汇通达网络（09878.HK）2021年经调整归母净利润同比大增66.4%，深耕下沉市场供应链及SaaS服务

2022年3月30日，中国领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台汇通达网络股份有限公司（“汇通达网络”股票代号：09878.HK）欣然宣布其截至2021年12月31日止年度经审核的全年业绩。

2021年，新冠疫情出现间断性、区域性反复，消费市场受到一定抑制，经济发展面临挑战与变化。围绕内循环发展为主，国家出台一系列相关政策鼓励农村数字化经济建设。在这样的大环境下，汇通达网络作为中国领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，坚持“让农民生活得更美好”的初心，在通过持续增强供应链能力的同时，不断提升乡村数字化（SaaS）服务水平，在赋能及服务下沉市场零售行业企业客户方面不断进步，取得全方面优异成果。

经调整归母净利润大幅增长66.4%，服务业务实现飞跃式成长

2021年，汇通达网络录得收入为人民币657.6亿元，同比增长32.5%。汇通达网络两大核心业务板块交易业务板块和服务业务板块，收入分别同比增长32.3%至人民币652.2亿元和80.4%至人民币4.4亿元。两大业务互相促进，形成显著的飞轮成长效应。服务业务快速增长不仅为汇通达网络带来强劲增长动力，同时也证明汇通达网络SaaS+业务战略的正确与成功。汇通达网络将持续深化SaaS+业务战略落地，把握下沉零售行业市场数字化发展机遇。

年内，汇通达网络不断深化与上游品牌商战略合作，交易业务品类拓展至消费电子产品、农业生产资料、家用电器、交通出行、家居建材及酒水饮料六大行业。其中，消费电子产品、交通出行类商品、家居建材和酒水饮料的收入增长尤为迅速。多品类高速成长，为汇通达网络不断实现高质量发展带来强大信心，也为汇通达网络未来实现更为广阔而多元化的业务模式奠定基础。

针对服务业务，汇通达网络加大研发投入与营销力度，对产品及客户需求进行分层分级管理，提升对会员店的服务的有效性。期内，服务业务板块的付费门店SaaS+用户近1.8万家，门店SaaS+订阅业务收入同比增长133.8%。服务业务业绩、产品及客户数量均实现飞跃式成长，在供应链服务水平及零售门店客户数量同步提升背景下，服务业务迎来持续而广阔的发展前景。

2021年汇通达网络毛利同比增长38.9%至人民币18.7亿元（2020年毛利为13.4亿元），由于汇通达网络有可赎回注资产生的利息开支，影响财务报表利润水平，汇通达网络提供参照的经调整后（非国际财务报告准则计量）归母净利润同比增长66.4%至人民币3.3亿元，该数据更为真实地反映了汇通达网络的盈利水平。并且相信未来在交易业务及服务业务双轮驱动下，汇通达网络归母净利润将有望实现持续高速成长。同时汇通达网络优化交易品类结构，加深上游品牌商合作，运营效率得到显着提升，存货周转天数由2020年的20天减少至2021年的14天。

活跃会员门店大幅增长，深耕供应链能力和SaaS+战略

本地会员零售门店，不仅是汇通达网络交易业务客户的基础，同时也是SaaS+服务的低成本流量源，做大做强乡村会员零售门店网络，是汇通达网络核心工作之一。报告期内，汇通达网络深耕会员零售门店战略，继续强化提升铁军业务水平，不断开拓增量会员零售门店，同时加强对存量会员零售门店的激活和活跃服务。

截至报告期末，汇通达网络累计注册会员零售门店总数16.9万家，同比增长20.6%；实现活跃会员零售门店6.2万家，同比增长90.1%；SaaS+订阅用户总数10.2万家，同比增长64.4%。

活跃会员零售门店及SaaS+订阅用户的高速增长，最直接反映了汇通达网络当前的发展水平和未来前进动力。

此外，汇通达网络持续加大与优质品牌厂商的深化合作，并加强全员协同夯实会员零售门店运营，通过2900多名线下服务团队的“面对面”服务及全年20多场大型促销活动加持，不断提升会员零售门店交易活跃度和黏性。在供应链基础建设方面，汇通达网络积极开发行业定制化系统，上线专属行业频道。同时提供包含500+租赁仓库、1万+社会合作车辆，实现“厂商直发+三段物流+仓库自提”的仓储物流方案，应用于差异化下沉市场交易场景，为会员零售门店提供稳定高效的商品交易解决方案。

2021年内，汇通达网络持续深化SaaS+业务战略的落地，产品端进一步明确SaaS+产品的“帮卖”、“帮买”、“帮管理”三大核心功能，并强化平台数据分析功能，对产品及客户进行分层分级管理，不仅实现增量订阅用户的快速拓展，也有效地提升了存量用户的留存率。

高度契合乡村数字经济发展政策，获国内重磅奖项认可

近年，国内数字经济发展非常迅速，国家连续出台相关政策，鼓励乡村数字化经济发展。2022年2月，相关文件发布，重点提到大力推进数字乡村建设。汇通达网络积极把握时代机遇，业绩于报告期内，汇通达网络加大技术研发投入，研发成本同比增长34.8%至人民币78.5百万元。持续夯实数字化底层建设，重点推进的“云场项目”完成系统搭建与交付使用，全面实现了12个功能在线，保障了全场景的在线交易闭环与客户全生命周期管理。

鉴于汇通达网络在乡村数字经济建设上的突出成绩，以及持续攀升的影响力，汇通达网络获得多个重量级奖项，包括不限于国家级荣誉12项，省级荣誉6项，包括中国企业500强、中国民营企业500强、中国产业互联网百强榜前十强、中国互联网综合实力TOP100、中国独角兽企业等。

2022年，是汇通达网络上市元年，汇通达网络将加速提升供应链能力，加快分布式供应链向总部供应链转变。持续深化会员零售门店战略，加快会员零售门店网点布局及提升运营能力。并加大IT基础设施投入，加快数字化建设，提升平台大数据分析能力及系统执行效率，优化SaaS产品功能及风险控制体系，进一步降本提效。

此外，汇通达网络还将加快仓配体系建设，持续升级仓储物流系统的数字化基础设施，为客户提供标准化、专业化、高效的物流和配送体验。在组织建设上，加大专业人才引入和培养，推动组织建设持续升级，激发经营活力。通过以上的工作推进，助力公司2022年达成“保增长、提质量”战略目标。

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