优质通服民营企业即将上市 5G技术将为元道通信未来生产赋能

创业板又将迎来一家优质通服民营企业。2021年11月12日，元道通信创业板IPO已提交注册。其保荐机构为华融证券，此次公司拟募资8.4亿元。

这意味着元道通信这家国内优质通服民营企业将迎来上市时刻。依靠领先的通信技术服务企业，公司已打入中国移动、中国电信和华为等头部企业供应链。未来，公司还将积极把握5G技术变革和信息技术在生产领域深度融合的契机，将以智能制造、市政、医疗、教育、基础设施、交通、能源为代表的新客户群体纳入服务范围，这也将加长公司业务链条。

核心技术打破“信息孤岛”

2021年11月12日，元道通信创业板IPO已提交注册。其保荐机构为华融证券，此次公司拟募资8.4亿元。

元道通信是我国领先的通信技术服务企业，主要面向中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商和通信基础设施运营商中国铁塔，以及华为、爱立信等通信设备制造商提供包括通信网络维护与优化、通信网络建设在内的通信技术服务。

报告期内，元道通信连续取得位居行业前列的中标份额，陆续开拓重庆、湖南、青海、宁夏、安徽、北京等新区域的综合代维业务。

元道通信被其客户看上的点有哪些？

智能化和科技化是首当其冲。

元道通信一改传统代维企业的弊端，引领智慧运营与通信技术服务深度融合。公司将互联网、大数据、物联网技术与通信技术服务深度融合，自主研发了综合运营管理系统。

依托该综合运营管理系统，公司对服务过程中的员工作业、车辆运营等核心业务环节进行合理管控，升级传统通信技术服务模式，并构建了由总部统一负责的“集中化”管理模式和“扁平化”销售模式，可在全国多个区域提供高质量的通信技术服务。

换句话说，元道通信运用综合运营管理系统打通了传统业务系统之间的“信息孤岛”，使信息在主要子系统之间共享流转，实现对人员、车辆等核心业务环节的合理管控。

例如车辆管理模块则结合地理信息系统（GIS）和车辆自动诊断系统（OBD），对车辆使用频率、行驶线路、油耗、驻车时间、驾驶习惯等数据实时监控，有效管理车辆使用成本。

而传统方法还是停留在工作日志、考勤打卡，这大大提高了大团队管理的难度。

从一个点拓宽到全国的面，元道通信的核心优势便成倍放大。而在这种核心优势之下，元道通信又能加速扩充业务版图。

目前，公司的服务区域已覆盖新疆、黑龙江、重庆、河北、北京等30个省（自治区、直辖市）。经过多年发展，公司在西部、东北和华北区域布局日趋完善，报告期内上述区域收入占比超过80%。在“数字乡村”等政策支持下，公司服务区域成长潜力大。截至报告期末，公司共维护4.13万座铁塔、11.71万个物理站、35.33万公里传输线路和322.73万户家庭、集团客户线路，涵盖大量山区、荒漠、林区、高海拔和边境地带。

主要客户包括中国移动、中国电信和华为

核心技术为硬实力插上翅膀，元道通信在报告期内的业绩成长就不难理解。

2018年~2020年，元道通信营业收入分别为4.6亿元、7.5亿元、12.2亿元；净利润分别为3576.6万元、6226.8万元、8766.9万元。

值得一提的是，公司经营现金流更是从903.22万元增长至9793.79万元，完成了十倍增长。

从元道通信服务的客户来看，除为通信运营商服务外，公司还为华为、中兴、爱立信等通信设备制造商提供通信网络维护与优化服务。

在公司去年的前五大客户名单中，公司第一大客户为中国移动，第二大客户为中国电信，第四大客户便是华为。

2018年~2020年，公司前五大客户（按同一控制下合并口径）的销售收入分别为4.3亿元、6.7亿元和11亿元，占同期销售收入比例分别为93.55%、89.42%和89.74%。

业内人士表示，要进入这些大客户的供应链需要经历层层筛选和资质认证，具有极高的商业壁垒。

更何况，此类客户企业逐步采取集采方式，这极其利于已经进入供应链的企业。

比如中国移动的“集团集采”的综合代维项目招标金额大、选聘标准严格、流程公开透明，在行业内影响力大，对公司业务拓展可起到指标性作用。元道通信通过“集团集采”方式进入区域市场后，可在日常服务中与当地客户建立联系，进而获得参与其他业务的机会。

目前，元道通信在河北、新疆、黑龙江、重庆、北京、湖南、吉林、宁夏、山西、安徽、湖北、山东等12省（自治区、直辖市）直接通过“集团集采”中标并执行综合代维业务，已形成西部、东北和华北三大业务区域布局。

实际上，通信领域处于万亿好赛道。背靠国内通信巨头，元道通信的业务拓展便起到“借力打力”的作用。

目前，截至2020年底，我国共建成5G基站71.8万个，电信行业固定资产投资同比增长11%，增速同比提高6.3%，三大通信运营商年度资本开支总额高达3330亿元。

公司已成长为行业领先的全国性、综合型通信技术服务企业，细分来看，元道通信所处行业的市占率仍旧分散。即便如此，元道通信一方面已经有抢占部分市场的先发优势，另一方面的集中趋势也将利于公司提高市占率。

据中国通信企业协会通信网络运营专业委员会统计，2016年我国包含电信网络（包含无线移动网络、传输网、有线宽带网络等所有运营商网络业务）、专网、智慧城市、地铁、数据中心等通信技术服务行业年销售收入约为2900亿元，其中通信网络建设、网络维护、网络优化三类业务合计占比约为57%，即1653亿元。以此为基础推算，公司在全国市场占有率约为0.27%~0.46%。

目前，元道通信在中国移动黑龙江、河北、宁夏、重庆、新疆、北京六个省份综合代维业务中标份额分别位居行业第一、第二、第二、第二、第四和第四。

未来生产将融合5G技术

元道通信通过IPO拟使用募集资金8.4亿元，将分别用于区域服务网点建设项目、研发中心建设项目、补充流动资金。

从元道通信募集资金使用的方向看，核心仍然是扩大产能和增强核心竞争力。

其中，核心的区域服务网点建设将使用募集资金4.19亿。

实际上，募资建设区域服务网点是元道通信拓宽未来商业瓶颈的关键。

通信领域是不进则退的行业。移动通信技术正处于4G到5G的变革期，创新应用需求不断增加，需要行业内公司能够紧跟时代创新步伐，加大对高端研发人才的吸引力度。

正如元道通信所说，公司重点拓展的西部、东北地区幅员广阔、气象地理条件复杂，车辆、工器具设备损耗大。报告期内，公司业务规模快速提升，部分区域服务网点面临饱和、车辆设备超负荷运转，已逐渐无法满足客户标准、业务开展与内部管理需求。

项目实施后，公司将提升在相应区域服务网点质量、密度，大幅提高业务承载能力和业务实施能力，使公司能把握行业发展机遇、进一步巩固区域竞争优势，使业务规模迈向新台阶。公司能有效提升区域业务承载力和服务质量，使公司具备同时承接区域内多个通信运营商项目的物质基础和服务能力。

不难发现，募集资金投向同元道通信的未来发展规划是完美契合。

公司表示，将始终坚持通信技术服务主业，继续提升核心业务竞争力。公司将把握通信运营商采购集中化机遇，充分发挥全国性、综合型通信技术服务企业协同优势，以在通信网络维护业务领域优势带动网络建设、网络优化业务发展，完善西部、东北和华北地区业务布局，抢占市场份额、巩固市场地位。

未来，公司将充分运用本次募集资金。在业务区域方面，公司将进一步加大市场拓展力度，如进入现有服务地市的毗邻或类似区域，提升业务规模；在行业应用方面，公司将在保持在中国移动项目竞争优势同时，加大对中国联通、中国电信、中国铁塔业务的拓展力度，进一步完善下游客户布局，充分运用扩充后的服务网点资源，提升车辆、人员复用率。

特别需要关注的是，公司还将积极把握5G技术变革和信息技术在生产领域深度融合的契机，将以智能制造、市政、医疗、教育、基础设施、交通、能源为代表的新客户群体纳入服务范围，以覆盖全国的服务网络为依托，发挥本地化服务优势，拓展信息通信技术产品市场。文/庞鑫