国庆白酒终端观察：有经销商称销售有所提升 高端及次高端产品表现稳定

今年以来各地疫情反复，在经过一季度春节传统旺季高增长后，白酒行业二季度业绩普遍承压，上市酒企业绩增速放缓，终端渠道更是被指库存偏高。尽管如此，《每日经济新闻》记者了解到，终端市场在国庆节前对白酒销售有良好预期。

9月30日，酒类直供平台百酒汇执行董事李进军在接受《每日经济新闻》记者采访时说：“疫情好转后，白酒销售有所回暖，加上今年国庆大部分人没有出行安排，今年销售应该有一个良好的预期，该预期已经在百酒汇的全川大部分连锁门店有所显现。”

白酒行业国庆前后一些销售终端的动销究竟如何？为此，记者也走访四川部分终端销售渠道展开调研。

四川某沃尔玛，国窖1573价格 每经记者 熊嘉楠 摄

有经销商称国庆销售有所好转

“今年上半年终端库存高，主要体现在各厂家开门红政策因素影响，向经销商压货较多，特别是酱酒库存高相对更明显。因为上半年疫情影响较大，所以目前各个商家打款更加谨慎，高库存得到了部分释放。”李进军说道。

今年疫情导致部分白酒消费场景缺失，终端库存较高，二季度白酒上市企业增速普遍放缓，因此，被寄予厚望的国庆节成为经销商们今年“翻盘”的一大希望。

李进军表示，“为了备战国庆，我们加大了假日值班人数，人员调休至节后。”

国庆前夕，华创证券研报指出，宴席回补或是超预期潜力点，动销量增环比有望进一步回暖，中性预计同比小幅微增长，行业库存有望得到消化。

10月2日，记者来到四川某沃尔玛超市，与周边家电、零食、厨具销售热闹的场景不同，在酒水销售专区，2名销售人员正同时向一位消费者推销2款不同的白酒。

其中一位销售人员举着手中一款某品牌的白酒说道：“这是这几天卖得比较好的，大气，口感也比较好，458元2瓶。”说罢，另一位销售人员马上推销起另一款酒：“你送几家人？泸州老窖的这款酒买三瓶送一瓶还减60块钱。”

最终，这场“抢人大战”在消费者一句“再看看”中快速收场。

谈及国庆前后的白酒销售，经销商反馈不一。10月6日，国内某地白酒经销商称，今年国庆白酒销售仅有去年同期五成左右。另一白酒经销商则对记者表示，上半年的宴席消费因为疫情而推后，所以国庆销售相对有所提升，下半年如果疫情稳定，应该有所提高。

四川某沃尔玛品味舍得和智慧舍得价格 每经记者 熊嘉楠 摄

高端及次高端表现稳定

从产品来看，高端和次高端白酒仍有着不错表现。

“从百酒汇全川门店的情况来看，国窖1573、五粮液、茅台、青花郎等一线名酒销售一直比较旺盛。”李进军说，“从价位段来说，千元级仍然是商务接待的市场主流，今年国庆宴席类产品也有不错的增长，比如红花郎、剑南春、舍得。白酒主要还是商务接待、朋友聚会、宴席以及口粮酒，年龄主要分布在35岁及以上。”李进军说。

确实，从记者走访的情况来看，与中低端白酒商家的大力打折促销相比，头部以及名酒企产品在国庆期间仍较为坚挺。在上述沃尔玛超市中，国窖1573价格1120元/瓶左右，第八代五粮液优惠后售价约1199元/瓶，品味舍得500元/瓶左右。

五粮液（SZ000858，股价169.23元，市值6569亿元）披露的9月29日的《投资者关系活动记录表》显示，其核心产品第八代五粮液保持了良好的动销态势，1-9月，全国21个营销战区有14个战区实现动销正增长。

10月7日，白酒专家肖竹青通过微信向记者表示，“现在整个白酒行业最明确的趋势是强者恒强弱者更弱，那么我们发现‘茅五洋泸汾’等强势品牌，可以通过控量涨价来抢夺优势经销商，但在这个过程中，受伤害最大的就是区域酒厂，因为从品牌力来讲，区域酒厂不如一线名酒代表。”

东兴证券分析指出，虽然目前行业处于强分化阶段，但一线名酒的发展路径和发展确定性已经十分清晰。从中长期维度看，在大的居民消费升级的背景下，高端和次高端白酒市场容量会继续扩容，龙头酒企有望享受到更多的扩容红利，以及在市场分化中有望获得更高的市场份额。