“求变者”娃哈哈：宗馥莉履新能否挑起“中兴”重任？

图片来源：视觉中国

12月9日，娃哈哈集团官网发布了一条最新消息：宗馥莉女士出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。

公开信息显示，宗馥莉2004年进入食品饮料行业，自2007年担任宏胜饮料集团总裁至今，独立带领宏胜成长为中国民营企业500强，并自2018年4月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。

作为国内知名消费品牌，娃哈哈的产品曾风靡一时，但近年来在渠道变革、消费迭代的趋势下，娃哈哈也一度被外界质疑“廉颇老矣”。不过，近年来娃哈哈也在积极拥抱变化，多元布局，宗馥莉此番履新，获得了外界不小的关注。

身为宗庆后的女儿，又在食品饮料行业从业多年，宗馥莉能否挑起娃哈哈“中兴”重任？

图片来源：视频截图

17年，走向舞台中央

12月1日，联动电视剧《风起洛阳》，生气啵啵宣布推出全新天生伏梨味气泡水。生气啵啵是KellyOne于2020上市的气泡水品牌，在今年夏天气泡水市场群雄混战的格局中，有业内人士向《每日经济新闻》记者透露，其“势头很猛，很多地方都能看到他们的推广”。

宗馥莉2004年进入食品饮料行业，KellyOne则是她在2016年创建的饮料品牌，该品牌当前属于宏胜饮料集团。根据娃哈哈方面提供的数据，2021年618期间，KellyOne是天猫618气泡水成交排行榜上的第二名，位列喜茶与百事之上。

Kelly也是宗馥莉的英文名，在KellyOne创建后2年，宗馥莉正式入职娃哈哈集团，从品牌公关部部长到销售公司副总经理，直至如今的集团副董事长兼总经理。

对于宗馥莉此次履新，外界有不少声音猜测“这是否意味着之前困扰宗庆后的接班人问题敲定了？”

浙江省重点智库浙江工商大学浙商研究院执行副院长、教授杨轶清向《每日经济新闻》记者表示，宗馥莉是娃哈哈可持续发展的最佳人选，她已经有17年的行业经验，其中任职一把手14年，一手打造了一家中国民企500强。这个过程中既积累了经验，也证明了她的综合能力，树立了权威。从宗馥莉的工龄和业绩资历来说，此次任职娃哈哈副董事长兼总经理，可以说是顺理成章、水到渠成。

而对此，娃哈哈方面则回应“一切以公告信息为准”。

作为中国第一代民营企业家，如今已经76岁的宗庆后，此前曾被多次被问及企业接班问题。

2019年宗庆后在接受《福布斯》采访时曾表示，如果宗馥莉愿意接班，自己会把指挥棒交给她。如果宗馥莉不愿接受，那么他将会培养职业经理人来接班。当时宗庆后表示：“很多年轻人在海外留过学，眼界更加开阔，可能不愿意管理父母的生意。我女儿管着一些工厂。她愿意接手更多吗？我不知道。”

时隔两年，宗馥莉又进一步，走到了娃哈哈集团的舞台中央，她会接手更多吗？

图片来源：企业提供

娃哈哈求变

据全国工商联日前发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示，娃哈哈2020年营收为439.8亿元。根据上述榜单历年来披露的数据，从2009年至2018年的10年间，娃哈哈的营收经历过巅峰，从2009年的436亿元到2013年达到顶峰时的782.8亿元；其后开始进入下坡道，2017年下滑到500亿元以下，最近3年（2018年~2020年）始终徘徊在400多亿元上下。

杨轶清认为，宗馥莉的优势在于她非常了解娃哈哈存在的挑战和短板，应该也会有她自己的一套解决方案。宗馥莉勤奋敬业，工作状态是全力以赴，而且比较强势，性格直率，决断力强。这一点与其父宗庆后非常相似。而且已经在集团总部工作三年，分管品牌和销售。此次接任一直由宗庆后本人兼任的总经理职务，而之前从工作任务上来说，早就已经实际承担了部分总经理的工作。

从产品来看，娃哈哈纯净水、AD钙奶、营养快线，这些曾经都是娃哈哈旗下家喻户晓的品牌。但近年来，随着消费人群的更迭、渠道市场变化，一些新消费品牌迅速崛起，娃哈哈曾一度被诟病“廉颇老矣”，没有新的大单品能挑大梁。

但这并不代表娃哈哈不努力，事实上，娃哈哈近年来一直致力于转型。除了水和饮品，娃哈哈在大健康和智能制造领域也有布局。

2020年5月，娃哈哈推出了康有利平台，进入大健康领域，试图招募10万年轻人为其通过社交零售分销保健产品。

2021年7月，娃哈哈又正式推出了S2B2C模式的实体电商平台“快销网”。希望通过把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决渠道下沉、集采配货分销等一系列问题，实现了高效产品流通及交付。

2021年8月，娃哈哈董事长宗庆后在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，非常看好娃哈哈大健康的转型方向。“从食品饮料向大健康方面转型，我个人是觉得顺理成章的。”宗庆后认为，当前不仅仅是国内老龄化带来对大健康产品的需求，年轻人对健康产品的需求也很大，未来娃哈哈大健康领域的产品将覆盖各阶段的目标人群。

对于快销网的建设推进，宗庆后向记者透露，正在打造线上线下相结合的快销网络。希望依托已有的线下渠道，强化线上网络搭建和推广，打通线上线下渠道，方便消费者和零售商采购。

作为中国第一代企业家，宗庆后一手缔造了饮料巨头娃哈哈，掌握了线下流量密码的宗庆后，曾经一度表示“电商再强大，也冲击不了娃哈哈”。

不过，时代在变化，人的认知也在不断更新迭代。

2021年，娃哈哈快销网开业新闻发布会上，宗庆后则表示：“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”

企业家在变，企业也在求变。

超市中种类众多的饮料 图片来源：每日经济新闻 资料图

“中兴”重担

如果仅仅以饮料巨头来定位如今的娃哈哈，显然还不甚准确。除了上述业务，娃哈哈官网还提到了其智能制造的业务。

在2019年第二届进博会上，娃哈哈董事长宗庆后曾提到，对企业来说，没有淘汰的产业，只有落后的产品、技术、管理和运营模式。随着传统产业与数字经济的融合逐渐深入，未来娃哈哈将深化应用数字技术，转向全面数字化和智能化。

《每日经济新闻》记者此前从娃哈哈方面了解到，娃哈哈旗下的娃哈哈精机公司参与自主研发工业设备，用于公司生产线辅助作业。当前自主研发的设备包括套边机、装箱一体机、工业机器人、机械臂等。

娃哈哈机电研究院相关负责人此前曾向记者表示，目前娃哈哈精机公司自主研发的设备除了供应娃哈哈自身产线需求外，也对外销售，提供设备产品或者技术支持。除了食品饮料的主营业务外，该负责人亦表示，智能制造是未来10年内，娃哈哈发展的重要方向之一。

娃哈哈官网披露，近年来，娃哈哈将发展高端机电装备制造业确立为新的产业发展方向，特别是在机器人产业方向上，致力于高端装备技术的开发与产业拓展，重点围绕机器人开展研发工作，针对目前机器人关键部件依赖进口、成本较高的问题，推动机器人关键部件国产化和降成本工作。同时在机器人系统的集成应用、高端伺服电机及伺服驱动器、机器视觉系统、传感器等方面进行研究开发，促进企业在智能技术及产业化领域的发展。

如今娃哈哈，可能更需要在既有的基础上，寻找到新的增长引擎。上世纪八九十年代，娃哈哈通过成功开发儿童营养液，实现“从无到有”，迅速完成了企业原始积累。其后，又靠“小鱼吃大鱼”，通过有偿兼并，实现了“从小到大”的发展。上世纪90年代后期的“西进北上”，市场下沉、广设分公司，让娃哈哈跃居行业龙头。作为“创一代”，宗庆后及其团队缔造了如今娃哈哈的商业版图。

当下对娃哈哈的发展，充斥着各种观点和声音，娃哈哈的业绩也在冲高之后走向了一段回调期。随着第一代民营企业家年岁渐长，接班问题渐次浮出水面。

杨轶清认为，宗馥莉将要面对的挑战主要来自于三个方面：

其一，如何保持娃哈哈企业文化的稳定和有机更新？娃哈哈的企业文化特点鲜明，善待员工的“家文化”、一呼百应的“联销体”，自力更生不上市不贷款等，都有宗庆后董事长的鲜明印记。

其次是如何平衡好团队的稳定和新陈代谢？娃哈哈的管理团队比较稳定，忠诚度高、执行力强，是娃哈哈攻城略地的主力。这些制造业时代成长起来的干部，同样需要面对数字化时代的挑战。如何既保持团队的稳定，不动摇军心，又能优化团队的结构和活力。涉及到老臣老员工和年轻人的进退，是不小的挑战。

再次，是如何使公司和产品年轻化？娃哈哈已经有30多年历史，管理模式和产品开发、销售保持了极大的稳定性，有些主力产品上市至今已经有十几年时间，在市场风格和消费者口味变幻莫测的年代，以逸待劳是一种有效策略，但也有被迭代覆盖的风险。娃哈哈近年来尝试推出的一些新产品和销售新玩法，效果并不尽如人意。如今对新任总经理宗馥莉来说，能否成功推出主力新产品和销售新策略，是最直接的考验。

前路艰辛，挑战颇巨，宗馥莉能否承担起带领娃哈哈“中兴”的重任？