金蝶国际上半年增收不增利 董事会主席兼CEO徐少春：有信心完全替代国外高端管理软件

8月18日晚间，金蝶国际（HK0268，股价16.02港元，市值556.7亿港元）2022年中期业绩报告正式出炉。上半年，金蝶国际实现收入约22亿元（人民币，下同），同比增长17.3%；权益持有人应占当期亏损约3.56亿元，较去年同期亏损幅度有所扩大。

对此，金蝶国际解释称，上半年亏损扩大主要原因是公司加大了对云服务产品，尤其是金蝶云·星瀚及HR SaaS的研发投入，以及新冠疫情持续，对项目交付效率产生不利影响所致。

上半年，公司来自经营活动产生的净现金流出约1.8亿元。8月19日，金蝶国际执行董事、首席财务官林波在公司2022中期业绩发布会上表示，公司短期目标是确保经营性现金流为正。从金蝶现金流的历史规律来看，大幅现金流入一般是在下半年。

金蝶国际董事会主席兼CEO徐少春表示，当下，国产化替代浪潮一浪高过一浪，金蝶有能力，也有信心完全替代高端的国外管理软件。公司在大企业市场已经取得一些成绩，有信心用两到三年时间夺取市场份额；中小企业市场，公司将继续稳固地盘、扩大优势。

短期目标是经营性现金流回正

上半年，金蝶国际的业绩可谓“有喜有忧”。“喜”体现在公司主营业务收入实现较大幅度同比增长，“忧”则体现在公司权益持有人当期应占亏损金额同比扩大。

今年上半年，金蝶国际的云服务业务收入同比增长35.5%，占集团总收入比例约76.4%。其中，金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约为18.6亿元，同比增长46.5%，云订阅服务相关的合同负债同比增长56%。

8月19日上午，林波在金蝶国际2022年中期业绩发布电话会上向参会的投资者及媒体指出，上半年，金蝶的云服务业务占比进一步提升，“我们的业务结构已经发生了根本性的变化。”他还表示，集团的云订阅业务占比也在继续提升。“（上半年）云订阅合同负债增长56%，是公司云订阅转型落在实处的标志，也是我们公司持续收入（增长）的保证。”

此前，金蝶曾提出云订阅服务ARR“三年增长目标”，2021年至2023年要做到云订阅ARR年复合增速达50%，到2023年公司要实现云订阅服务收入33亿元，“用云订阅模式再造一个金蝶。”

在盈利表现方面，上半年公司权益持有人应占当期亏损约为3.56亿元，而去年同期是2.48亿元。上半年公司来自经营活动产生的现金流为﹣1.8亿元左右。对此，林波在电话会上解释称，这主要是因为亏损扩大所致。不过林波也强调：“从金蝶的现金历史规律来看，我们大幅的现金流入一般在下半年。”

在投资人问答环节，林波进一步表示，公司有长期战略目标，要做转型。公司在持续加大运营能力和产品服务能力，同时，公司也会兼顾整体财务健康状况，确保公司财务的健康。“所以，我们短期目标一定还是要确保我们经营性现金流为正。根据我们自己的模型，今年在现金流和利润上有一定压力，但我们也很明确看到，今年是一个拐点。后续（投资人）会看到公司的现金流和财务状况会大幅往上走。”

有信心在大型企业市场夺得领先份额

8月19日，徐少春也出席电话会并发表了讲话。他表示，金蝶一直坚持“平台+人财税+生态”的战略，往云订阅模式深化云转型。“我们要做中国的SAP（思爱普）、世界的金蝶。我们的战略非常清晰，分三步走。到2023年，用云订阅模式再造一个金蝶；到2026年，我们希望打造成中国最强大的PaaS平台；到2030年，我们希望打造成世界级企业SaaS及软件的服务商。”

《每日经济新闻》记者了解到，目前在国内高端ERP（企业资源计划），思爱普（SAP）和甲骨文（ORACLE）仍处于半垄断地位。其中，思爱普市场份额最大，达到33%左右。

徐少春称，在管理软件领域，当前国产替代的浪潮很高。基于多年积累，金蝶有能力也有信心完全替代国外高端管理软件。金蝶在大企业市场已经取得一些成绩，下半年乃至明年会有更大的成绩。金蝶有信心在大型企业市场，用2～3年时间夺取市场份额。

据了解，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚上半年录得收入2.84亿元，同比增长幅度达77.6%，期内签约客户476家。截至目前，苍穹和星瀚已经累计帮助122家企业完成国产化替代。

“公司将继续引入战略级交互伙伴，实现突破，支撑全面进攻大企业的战略。”林波说道。

金蝶中国总裁章勇在电话会上也谈到，大企业对交付的要求还是非常高的，金蝶正在加强交付队伍的专业能力建设，包括专业培养与外部引进人才。同时，公司还会积极拓展生态伙伴的交付直签建设。“目前国产化替代的需求是非常大的，大型和超大型企业对数字化转型的需求特别旺盛，今年我们会持续加大在这个领域的投入。”

中小企业市场则一直是金蝶的优势。上半年，针对中型企业的金蝶云·星空产品客户数达2.83万家，定位小微商贸及工贸企业的金蝶云·星辰客户数也近2万家。

封面图片来源：金蝶国际公告截图