◎随着z世代的消费者到了结婚的年纪，婚庆市场的消费风格开始出现了不小的变化。喜饼、喜糖、喜蛋这“老三样”，开始被香薰、彩妆、茶包等年轻人喜爱的“新三样”替代。这也成为了新消费品牌的新“秀场”。利用品牌名字和节庆场景做营销，喜茶不是头一回了。
每经记者 王紫薇 每经编辑 刘雪梅
年轻人的婚礼style和上一辈不一样，不仅可以一边吃席一边看《猫和老鼠》，还可以“以茶代酒”。
近日，小红书上分享喜茶伴手礼的笔记火了。《每日经济新闻》记者在平台搜索“喜茶伴手礼”有超过1万篇笔记，点赞量最高的是一篇讲述了备婚阶段，准新娘准备伴手礼的清单。
在这份清单上，不止喜茶一周茶礼盒，还有3CE腮红、Romand唇釉等新品牌上榜，配合高时尚度的pvc手提袋，这场婚礼的青春又时尚。
8月5日，就入局婚庆市场一事，喜茶方面回应《每日经济新闻》记者表示，喜茶于今年6月确实推出了“喜上加喜”活动。消费者凭当天领取的结婚证到店就可免费领取2杯喜茶。同时，喜茶也推出了喜宴团餐优惠业务，新人办婚宴团购喜茶时即可享受团餐优惠。由于活动的反馈良好，喜茶将“喜上加喜”延长至今年12月31日。
随着z世代的消费者到了结婚的年纪，婚庆市场的消费风格开始出现了不小的变化。喜饼、喜糖、喜蛋这“老三样”，开始被香薰、彩妆、茶包等年轻人喜爱的“新三样”替代。这也成为了新消费品牌的新“秀场”。（专题|发现1001·未来商业）
图片来源：小红书截图
这代年轻人，在社交平台转发锦鲤求运气，换杨超越的头像求“开挂”，都已成日常。
喜茶告诉《每日经济新闻》记者，其内部近两年已经观察到，不少网友在社交平台上分享“结婚喝喜茶”的经历。比如很多人在婚礼上用喜茶的产品作为伴手礼、注册领证请朋友喝喜茶等等。
年轻人蹭喜茶的“喜气”，喜茶近期也开始“蹭”这波年轻人的需求。
喜茶方面告诉记者，在活动推出的一个月内，喜茶已为近1万对新人送出“喜茶”。目前因该活动消费者反响良好，已经被喜茶官方延长至今年12月31日。
其实喜茶在今年上半年已经浅试水婚庆市场。
5月20日，喜茶于深圳、西安、成都、武汉4座城市共5个民政局的婚姻登记处开展“大喜之日”快闪赠饮活动。当天上午在上述民政局登记结婚的新人可获赠喜茶“5·20”限定饮料，并领取专属“囍”版限定徽章。
广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬告诉《每日经济新闻》记者，喜茶此次营销，洞察了z世代的心理和真实需求。
“喜茶对新生代的核心诉求和消费市场的变化理解深刻，喜茶这个‘喜’字有很多场景可以用到。加上国人对喜文化的理解非常丰富多元，喜茶于婚礼现场的结合打开了品牌的销售场景。”他说。
利用品牌名字和节庆场景做营销，喜茶不是头一回了。
年夜饭上，你脑海里浮现出包装红红火火的“可口可乐”打出“团圆年味，就要可口可乐”的广告语；过年回家，旺仔大礼包被亲人之间互相送来送去，广告词说：“我也送你个‘旺’”。
今年过年期间，新消费产品也开始成为“年货”的备货选择。
在每日经济新闻与抖音电商联合推出的抖音好物年货节《百大品牌年货必备榜消费趋势报告》显示，不少消费者为了追求新年好气色，对护肤、美妆类商品十分青睐，时尚口罩等颜值经济的外延商品也被“打投”上榜。
如果过年可以成为消费品牌“冲业绩”的好时候，婚庆场景为什么不可以？
Mob研究院发一则报告显示，2019年每对新人结婚平均花费已突破22万元，是2015年的3.5倍。根据艾媒咨询2021年数据,全国适婚人口总量有将近4.5亿人，2022年广义婚庆行业市场规模将超过24万亿元。
婚庆的市场不仅在扩大，而且变化迅速。
比如前几年，主流办大桌宴请宾客的婚礼流程，开始被旅行结婚这样的婚礼流程“分流”。而在疫情的影响下，也有不少新人，选择了新人线上直播、亲友“云参与”的婚礼方式。
7月底，有网友分享了婚礼投屏投了动画片《猫和老鼠》，结果效果奇佳。相关微博话题#把童年播到了自己的婚礼上#累计阅读量超4500万次。
图片来源：小红书截图
而单从伴手礼上看，原有的喜糖、喜饼、喜蛋等“传统项目”已经悄悄被新消费品牌替代，这其中，不少是国货新消费品牌。
在小红书平台的其他笔记分享中，好看的马克杯、香薰蜡烛等日用品，身体乳、眼影、口红等国货彩妆商品均在清单上。
今天的消费市场流行一句话：抓住z世代就抓住了等于抓住了未来十年的发展红利。消费人群不断变化，而美好生活的追求一直不变。品牌抓住z世代的心理需求，或许是品牌取得发展的法宝。
封面图片来源：每经记者 朱万平 摄
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