康力电梯年报观察：高瓴资本曾布局的行业，2021年报多段话值得反复体会

康力电梯成立于1997年，是集研发、制造、销售、工程、服务于一体的现代化专业电梯企业, 于2010年在深交所上市。

2021年报：打开未来重构的一年，营收突破50亿元

电梯产业已进入到激烈竞争的新阶段，诸多一线企业在高压强的竞争环境之中显示了头部优势，或多或少取得不错的发展。这其中，康力的发展依然亮眼。

2021年，在宏观经济转型、新冠疫情影响、原材料大幅上涨、电梯行业竞争升级等形势下，克服重重困难，康力坚持变革和管理转型，迎难而上，营业收入快速增长。

3月30日，康力电梯发布年报，公司2021年度营业收入51.70亿元，同比上年增长20.79%，实现净利润4.06亿元，连续第三年实现营业收入创历史新高。

公司称：“在疫情带来的挑战叠加中国经济结构转型升级的重要周期，各种变化正在检验中国制造的韧性，2021年是体现公司强韧的内生动力和抵御风险的底气的一年。”

“这一年，公司开始了以‘开启变革征程、实现凤凰涅槃’为主题的三年（2021年-2023年）系统管理变革，向‘标杆企业’学习，加强以战略为牵引的长期发展的顶层设计，进一步推动管理升级向纵深拓展。”

而就在不久前的3月18日，康力电梯刚刚公告一季度内中标了成都轨道交通19号线二期及27号线一期工程电梯及自动扶梯设备采购安装及运维服务项目，中标总金额达96,094.21万元，成为了成都地铁40多亿电扶梯采购招标最大的国产电梯品牌赢家，也刷新了自身轨交中标金额的新纪录。

低位的公司不一定没有成长，不处在风口，就需要很强的商业前瞻力

年报可以看出，2021年康力扶梯设备收入占总收入的12.45%，且分类毛利率较上年下降了6.92个百分点，明显更多受到了原材料价格上涨的影响。那为什么康力在轨道交通基建领域如此用力的布局？成都19号线二期及27号线一期项目“总计535台电扶梯及15年运维服务”的合同内涵透漏了讯息，这类业务具有典型的长服务周期性，这一领域的布局及积累对公司后服务市场营收未来实现有质量的增长及收益奠定核心底座。

值得关注的还有康力过去三年的产销数据。

2021年，康力各类电扶梯设备销售总量达到37,760台，台量增长情况较过去明显增加，增长率达到30%，明显高于行业平均增速，市占率应在过去一年得到明显提升。

越是外部环境严峻，越显现出逆行者的韧性与自信

来看看康力过去一年变革工作的“九大”成绩单，包含树立变革目标、升级企业文化、厘清治理架构、强化决策治理规则、强化战略规划监控意识、提升干部管理、销服体系变革快赢等。

一切看上去经营似乎并未受到下游房地产行业压力大的情绪影响。

“康力的成长一直伴随着坚定的发展信念，我们的发展也经历过不少困难和考验，但面对这些困难始终勇毅前行，自强自立。坚定的信念和价值观是康力电梯的核心竞争力。”

依然渗透着满满要做高质量国产替代的中国电梯品牌的正能量。

董事长王友林表示，康力电梯新一轮中期战略中，将持续以增长、效率、利润为核心，构建科学的管理体系。

据了解，康力通过治理变革输出了治理架构。与组织架构相比，治理架构通过直观的将组织分为前、中、后台相互协同的形态，更核心突出的是以客户为中心的治理思想。在直面一线市场的营销层面，原营销中心正式更名为前线运营中心，并深入学习华为、走向以价值创造为中心的营销模式，建立项目制跨功能团队，引入商务型、技术型、交付型销售的铁三角团队概念，拉通端到端责权利。

中国的电梯产业蕴藏着巨大的创新及变革潜能

现在是中国自主品牌有史以来最好的时候。无论是宏观环境，还是国人对自主品牌的自信观念的转变，都契合这句话。康力正借这股东风，蓄力变革，开启新一轮的增长。

“作为全球电梯保有量领先的国家，中国的电梯产业蕴藏着巨大的创新及变革潜能。”

在王友林的设想中，康力电梯作为全球电梯制造商TOP10企业，要借势变革，牢牢推动核心竞争力再上台阶，从而最终进入全球电梯产业链的金字塔尖；也希望通过自身的强大，为整个电梯产业价值链生态提供积极的催化作用。

康力电梯更深刻了解“经营务实”、“稳中求进”、高质量发展才是经济发展新时期的硬道理。

“未来五年，公司依然将深耕主业。持续深化以“客户为中心”，优化内部流程，通过“LTC”、“IPD”流程变革实现“端到端的价值传递”；进一步优化渠道布局，扩大覆盖及客户触达；持续推进标准化、通用化、模块化建设，提升适配客户个性化需求的效率；围绕绿色节能、数字化、智能化构建研发创新平台，锐意改革、不断创新，从传统电梯企业成为绿色智能电梯的引领者；构建同核心客户的战略伙伴型关系，提升为客户、合作伙伴价值创造能力，成为其高质量的国产替代首选；力争通过3年的时间，实现新梯业务的跨越式发展。

在深耕新梯业务同时，加速业务结构的调整，加大在后服务市场领域的投资力度，后服务业务战略从机遇性扩展向电梯全生命周期业务系统性的布局全面升级，至2025年，公司后服务市场业务占比目标不低于15%。创新后服务市场业务模式，加强同战略客户、合作伙伴全生命周期业务的合作；加强在电梯物联网、数字化电梯、预测性维护等方面的技术投入，提升服务效率，实现对客户、用户、监管机构、物业管理、第三方服务等利益相关方的链接和价值直达，赋能产业生态共赢发展。”

2022年徐徐展开的图景上, 康力电梯开局接近十亿大单的实力、运气及一系列对外释放的信号，反映了其在这个阶段自我加压的积极态度。

对战略客户、轨道交通、大修改造、安装、维保、家用梯、加装梯等不同市场的创新打法及管理创新，对产品全生命周期的价值探索，正有望成为这家公司新的看点。

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