渠道的不断建设，直销占比有望不断提升，国内市场拓展可期。

申万宏源分析指出，鹿得医疗作为家用医疗器械的领军企业，在ODM方面已具备一定的产能、渠道及客户优势；近几年公司在自有品牌方面的持续较大投入，这是公司转型的必经阶段，未来随着公司募投项目建成，产能逐步释放，及自主品牌进入收获期，公司业绩有望持续增长。

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