镁刻超话 | 京投发展总策划师戴嘉宁：地产已经从功能化产品向生活方式转变

“地产已经从功能化产品向生活方式转变。”

10月19日，在由每日经济新闻和人民文旅共同举办的“文旅赋能与行业机遇”沙龙上，京投发展总策划师戴嘉宁表示。

京投发展总策划师戴嘉宁 每经记者 韩阳 摄

“挣快钱失效了。”戴嘉宁认为。

“京投发展作为一个房地产开发企业，专注做TOD。我们在做一个回归用户价值的尝试，开始想用户到底需要什么。以往我们拿地、开发，然后卖给用户，其实都是开发商的需求，我们不太去想用户需求什么。”

“今天我们会想用户需求什么，而且我们也深刻地意识到，赚快钱的逻辑失效了，很多头部企业以更好的例证在证明挣快钱失效了，这是我们必须面对的。”

戴嘉宁表示：“在这个过程中，我们发现传统的技术门槛、生产资料门槛甚至资金门槛作用在变得越来越弱化，和过去20年相比，企业必须去和业主、用户更坦诚地打交道。”

所以，戴嘉宁认为，这个时代发生了三个变化，“首先从产品中心主义到用户中心主义的转变。我们以往总是在强调我们有什么，所以你得要。今天我们会发现用户想要什么，我想尽办法来给你。”

其次，由单维价值创造向多维价值创造。“随着时代发展和社会进步，以及政策环境的变化，我们发现实际上能够买房的人的选择变得越来越多。上在一个具体的购房环境当中，我们传统地认为地段、产品、配套、科技水平甚至品牌效应变得不那么重要了。今天我们面对着80%以上的客户购房经验都比我们丰富，客户很清楚买房为什么，需要房子以外的多元价值。以前这个价值是政府、社会给的，是学区房等等，当这些附加价值逐步被打破的时候，企业用什么给自己的项目赋能，是我们要考虑的。”

最后，是由功能化产品向生活方式的转移。“考虑到后疫情时代有各种各样的变化，我们做了一些课研工作，去问用户你想要什么。实际上这项工作我们做了整整两年。”

“因此，京投发展做了慢闪公园，一共是1.8万平方米，这个公园首先是自然的、丰盛的，让我们远离喧嚣，但是它离城市本身不远，有半个小时就能够到，人们在当中很放松，同时也是一个公园+商区+剧场的融合场景是一个带有先锋性和实验性的商业新物种。”

为什么是这三个的融合？戴嘉宁解释称，经过两年的积累，用户需要有一个公园让他享受平时在家里和社区享受不到的生态环境，希望有一个有体验感的商区来解决这个电商泛滥的年代通过网上购物不能获得的物品，同时用户们需要一个剧场。这个剧场更多的是我们的用户和业主自己来发声的场所，而不是请来专业的表演。

慢闪公园的集市、街区大量的都是业主和一些业余摆摊的人在经营，每次卖什么都来源于业主和用户的需求。

“它也是一个美术馆，通过绘画、戏剧、音乐等等陈列了很多关于人生的体验，而且这些所有活动都是由到今天为止为数不多的业主当中的一部分来参与的。还有一些艺术家的作品，有很多业主和用户把自己变成了主讲者登上讲台，去分享自己的生活心声。”

戴嘉宁说，“我发现他们在那儿讲，比我在那儿讲其他业主愿意听多了，对其他业主的感染力要强很多”。

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封面图片来源：每经记者 韩阳 摄