华映资本季薇：我国消费市场仍然“雪厚坡长”， 消费品牌要实现全渠道打法、品牌内容化、人群理解力三方面升级

“我国消费市场仍然雪厚坡长，未来潜力巨大。”近日，在上海举办的2021华映资本年度大会上，创始管理合伙人季薇如此判断道。

去年以来，消费领域的投资异常火热，几乎称得上是To C领域仅有的全员追捧的赛道，《每日经济新闻》记者注意到，除了投资机构，近年来新崛起的新消费品牌如喜茶、元气森林、泡泡玛特也纷纷入局投资。季薇认为，消费领域的投资始终是围绕“人、货、场”的创新来寻找机会，当下无论是老字号还是新品牌，全渠道打法的升级、品牌内容化升级以及人群理解力升级这三点至关重要。

市场潜力巨大 消费龙头仍有较大成长空间

“根据国家统计局数据，2020年最终消费支出55.7万亿，占GDP比重54.3%，今年三季度最终消费支出对经济增长贡献率为78.8%，拉动GDP增长3.8个百分点，两年平均拉动GDP增长2.6个百分点，可见消费仍是拉动经济增长的主引擎。”季薇表示。具体来看，必选消费品如饮料、粮油、食品、日用品等增长稳定；在“颜值经济”的促进下，化妆习惯日常化， 化妆品在疫情后迅速恢复；疫情之后居家时间延长，手机、无线路由器等通讯器材类需求有所增长；此外，国际市场需求增加利好出口，出口跨境电商交易规模不断攀升。

之所以看好我国消费市场未来的增长潜力，季薇认为，近年来我国人均GDP虽然稳步提升，但与发达国家仍有一定差距，人均GDP和消费市场有较大提升空间，未来中等收入人群将进一步崛起，他们有更好的消费意愿和消费能力，将更好的引领中国消费市场。此外，除酒水外，我国消费行业龙头的市值与国外消费行业龙头仍有较大差距，与我国所处的经济地位相比，消费龙头有较大成长空间。

去年以来，消费领域的投资异常火热，几乎称得上是To C领域仅有的全员追捧的赛道，记者注意到，除了投资机构真金白银地砸进，近年来崛起的新消费品牌如喜茶、泡泡玛特、元气森林等企业也纷纷做起了投资，投资标的多为相关赛道的项目，重点是线下业态。 在季薇看来，中国市场广阔、需求多元，消费行业出现赢家通吃的情况很少，未来这一领域兼并整合机会或将逐步释放。

围绕“人、货、场”创新寻找消费投资新机遇

谈及当下的消费投资，季薇认为始终是围绕“人、货、场”的创新来寻找机会，人群的迭代将持续带来新的消费驱动力，“中国人口基数大，如果一个细分人群增速很快，里面又有很多新的要素在发生，这就是一个人口结构性红利，赛道本身将存在巨大的机会。”她表示，“老年人占总人口比例正在逐渐升高，新中产进一步崛起，Z世代逐步占据消费主力等都是当下消费人群正在发生的新变化，围绕一人经济、健康生活、潮流文化等主题标签，我们投资了‘自嗨锅’、‘卫仕’等项目。”

其次，供应链的优势同样会给“货”带来运营和品类的创新，“以今年关注度很高的卤味赛道为例，过去其一直处于有品类无品牌的状态，如今得益于冷链技术的发展，卤味从上游供应链到产品制作有了很大标准化提升空间，今年以来‘研卤堂’等不少品牌都获得了融资，门店数量也突破了百家。”季薇介绍道。

流量红利逐渐见顶，内容红利逐渐凸显是华映资本在过去一年观察到的另一个新变化，季薇认为，当下复杂的环境正对消费品牌提出更高的要求：首先是全渠道打法的升级，创业者对于消费者成交路径要有深刻理解，能够综合布局“种草”渠道和成交渠道，匹配站内站外流量，构建成熟的多渠道运营能力；其次是品牌内容化升级的能力，之前靠产品定义品牌调性，新场域下品牌信任感和认同感前置，现在要在内容环节就完成品牌和消费人群的沟通，这一能力不少新品牌已经掌握，对于老品牌而言也越发重要。第三是人群理解力升级，“创业者要对细分市场人群的理解能力要非常高，到底解决了他什么刚需，打动了他什么？在品牌初期阶段，少数人热爱是好于多数人喜欢的，我们认为不管接下来是老字号的机会还是新品牌，至少这三种打法大家都要完成升级迭代。”季薇表示。

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封面图片来源：摄图网-500134488