加拿大鹅2022财年第三季度增长超26%，中国市场DTC收入增长35.1%

在冬奥会如火如荼进行之际，冬装市场也同样火热。以羽绒服为例，近几年，国内高端羽绒服市场表现抢眼。

据最新财报，截至2022年1月2日，高端生活方式品牌加拿大鹅2022财年第三季度录得营收5.861亿加元（约合人民币29.28亿元），同比增长26.5%；若包括2021财年第三季度1070万加元的临时PPE销售，总收入较上年同期增长23.64%。加拿大鹅总裁兼首席执行官Dani Reiss在财报发布后的分析师会议中表示，公司将在本财年按计划首次收入超10亿加元。

加拿大鹅2022财年最新季度财报图片来源：财报截图

其中，DTC（Direct to consumer：直接面向消费者，即直营业务）营收持续增长。据财报，2022年第三季度DTC收入为4.454亿加元，较上年同期增长48.76%，全球电商业务营收较上年同期增长28.1%。

亚太市场占比最高，中国市场DTC收入持续增长

据财报，亚太市场在第三季度贡献营收达1.771亿加元，占比为30.21%，为第一大市场。而在2021财年同期，亚太市场也同样为贡献最大的市场，足见亚太市场的重要性。

加拿大鹅2022财年最新季度财报各地区营收图片来源：财报截图

中国市场无疑又在亚太地区扮演着重要角色。从官方直营门店数可见一斑，加拿大鹅在2018年下半年正式进军中国市场，目前中国已拥有近20家专门店，成为加拿大鹅全世界专门店数量最多的地区。较多的线下门店数加上中国发达的电商业务，使得DTC收入在中国增长明显。据财报，第三季度，中国市场DTC收入增长35.1%，电商业务增幅则高达60%。

联名合作仍是利器，品类扩张也提销量

崛起的年轻消费者对新意、个性更有追求，因此加拿大鹅也在持续通过联名合作等方式不断提高品牌吸引力、维持话题度。

例如，去年11月，加拿大鹅推出了NORTHERN LIGHTS胶囊系列，以极光为灵感，重塑了其三款经典产品。12月，它又推出与波士顿潮牌CONCEPTS和日本潮牌BAPE的联名系列，这一强强联合达到了超出预期的市场反响。

加拿大鹅的另一亮点在于派克大衣以外的收入，第三季度同比增长75%。过去几年，加拿大鹅也进入到轻量羽绒服、服饰等领域。去年，加拿大鹅以“双十一”为契机，在中国市场首发了鞋履系列。加拿大鹅曾在2021年对媒体表示，在还未推出鞋履产品的情况下，关于加拿大鹅鞋履产品的搜索量在此前四年的时间里已经提升了85%。

自1970年羽绒服进入中国市场，经过半个世纪的发展，国内羽绒服消费市场形成了多品牌、多价格带的格局。中国服装协会数据显示，2014-2019年中国羽绒服市场规模年均复合增速达11.7%，远高于男装4.8%的增速和女装5.9%的增速。2020年市场规模突破1300亿元，预计2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元。相比欧美国家30%~70%的羽绒服普及率，仅有10%的中国市场无疑是一片看得见的蓝海。

在财报分析师会议中，加拿大鹅也表示对中国市场的未来充满信心。

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