世界杯的义乌“战事”

图片来源：义乌发布 在义乌苏家爱华一万多平方米的速卖通仓库中，打包工人正在忙碌地处理持续涌入的快件，足球、球衣、旗子、充气筒……各类世界杯周边商品堆叠如山。经过打包之后，这些快件将被迅速送到卡塔尔、西班牙、法国等国的消费者手中…… 北京时间11月21日零时，卡塔尔世界杯将打响揭幕战。虽然中国男足无法登上前往多哈的航班，但“中国元素”从未缺席。 最近，关于“世界杯超过一半的周边产品来自义乌”的话题热度陡升，“义乌50天为世界杯赶工10万个足球”的新闻也迅速登上热搜。 图片来源：微博截图 据义乌体育用品协会估算，本次卡塔尔世界杯70%的周边产品市场，将被“义乌制造”所占领。世界杯尚未正式开打，但义乌“战事”早已开始。 01 周边商品，历来是世界杯赛事的重要营收来源。近一个月来，速卖通上巴西市场足球服销售额增长680%，阿联酋市场足球鞋销售额增长也达200%。 图片来源：浙江新闻 有着“世界超市”之称的义乌，一直是世界杯周边商品的生产重镇。 2010年南非世界杯1至5月，经义乌海关出口的体育用品及设备额达6554万美元；2014年巴西世界杯同期，经义乌海关出口巴西的小商品就达1.6亿美元；2018年俄罗斯世界杯前4个月，义乌对俄罗斯的出口额超过10亿元。 据不完全统计，在上一届俄罗斯世界杯期间，有300万对啦啦棒、30多万球迷扇、20多万手摇旗子、20多万顶帽子从中国发货。其中，过半数产品出自义乌。 “今年在义乌当地，最热门的品类无疑是足球了，可以说是供不应求。”浙江斯威特制球厂销售负责人袁思诺告诉《每日经济新闻》记者。 袁思诺所在的工厂，长期主营篮球、足球、排球生产加工及定制批发。据她透露，“受世界杯影响，我们今年的足球订单从上半年开始就持续爆单，订单从5月份排到了9月份。有些外国客户为了能够赶上世界杯赛程，还在不断追加订单量和订单总额。” 爆单的当然不止有足球。许多义乌本土商家也瞄准这一时机，纷纷发力。 以旗帜销售为例，相关数据显示，从义乌采购的旗帜商品中，阿联酋旗帜消费同比去年增长300%，西班牙旗帜消费同比去年增长160%。 “今年上半年，32强的手摇旗，我们已经出口到卡塔尔40多万面。还有来自法国、巴西、阿根廷等国家的旗帜订单，正在托运。”据义乌当地市场经营户何晋奇估计，这波行情会一直持续到世界杯16强、8强、4强赛之后，他们会根据各队晋级情况安排后期补单生产，并以最快速度运往国外。 义乌苏承贸易有限公司的詹德亮也已提前进入备货阶段。“从目前的销售来看，英格兰、巴西以及阿根廷很可能是今年的大热门。”谁是冠军？义乌总能提前获得“剧透”。 02 今年的世界杯商品出口热潮中，还涌现出不少畅销的新品类，比如兼具收藏和投资价值的体育IP衍生品——球星卡。 图片来源：新华社 根据调研机构VerifiedMarketResearch此前发布的数据，全球球星卡市场2020到2027年复合增长率可达23%，2027年市场规模将达到987亿美元（约合6762亿元人民币）。 事实上，从2021年底开始，世界杯球星卡搜索热度就持续上升。如今，趁着世界杯东风，球星卡在国内势头渐起，更多的球星卡公司通过代理进入中国市场，eBay等跨境电商也向中国消费者抛来橄榄枝—— “球星卡作为世界杯期间的‘硬通货’，产品上线第二天我们就接到来自海外客户的订单。”拿到帕尼尼授权的中国代理销售商庄晓婷说。 帕尼尼是最主流的球星卡制造公司之一，2018年世界杯期间，帕尼尼日均卡包产量达800万~1000万包。目前，其拥有英超联赛、2022年世界杯等IP所有权。 年初，庄晓婷在一个玩具展上，看到了帕尼尼今年的新商品，也就是世界杯球星卡，一套共486张，包括世界杯全部32支决赛的球队，既可收藏也可游戏。 当时她就意识，随着世界杯到来，这个产品肯定会火。用了不到一个月时间，她就开了一个新店铺，拿下帕尼尼官方授权，囤了价值上百万元的球星卡。庄晓婷估计，整个世界杯期间，她的店铺球星卡的销售应该在10万美元左右。而据速卖通平台统计，近30天来，速卖通上沙特地区游戏卡销售额同比增长580%，巴西地区增长480%，韩国地区增长400%。 此外，今年世界杯的热销品类还呈现出场景化、智慧化特点。数据显示，近30天国产投影仪在巴西销售额同比去年增长250%，在中东地区同比涨了120%；此外，国产“桌上足球机”在阿联酋销售额增长120%。 南怀智能科技创始人彭博长期关注智慧体育发展。作为一名在体育领域打拼十五年的“老兵”，他对于世界杯热潮带动之下，体育产业的回暖感触深刻。 “整体来看，义乌商家的客群主要集中在巴西、墨西哥、西班牙等足球氛围热门的国家。”彭博向《每日经济新闻》记者谈到，“大家都知道，世界杯的配套产业主要战场就在中国义乌，从足球比赛用品到世界杯周边商品，义乌再次显示出中国制造的活力。” 03 尽管一度遭遇疫情扰动，但在“世界杯概念”等因素加持下，义乌前三季度经济数据表现不俗——实现地区生产总值1331.59亿元，同比增长5.4%，位列浙江17强县市区第一，分别高于全国2.4个百分点、全省2.3个百分点。 今年前三季度，义乌进出口更是快速增长，实现进出口总额3541.8亿元，增长29.9%，大幅领先全国（9.9%）、全省（17.6%）平均水平。其中，出口3222亿元，增长25.4%；进口319.8亿元，增长103.4%。 图片来源：新华社 义乌为何能屡屡抢先一步，杀出重围？光有强大的制造能力显然不够。 需求高、周期短、交付快，这是世界杯周边商品订单的主要特征，需要商家具备灵敏的嗅觉、极快的反应速度以及高效的物流渠道。 在义乌，视野从来都是面向全球的。 大部分体育用品或世界杯产品生产厂家，都开通了跨境电商平台服务，通过跨境形式定制采购，具备了突出的短期定制化供给力，能够快速响应订单需求。 不仅如此，义乌还在全国首创“市场采购”贸易方式，解决了商户“单小、货杂、品种多”的贸易难题。疫情发生以来，义乌发挥贸易方式和物流通道叠加优势，创新“市场采购+跨境电商”出口模式，为跨境电商碎片化订单提供便捷的拼箱出口服务。 与此同时，为了解决疫情下境外采购商无法现场采购、线上展示体验感不够等难题，在海外市场，一个个微型“义乌市场”海外仓纷纷建起，如今已在全球陆续布局166家。 此外，不断发展的小商品出口，也离不开畅通的物流支持。以“义新欧”中欧班列为例，从浙江义乌铁路西站到西班牙首都马德里仅需14天，比海运缩短近一半时间。义乌海关数据显示，1月至8月共监管“义新欧”中欧班列1061列，监管进出口集装箱8.76万标箱，同比分别增长16.59%和16.65%。 在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来，“在兼顾疫情防控和经济发展大局之下，义乌的小商品出口总能保持一贯的韧性。” 白明分析指出，这背后，首先是因为义乌经过多年发展，本身商品种类齐全，能够找到各种各样的小商品。同时，在新的商业热点出现时，义乌能够第一时间抓住商机，甚至提前预判并作出反应。当然，这也离不开义乌克服重重困难，通过“旅行泡泡”等举措，最大限度地保持了对外商贸往来的活力。 这也许就是义乌小商品“征服”世界的关键所在。