二奢行业沙龙丨红布林联合创始人兼首席架构师庞博：二手奢侈品市场向三四线城市下沉

红布林联合创始人兼首席架构师庞博 图片来源：受访对象提供

一年一小涨、三年一大涨，摆在香奈儿专柜的链条包价格眼看就要突破6万元了。这时候有人跟你说，“来直播间千元拿下正品经典款香奈儿包，所见即所得”，是不是很心动？虽然是二手的，但事实证明，在极高的性价比面前，插上直播电商翅膀的二手奢侈品（简称“二奢”）交易成为近年来风头正劲的“网红”。

7月25日，每日经济新闻发起了二手奢侈品行业在线沙龙，邀请企业专家共同探讨二手交易市场行业标准、市场体系等重点问题，助推循环经济新活力。

行业“独角兽”红布林、优奢易拍、胖虎等参与在线沙龙。红布林联合创始人兼首席架构师庞博表示，二手奢侈品市场近五年来高速发展，这从交易数量、二手奢侈品电商融资等方面都可以看出。二手市场向二手时尚升级，并加速向平台化发展。在消费升级的背景下，消费需求不断延伸，90后消费者以及三四线城市下沉市场成为正在崛起的新消费力量。

消费群体年轻化、个性化

二奢平台前景辽阔，多家公司纷沓入局，电商巨头的加入使得市场竞争更加激烈。

从初创公司到行业独角兽，红布林成立以来对行业水温感知如何？

“市场的发展符合我们的预期，国内庞大的奢侈品存量以及更多年轻消费者的涌入，构成了二奢交易活跃的基底。其中最典型的就是二手电商的发展，这几年无论是市场规模、投融资数量、用户的增长以及模式的创新等方面，都展现出自身极大的成长势能。”庞博认为。

二奢行业在加速从线下走向线上，以往玩家多而分散的格局也逐步向头部集中。

“在消费升级的背景下，消费需求不断延伸。奢侈品和时尚消费的需求越来越多元化，让二手奢侈品行业更加活跃。”庞博称，比如90后消费群体以及三四线城市下沉市场成为正在崛起的新消费力量。

对于二奢电商而言，极高的性价比、灵活宽泛的供应链，以及注重个性化消费的年轻群体，开辟了奢侈品消费的一片新蓝海。

二奢的标准难统一一直是行业痛点，对此，庞博表示，鉴定评级和定价无疑是最难啃的骨头，也是整个二手奢侈品行业繁荣的一个决定性因素。如何标准化就成为二奢电商未来最重要的竞争力。

“在这方面，红布林自建了超过2万平方米的商品标准化服务中心，将商品鉴定、新旧评级、定价等进行全方面管理，不断提升服务体系的标准化与精细化程度。”他说道。

买家卖家相互转化

“在红布林上，目前我们有超过七成的用户，既是买家又是卖家，这其实就形成了循环经济的效应。”庞博表示。

“对于卖家侧，红布林提供了寄卖、回收等业务模式，因为不同卖家有不同业务诉求，有的人可能希望能够变现快一些，这时候他可能选择回收，有的人可能希望收入高一些，可能会选择寄卖，所以这也是我们采用多种业务模式的原因。”

在商品的定价方面，庞博表示，随着交易规模的扩大，积累的数据量越来越大，对于定价的准确性未来会越来越好。

因为二手市场供应链比较复杂，庞博认为拿货一定要往源头去做，尽量缩短交易的链条，去拿到最上游最好、性价比最高的货，有助于解决供应链的保障问题。

在庞博看来，人才是二奢行业的另一个痛点。“依托互联网电商平台的数据积累，技术手段的演进以及人才的不断培养，二手交易用户原来的这些痛点将逐步得到解决，从而促进整个行业的优化发展。”