一加中国区总裁李杰：中国手机市场呈“纺锥形”趋势 两千元手机市场份额占比已达六成

日前，手机厂商一加宣布了最新的组织架构调整——来自OPPO的李杰，出任一加中国区总裁，全面负责一加国内业务。而一加创始人刘作虎将把精力更聚焦在产品上。“在OPPO工作的11年间，李杰先后负责过Find系列产品规划、产品路线图规划、硬件战略规划、中国区战略与产品路线图规划工作，还担任中国区用户运营负责人。”刘作虎说道。

早在2021年6月，一加方面便宣布与OPPO团队全面合并，此后一加成为OPPO旗下独立运营的品牌。不过，外界对合并后一加的未来规划，与OPPO之间的协同、竞争关系，以及一加的销量目标等方面均充满了疑问。

刚接任一加一个月的李杰近日接受了包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访，并系统性回应了上述热点话题。他表示：“与OPPO融合后，一加获得了供应链方面的保障支持。技术上，会得到OPPO研究院和欧加集团一万多名工程师的支持；渠道上，OPPO也会给一加赋能，但一加不会完全1：1复制OPPO的渠道，不排除未来在某些OPPO专卖店里看到一加产品出现。另外，OPPO的售后体系也会开放给一加。”

对于产品规划，李杰称，未来一加系列主打的人群是“爱玩游戏，追逐性能的年轻人”。但他强调，一加不会做纯游戏手机，也不会做2000元以下的产品。

一加中国区总裁李杰 图片来源：受访方提供

规划中端产品线增加性能、游戏标签

今年是一加成立的第九年，其产品在海外已经获得良好的口碑，甚至开辟了美国市场。不过，在竞争激烈的国内市场，因为坚持只做旗舰，它始终被贴着“小而美”的标签，甚至市场知名度被限制在一、二线城市。

为了让一加走向大众市场，2021年，主攻高端的一加开始向中高端下探，并推出3000元价位段以下的产品。与此同时，一加也酝酿着与OPPO的融合。

“以一加品牌单独的体量，或者任何一个新品牌来看，如果背后没有欧加这样的大平台作支撑，在供应链上面不足以支撑品牌做更大的品牌发展。”李杰说道。

启信宝数据显示，欧加控股拥有OPPO广东移动通信有限公司100%的股权，后者在广东万普拉斯移动通信有限公司（一加运营主体）持股74%。

与OPPO融合的好处不言而喻，但也有声音质疑：“一加是否会与OPPO已有的产品系列重叠？”对此，李杰回应称，一加与OPPO这两个品牌，会针对不同市场的客户群体以品牌风格作为出发点，做出外观、选型、产品等方面的区隔。两个品牌人群不一样，用户画像、语言风格、渠道、品牌调性都会有区隔。重叠的部分则吸引额外的增量。

具体到产品规划方面，李杰表示，一加在原有的高端旗舰系列之外，会考虑为不同消费能力，对性能、游戏体验有追求的消费者增加一条中端产品线，目前正在规划中。

“越是存量市场，越要考虑细分的人群的类型。放眼未来，中国市场将是用户细分化的市场。其中，游戏的场景非常重要，中国大概有7亿的游戏用户，不可能都使用同一个品牌或是产品，我们要做的就是围绕这部分人群提供我们能提供的产品和服务。”李杰说道。

但他强调称，一加并非在定位上发生很大的变化，不会推出纯游戏手机。李杰认为:“游戏是体现手机性能的场景之一，一加原来的用户中就有相当一部分追求性能的偏科技爱好者的人群。以此为原点，一加系列未来主打的人群是‘爱玩游戏，追逐性能的年轻人’。”而基于这个定位，一加将在外观、游戏体验、性能优化、充电等方面做出差异化布局。

两千元手机市场份额占比已达六成

2021年5月，一加曾提出用三年时间在中国市场达到1000万部出货量的目标，但据记者了解，目前一加在全球的销量刚刚跨过1200万部大关，而中国区只占总体销量的两成，即240万部左右。也就是说，在李杰的带领下，一加需要在剩余的两年半时间内完成上述千万级的销量目标，在增长乏力且竞争激烈的中国手机市场，这并不是一个轻松的数字。

李杰坦言，对于销量目标会有压力，但一加不会为了追求销量等数据规模去做低端，也不会做2000元以下的产品，而是瞄准2000元~3000元价格的产品。

2000元~3000元价位段，恰是中国手机市场竞争最为激烈的价位段。对Top厂商而言，中高端市场是必不可失的基本盘，而在中小厂商眼中，由于中高端消费群体广阔，这里仍然有可以分食的市场空间。因此，近两年来无论是头部品牌，亦或是realme、一加、中兴等厂商，均相继推出多个该价位段的产品。

李杰认为，当前的国内手机市场符合“纺锥形”趋势,即一边叫高端化，一边叫性价比，但整体ASP（平均市场单价）一直在提升。“手机属于低频购买和高频使用的品类，目前2000元价位手机的市场份额已经达到六成，而且这个趋势肯定会往上升，真正市场容量的变化，都体现在低端的萎缩。”

此外，对于刚刚接任一加的李杰来说，仍需要大量的时间思考和规划一加未来的发展路径。但他希望:“从今年第二季度开始，我的设想会有一个基本的雏形运转，并逐渐调优，在今年第三、四季度时达到我想要的状态。明年基于用户洞察，规划的产品（可以）取得不错的结果。这是我的节奏和思考。”