贵州茅台高端新品经销商打款价超4000元/瓶 业内：业绩提升有限

数月前推出茅台系列酒高端新品“茅台1935”后，12月29日晚间，贵州茅台（600519，SH）又正式向外推出茅台酒的高端“新品”——贵州茅台酒（珍品）。贵州茅台对这款酒给出的官方定位是“茅台在高质强业新时期发布的第一款高端新品”。

据茅台酒经销商人士透露，贵州茅台酒（珍品）经销商打款价4299元/瓶，面向消费者的定价尚未确定。而目前市场上的量很少，这也导致贵州茅台酒（珍品）的市场价已上涨到了6500元/瓶～7000元/瓶之间。

“目前贵州茅台酒（珍品）刚出来，肯定会被市场追捧，价格虚高也是很正常的，后续随着市场热度的下降，价格也一定会有所回落。”12月30日，知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞对《每日经济新闻》记者称。

高端新品对业绩提振或有限

12月29日晚，在贵州茅台酒（珍品）发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军宣布贵州茅台酒（珍品）正式上市。

贵州茅台酒（珍品）属于茅台酒序列，而官方定价1499元/瓶的茅台酒是业内公认的高端白酒。贵州茅台酒（珍品）可谓是“高端中的高端”，其定价如何颇受外界关注。

“目前，贵州茅台酒（珍品）经销商打款价4299元/瓶，面向消费者的定价尚未确定。”12月30日，一位茅台酒经销商向《每日经济新闻》记者透露。目前，在市场面上，贵州茅台酒（珍品）基本没有量，价格也存在一定的虚高。

“正如之前的茅台酒（香溢五洲）一样，这种带有纪念性文化属性的产品，在茅台酒炒作氛围浓厚的情况下，刚出来肯定会被市场追捧，价格虚高也是很正常的，随着后续市场热度的降低，价格也会有所回落。”蔡学飞对记者表示。

“这种刚出来的东西，价格很不稳定，最好不要去碰。如果真要买，等过一段时间价格稳定了再买。”另一位茅台酒经销商也直言。

此次贵州茅台推出“新品”贵州茅台酒（珍品）有何目的？蔡学飞认为，其根本目的还是为了丰富茅台的高端产品矩阵，充实自己的品牌价值内涵。其本身对于茅台利润的直接改善并不大，更多是拓展茅台的利润边界，对高端产品结构的补充。

实际上，有茅台酒经销商人士透露，贵州茅台酒（珍品）出品量或低于300吨，而按照4299元/瓶的价格计算，其整体销售也在20亿元左右，这相较贵州茅台去年466.97亿元的归母净利润占比并不大。“贵州茅台酒（珍品）对茅台业绩影响有限，有一定改善作用。”蔡学飞表示。

茅台春节前提价预期落空

相较于贵州茅台酒（珍品）等超高端产品，对贵州茅台业绩影响最大的还是茅台酒的销售。

根据华福证券研报显示，去年贵州茅台旗下飞天茅台贡献了公司酒类营收比例约75%～80%；而诸如茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅等茅台系列酒，贡献了公司酒类营收比例约10%；而其超高端产品，诸如茅台酒生肖酒、茅台酒定制酒、茅台酒（珍品），占酒类营收比例约10～15%。

与此同时，由于茅台“新帅”丁雄军上任后，不断对外释放市场化改革信号，使得茅台提价预期升温，而最新飞天茅台在春节旺季前提价预期已经落空。根据中信证券研报，目前茅台已经通知近期进行春节备货打款，预计完成全年配额25%左右，茅台酒出厂价仍为969元/瓶。

“基本已经确定，近期飞天茅台酒不会提价了。”一位茅台酒经销商向记者透露。但其同时表示，丁雄军肩负着将茅台集团打造成为贵州首家世界500强的任务，未来其一定会想方设法将茅台业绩做上去。

“茅台提价预期虽未在目前春节备货中兑现，但整体趋势已较为明确。茅台客观上具备提价的能力，且新董事长丁雄军上任后不断地推动市场化改革，未来提价的概率较高；时点和方式虽难以预测，但节奏整体在加快。”中信证券近日也发布研报表示。

而随着茅台提价预期反复，近日贵州茅台股价也明显出现波动，12月29日下跌4.54%，而12月30日上涨1.67%。

封面图片来源：每经记者 朱万平 摄