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    综合金融服务助力有温度的金融 平安证券服务客户数连续五年行业领先

    2022-01-10 19:02

    金融科技发展到今天,所带来的不仅是居民财富的保值增值,更重要的是提升了人们的投资体验,大大增强了金融服务获得感。2021年12月24日,中国平安“1.8财神节”正式启动,活动以“君子爱财,省之有道”为主题,旨在为客户打造“省心、省时、省钱”的金融消费体验,活动将持续至2022年2月8日。

    这是平安一贯坚守的“有温度的金融”的又一体现。近年来,中国平安通过金融科技创新,持续提升产品和服务体验,以数字化转型为驱动,打造了“有温度的金融”平安样本。

    平安证券经纪事业部联席总经理姜学红表示,在平安集团的战略指导下,平安证券用科技赋能的方式,为集团内外部的海量客户提供线上加线下,智能化、全场景、一站式的金融投资服。在此过程中,平安证券更加注重“以客户为中心”和“专业内核的降维输出”,更依托场景化为客户提供服务,真正懂得客户需求,能够在“在他快瞌睡的时候递上枕头”,打造有温度的金融服务。

    “三省”系列产品提供一站式App免登录 业内首创7*24小时银证转账服务

    据悉,本次平安财神节延续“一个客户、一个账户、多种产品、一站式服务”的综合金融服务模式,分别推出“三省”系列产品,提供一站式App免登录、专业财富诊断和指导、更优惠精准的产品搭配等财富体验。

    平安综合金融服务为客户提供“一站查、一站办、一站买、一站管”等200多种金融服务,仅需一个账户,即可全盘掌握。为进一步节省客户时间,用专业实力让客户金融生活更简单,“1.8财神节”还推出了“交易式定投服务”。相较普通定投的定期定额,交易式定投可通过科学的量化模型指导定额不定期买入,通过买跌不买涨实现收益平衡,并享有止盈服务策略。通过平安专业平台服务,客户可轻松上手购买合适自己需求的产品,流程简单,尽享“省时”定投的金融消费体验。

    “一个账户”听起来简单,但是“账户”下是平安2亿的个人客户。中国平安能够实现一个账户“全盘掌握”,大大提升用户体验,离不开多年来在金融科技领域的持续深耕。

    以平安证券为例,在集团的战略指导下,平安证券用科技赋能的方式,聚焦专业品质的提升,利用先进的互联网平台、高速的交易通道,深化平台化服务,聚焦股票交易、股票投顾、资产配置服务这三大类,为平安集团内外部的海量客户提供线上加线下,智能化、全场景、一站式的金融投资服务,做专业化的券商服务平台。

    据了解,为解决客户在非交易时间段的资金需求,平安证券联合平安银行推出了业内首创的7*24小时银证转账服务,客户可以随时随地将账户中的可用资金转出。该服务上线之后,受到了广大投资者的欢迎。从数据的层面,客户的资产甚至是净流出的,但平安证券“想客户之所想,急客户之所急”,这也是对“以客户为中心”服务理念的最好注解。

    据悉,自2015年起,平安证券“互联网+财富管理”特色经纪业务,在综合金融服务和金融科技加持下开花结果,6年间,客户数由130万增加至当前超2000万,位列行业首位;市场交易份额从1%增长至3.6%,位居行业前十。

    金融科技赋能数字化转型 平安证券领跑财富管理赛道

    证券行业正迈向数字化、智能化建设新阶段,在数字化转型已成为各大券商财富管理转型的重要发力点背景下,平安证券作为行业的领头羊,给出了综合运用金融科技的力量,实现数字化转型、领导财富管理赛道的平安案例。

    近年来,平安证券打造公司内部数字化体系标杆,在构建精准客户画像、应用智能化客户洞察模型、一站式智能推荐系统、搭建客户全生命周期旅程平台等方面,均实现数字化运营。

    平安庞大的客户数量既是财富,又给管理带来了挑战,在构建精准客户画像方面,平安证券给出了令人满意的答卷。通过搭建海量大数据存储平台,平安证券预先做好数据埋点,精确地记录及存储客户开立账户预留信息、客户行为轨迹、调研获取信息、客户交易信息及账户盈亏信息等,从基本属性、投资经验、投资品种、投资风格、活跃行为等多方面综合构建客户画像及标签;同时平安证券始终重视客户隐私信息的保护工作,遵守国家颁布的各项信息保护法及网络安全管理规定,通过建立多套信息保护奖惩制度、多种数据加密算法、安全的数据存储平台不断建立健全客户信息保密体系。

    此外,平安证券应用智能化客户洞察模型,通过对于海量客户数据及标签进行筛选,基于业务目标,分析多种数字化模型算法,预测及洞察客户投资需求及流失倾向等;并搭建可视化报告分析呈现平台,最大化洞察展示效果,帮助业务人员更直观、快速理解结果并给出运营策略。

    如何帮助客户匹配最合适的产品和服务?平安证券给出的打法是,借助策略中台搭建一站式智能推荐系统,通过集任务画布、执行、管理、扩展、迭代为一体的自动化平台,进行实时、精准、智能化推荐,进行客户及产品的精准匹配,以达到“千人千面”的触达效果,在保证客户体验的前提下保证业务高速增长。

    在金融与科技融合渐深的背景下,平安证券不仅重视客户交易,更着重搭建客户全生命周期旅程平台,从客户注册-开户-入金-交易-休眠-流失等关键生命旅程阶段出发,洞察客户特征及需求,全生命周期把控用户管理链路闭环,实现客户与平台陪伴式成长。

    数字化经营已为平安证券的可持续性发展再添东风。目前,平安证券客群经营策略平均上线迭代周期由原7天缩短至3天,运营效率大为提升;在客群精准触达效率、业务转化效率方面,都有较高幅度的提升。

    数字与金融擦出温暖的火花 平安证券为客户个性化匹配有温度的产品和服务

    有温度的金融重点在于“温度”二字,是金融行业实现高质量、可持续发展的根本,如何践行“有温度的金融”?从行业来看,平安证券的做法既有证券行业的共性,又打出了自己独特的优势。

    在智能化建设已成为各大券商财富管理转型的重要发力点下,交易App作为最能体现金融科技水平的工具型产品,承载着各家券商业务转型路上的创新。一方面,平安证券依托交易App,从流量运营、产品运营、用户运营三方面着手,以数据驱动及赋能,传统线上运营转型为数字化模式,实现运营的标准化、智能化、精准化。

    看似冰冷的App与温暖的金融服务擦出别样的火花,平安证券通过的客户、产品、内容、场景的标签化,实现为客户个性化匹配适合的资讯、产品、服务等,并通过不同的场景触达客户,做到“懂你所想,给你所需”,并且智能识别客户意图,适时给予客户所需要的服务,做到服务有温度。

    针对客户群体的多样性,平安证券构建起ATO分层经营模式,搭建多层次投资顾问服务体系,致力于实现投顾服务普惠化。围绕与客户相遇、相识、相知到相守,提供客户全旅程陪伴所需的产品与服务。

    平安证券的温度正在被客户认可,2021年平安证券服务客户数突破2000万,连续五年稳居行业首位。厚积薄发,平安证券过去几年在金融科技方面的探索和深耕,正是其未来在财富管理赛道持续领先的底气所在,也是提升有温度的金融服务的基石。未来,中国平安将持续致力于解决人民群众"烦心、烦事、费钱"的难题,让客户享受"省心、省时又省钱"的金融消费体验。

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