“七夕”来了，避孕套市场仍处“冰窖” 这届消费者换口味了？

“七夕”，却并不是避孕套市场的“节日”。

2020年，全球最大的安全套制造商马来西亚康乐公司遭遇停产危机。

彼时，国内市场设想避孕套产业链将迎来风口，但随着疫情持续，风口到来之前，避孕套行业先行遇冷。

6月28日，国产避孕套品牌名流方面向《每日经济新闻》记者分析称，避孕套销量的下滑，一方面受困于疫情的反复，另一方面，随着年轻人习惯的改变，避孕套也受到其他避孕产品的冲击。

市场整体销量下滑，国产避孕套品牌是否“危”与“机”共存？消费者认知门槛仍存，国产品牌又是否还有破局之机？

七夕已至，避孕套市场仍处“寒冬”

疫情防控下的第三个七夕，避孕套品牌依旧未走出寒冬。

2020年11月，人福医药（SH600079，股价18.76元，市值306亿元）再度剥离安全套资产，将杰士邦母公司40%的股权以2亿美元的价格卖出；2022年6月，稳健医疗（SZ300888，股价69.68元，市值297亿元）为“填补公司在乳胶产品，尤其是医用乳胶外科手套领域的空白”，斥资4.5亿元买下“国产避孕套第一品牌”桂林紫竹乳胶制品有限公司。

避孕套行业已遇冷许久。

销量方面，久谦数据显示，在天猫平台销量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、冈本，2020年及2021年，年销售量均较疫情前出现明显下滑。其中，头部品牌杜蕾斯2019年-2021年的年销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，销量下滑明显。

进入2022年，以拥有618大促的6月数据来看，除了杜蕾斯与杰士邦，销售量排名前五的名流、第6感、冈本，均出现销量同比下滑，分别同比下滑6.7%、58%以及28%。

6月30日，诺丝科技董事长江志铭向《每日经济新闻》表示，疫情至今，诺丝科技的避孕套销量出现了10%左右的下滑，江志铭称，这在行业内已算比较好的情况。名流方面则透露，一般而言，618、双11是避孕套销售的两大高峰期，而在传统电商平台，其今年618的销量同样出现下滑。

疫情的反复时常让人们的社交面临按下暂停键的风险，而这也影响了避孕套在家庭场景之外的使用场景。“对于避孕套来说，人与人之间有接触，才能产生使用率。”江志铭表示，疫情以来，避孕套市场总体一直处于下滑态势，“疫情没发生时，它是稳步增长、稳步销售，疫情一来了，肯定量是会下滑的。”

在上述原因之外，名流方面提到，销量下滑的另一部分原因可能是年轻人的习惯发生变化。在可供年轻人选择的避孕方式中，安全套只是其中一类。目前，避孕市场面临的竞争不只是安全套的竞争，避孕药物、手术等方式的出现，也会冲击安全套的销量。

名流方面曾做过的市场调研显示，有固定伴侣的年轻人，已经不再倾向于使用避孕套进行避孕，而是更愿意选择长效避孕药等产品，“现在他们的购物行为、内容，包括品牌的偏好都发生了改变。”

但一方面，长效避孕药的售价与避孕套相差甚远，优思明等避孕药品牌市场单盒售价在100元以上，远高于避孕套的单盒售价；另一方面，避孕套的作用并不只为避孕，还有一个很重要的功能，即预防疾病，比如梅毒、淋病、艾滋病等常见性病，而后者是避孕药无法达成的效果。CIC灼识咨询经理张昳睿认为，社会性教育的普及、女性自我意识的崛起仍会是避孕套使用的巨大推动力。

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三大品牌稳坐霸主位置

国内的避孕套市场，已经许久没有迎来行业洗牌。

1998年，杜蕾斯进入中国市场；2001年人福医药创立了杰士邦；2002年，冈本也布局了中国市场。

二十余年过去，杜蕾斯、杰士邦、冈本，依旧牢牢占据中国市场的主导地位，灼识咨询方面表示，目前，国内避孕套市场主要由杜蕾斯、杰士邦、冈本组成的三大头部品牌占主导，市场份额合计在60%以上。

艾媒咨询数据显示，中国消费者最为偏好的情趣用品类型有避孕套和情趣服饰/内衣，占比分别为55.9%和53.8%。中国情趣用品消费者认知度最高的品牌为杜蕾斯（70.4%），其次为杰士邦（54.1%）。

市场的争夺同样围绕这三大品牌展开，尤其是杜蕾斯与冈本在营销层面的战役。

2011年，搭上刚刚诞生的新浪微博平台的“顺风车”，杜蕾斯凭借一条“杜蕾斯鞋套雨夜传奇”的营销微博一战成名，《中国日报》英文版将此评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一，当年销量大涨。

2016年，冈本推出新透薄系列产品，以“80年，只前进了0.02mm”的广告语，成功实现营销反击。

为何避孕套产品频频在营销层面发力？张昳睿解释称，避孕套市场是典型的靠品牌形象建立消费信任、驱动消费决策的市场；三大头部品牌借助先发优势、营销等手段，已经建立了品牌背书，拥有了庞大的消费基本盘。

国产品牌有突围机会吗？

2020年初，受疫情影响，全球最大的安全套制造商马来西亚康乐公司遭遇停产危机。而彼时，这被视作国内安全套市场的风口，人福医药股价一度涨停。

但预想中的风口没有发生，一向畅销的避孕套反而跌入下滑“深渊”。

在受到疫情冲击的第三年，避孕套品牌依旧没有摸索出一套行之有效的应对之策。

“我们也只是走一步看一步。”名流方面表示，公司有对于市场前瞻性的预估，但疫情充满不确定性。在江志铭看来，最重要的依旧是做好自己的事，“我们做好自己的渠道、做好产品开发、做好消费者沟通，等待疫情结束后的‘回报’”。

“危”与“机”总是共生的，有危机，或许也有弯道超车的机会，“咱们国产品牌谁都没有碰到过这种情况，所以在这种突围情况下，需要找到一个空白点和机会点。”名流方面表示。

对于国产品牌弯道超车的机会，江志铭依旧认为，行业内大小品牌面临的问题都差不多，“没有什么大的机遇”，做好自己的新品开发、看到消费者的需求是关键。在他看来，随着行业发展，从产品质量来看，国内外品牌已经相差很小，营销与消费者沟通方面需要加强，但随着疫情防控形势逐渐平稳，相信国产的销量会越来越大。

目前，避孕套的技术壁垒依旧停留在“薄厚度”方面，日本品牌冈本作为行业标杆占据着领先位置，行业其他品牌则被认为相差不大。江志铭坦言，表面上看来，避孕套行业似乎没有壁垒。“这个行业要说有特别大的创新，目前看是没有的”，但从消费者的需求来看，尤其中国消费者的需求是比较多样化的，这依旧要求品牌投入研发。

技术之外，横亘在国产品牌面前的，更多的是市场认知度难题。有消费者在被问到对国产避孕套品牌的印象时表示，买避孕套的诉求就是能有效避孕，因此会直接选择一些知名的大品牌，国产品牌可能不会进入考虑的范围内。

名流方面认为，三大品牌占据的优势主要是品牌力，国产品牌在目前的环境之下，还需要去做一些品牌力及产品力方面的优化，“在质量上，国产品牌没有太大的偏差，但其实杜雷斯打安全这个点，已经打了很多年了，深入人心，但在技术（方面）其实都差不多，国货的品质同样优秀。”

张昳睿认为，国内已经有一些拥有规模大、技术好的生产厂商，但因为资金优势和市场营销经验不如外资品牌，至今没有形成国内的强势品牌。

如此看来，营销成为避孕套品牌竞争的胜负手，国产品牌也苦“营销”久矣。

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