盟可睐PK加拿大鹅，万元羽绒服谁更香？

寒潮来袭，北京初雪、上海大降温，全国多地已经进入“冰雪”模式。作为强功能性服饰，臃肿的羽绒服在很长一段时间内都被视作“时尚绝缘体”。但如今羽绒服已是时尚达人的冬季穿搭加分项，高端商场里出现了年轻人愿意花费近万元、排队数小时买一件羽绒服的场景。而这其中最具影响力和火热度的品牌当属Canada Goose（以下简称“加拿大鹅”）和Moncler（以下简称“盟可睐”）。

Moncler（左）和Canada Goose（右） 图片来源：官方微博

据中国服装协会的报告，2020年中国羽绒服市场规模已突破1300亿元，且以约10%的年增速持续增长，预计2022年将达到1621亿元。按价格区间划分，2000元以下的大众消费市场竞争激烈，5000元以上的奢品市场则被加拿大鹅和盟可睐垄断。

而当盟可睐与加拿大鹅这两个羽绒服界的奢侈品牌正面PK，谁将更胜一筹？《每日经济新闻》记者对比两家公司最新的财务数据发现，在中国市场的强劲助推下，盟可睐和加拿大鹅2021年均迎来业绩大丰收，盟可睐的单季度营收是加拿大鹅的2.8倍。而随着波司登等国产羽绒服的品牌升级，寒冬时节的高端羽绒服市场还将迎来火热比拼。

单季度营收比拼，盟可睐力压加拿大鹅

10月28日，盟可睐发布了2021年前三季度业绩报告，公司营收较上年同期大涨56%至11.77亿欧元，其中主品牌Moncler营收较上年同期增长36%至10.21亿欧元（约合人民币75.48亿元）。

Moncler 2021年前三季度财务数据截图 图片来源：品牌官网

盟可睐业绩增长主要受益于DTC渠道（Direct to Consumer：直接面向消费者）的出色表现。前三季度，盟可睐品牌的DTC渠道收入达7.02亿欧元，占品牌总营收的68.9%。其中，韩国和中国内地市场持续表现亮眼，亚洲市场营收占前三季度总营收的46%，中国市场的加速增长对于亚太市场营收有突出贡献。

相较之下，加拿大鹅的营收略逊一筹。近日，其公布了截至2021年9月26日的财报。该公司第二季度营收为2.329亿加元（约合人民币11.97亿元），较上一财年同比增长19.6%，较第一季度环比增长313.7%。2022财年前两个季度总营收为2.892亿加元（约合人民币14.87亿元），较上一财年同比增长30.9%。

Canada Goose 2022财年最新财务数据截图 图片来源：品牌官网

虽然两家公司的财务数据计算周期不一致，但从7~9月的营收数据来看，盟可睐主品牌Moncler营收为4.553亿欧元（约合人民币33.68亿元），较上年同比增长27%，营收是加拿大鹅同期营收的2.8倍。

值得注意的是，加拿大鹅的DTC营收同样增长迅猛。据财报，2022财年第二季度全球DTC收入从4620万加元增长至8320万加元，其中中国内地DTC收入增长85.9%。这也和加拿大鹅的门店设立分配有关，据其官网，加拿大鹅目前在全球共有38家直营门店，其中中国内地有12家。

加拿大鹅在2018年下半年正式进军中国市场，盟可睐则是早在2009年就在上海开设了第一家旗舰店。目前，盟可睐在全球共有233家品牌直营店，其中亚洲地区门店数量为115家，接近中东、非洲、欧洲和美洲市场的总和。

国产品牌加入竞技，波司登也卖出“鹅价”

自1970年羽绒服进入中国市场，经过半个世纪的发展，国内羽绒服消费市场形成了多品牌、多价格带的格局。

以盟可睐为代表的国际高端羽绒服品牌进入中国市场后，通过改变设计和营销方式，打破大众对羽绒服“臃肿”“保暖”的局限认识，推动羽绒服品类挂钩时尚单品。以盟可睐为例，其在2018年2月推出的Moncler Genius设计师联名系列合作项目请到了华伦天奴、罗意威等顶级奢侈品品牌的创意总监参与，此举将盟可睐推上了时尚奢侈品的行列。

时尚感强、有品质的羽绒服，也成为年轻人追求的单品。据CNBData报告，25~35岁人群已逐渐成为中高端羽绒服的消费主力军。在2020年，中高端羽绒服的客群比往年要年轻10岁。盟可睐董事长兼CEO Remo Ruffini 近日表示：“疫情之后，任何愿景和战略都必须基于‘年轻消费者’和‘中国市场’这两大支柱。”

在天猫品牌旗舰店，一件加拿大鹅羽绒服售价基本徘徊在万元水平线，而一件盟可睐羽绒服在线下品牌门店售价大多在万元之上。但这仍不能阻挡大家的消费热情，高端羽绒服消费市场看似天花板低，但实际仍在扩张。

图片来源：每经记者 张韵 摄（资料图）

据中信证券研报，中国羽绒服市场至少还有20%以上的增量市场，这在一定程度上也推动了国产羽绒服品牌不断升级。波司登邀请国际顶级设计师推出联名款，走上时装周，开启品牌高端化。今年十月底波司登发布由奢侈品牌Burberry前设计师打造的风衣羽绒服系列，定价在2699~6690元之间。两年前，波司登发布的登峰系列有款式售价高达11800元，#波司登一件羽绒服卖1万多#的话题还一度冲上热搜。

虽然波司登羽绒服“喜提鹅价”，但其品牌升级的成效还有待检验。每经记者在淘宝上搜索波司登登峰系列，已查询不到那款万元羽绒服的在售痕迹。不过波司登今冬推出的风衣羽绒服已在时尚圈率先造势，其今冬的销量，将关系到波司登的品牌升级能否成功落地。