五矿证券总经理黄海洲：走特色化、专业化发展之路 构筑证券公司差异化优势

11月8日，由每日经济新闻举办的“2021中国资本市场高质量发展峰会”在深圳举行，共同探讨资本市场全面深化改革的背景下金融机构如何构建自己的核心竞争力等热点问题。在此次峰会上，五矿证券总经理、党委副书记黄海洲发表了《聚焦高质量发展主线，探索证券公司特色化、专业化发展之路》的主旨演讲。

他表示，证券公司走特色化、专业化发展之路不仅是必要的，而且是可行的。迈向特色化、专业化发展之路，需要做出科学清晰的战略抉择，需要坚持市场化的体制机制，需要保持稳健的发展定力。

服务实体经济是天职

黄海洲表示，走特色化、专业化发展之路是服务实体经济发展的必然要求，是适应资本市场改革的重要举措，是应对金融行业竞争生态格局的内在需要。

“服务实体经济是金融的天职，是证券行业高质量发展的宗旨本质。作为全球第二大经济体，中国正处在新一轮科技革命、产业变革与转变发展方式的历史交汇期，要求金融行业进一步增强对实体经济的适配性，拓展服务的广度和深度。”黄海洲说道，“证券公司只有坚持特色化和专业化发展，聚焦实体经济重点领域和薄弱环节的金融需求，主动优化业务结构、提升服务质量、创新产品工具，才能更好地畅通科技、资本和实体经济的高水平循环，助力实体经济提质增效。”

另外，过去证券公司同质化、通道化、被动管理特征明显的业务模式得到根本改变，证券业务加快向专业化、主动管理转变，证券行业差异化发展格局逐步形成。对此，黄海洲表示，证券公司只有坚持特色化和专业化发展，立足自身资源禀赋，在相关业务领域上建立核心竞争力，才能充分利用资本市场改革的机遇，更好地实现转型升级。

最后，从竞争生态来看，行业内头部券商的优势越发明显，外资券商不断进入中国市场，这都让中小证券公司赶超进位的难度进一步增加。而且，银行、券商、基金等金融机构的业务布局客观上存在一定重合，加之专业子公司驱动各机构内部业务分工更加细化和聚焦，在财富管理、债券承销、资产管理等领域的竞争日趋激烈。以上在黄海洲看来，证券公司只有坚持特色化和专业化发展，在特色领域深耕细作，发挥比较优势，才能在激烈的市场竞争中勇立潮头，更好实现跨越式发展。

坚持三个着力点

“证券公司走特色化、专业化发展之路不仅是必要的，而且是可行的，这已被国内外领先机构的实践所证明。”黄海洲举例道，“从国外看，大型国际投行以高盛、摩根士丹利等较有代表性，发展各有特色；精品投行则在不同的细分业务领域建立强大‘护城河’，与大型投行的市场份额竞争中表现不俗，如美国财富管理的重要引领者嘉信理财、全球领先的并购顾问拉扎德等。”

“从国内来看，头部券商业务链条完善，发展结构更为均衡，但是也呈现不同发展特色。中型券商则结合自身优势，选择适应各自发展阶段打造差异化特色和优势。比较典型的主要包括以机构经纪、投行、研究业务为重点的机构服务特色，以零售业务为重点的财富管理特色，以自营和资管为主的投资管理特色，再通过长板驱动短板，实现综合化发展。”黄海洲进一步说道。

对于如何实现战略目标，黄海洲从以下三个方面进行了分析。他表示，第一，迈向特色化、专业化发展之路，需要作出科学清晰的战略抉择，作为引领我们前行的主赛道。要到达成功的目的地，“赛道”的选择是首要问题，选择那些比较有发展前景、自身优势能充分发挥的“赛道”，才能把有限的资源进行有重点地投入，有效实现战略突破。

第二，迈向特色化、专业化发展之路，需要坚持市场化的体制机制，作为我们爬坡过坎的加速器。“赛道”选好后，能否跑得快、能否跨越难关，资源配置是关键。资源配置效率有其客观规律，受到外部环境影响，但是从根本上考验的是内部体制机制。

第三，迈向特色化、专业化发展之路，需要保持稳健的发展定力，作为我们行稳致远的底盘。“赛道”选好后，能否跑得稳、能否跑得远，稳健发展是关键，处理好跨越式发展和防范风险的关系尤为重要。