与环球、迪士尼高频互动,泡泡玛特也要做主题乐园?

    每日经济新闻 2021-09-10 13:57

    在抢破头地的段上,泡泡玛特凭什么脱颖而出?泡泡玛特与环球有哪些联动?学习了环球的成功经验后,泡泡玛特也将建自己的主题乐园?在接受每经记者专访时,泡泡玛特副总裁肖杨一一揭秘这背后的故事。

    每经记者 毕媛媛    每经编辑 董兴生    

    按照规划,即将正式开园的北京环球影城将是全球最大的一座,是大阪环球影城的两倍,是新加坡环球影城的五倍,建成后占地约120公顷。

    熟悉的城市大道,贯穿了通往环球影城的大门,游客无论来回,这都是一条必经之路。餐厅、影院、银行、潮玩……在城市大道上应有尽有,而它们的吸金力没有人会怀疑。

    根据资料,北京环球城市大道店铺包括15家各具特色的餐厅、7家主题零售店铺等,其中的5家主题零售店分别为新零售品牌HARMAY話梅、可可朋友北京旗舰店、泡泡玛特全球概念店、阿迪达斯迷你品牌中心、施华洛世奇新概念店铺。

    泡泡玛特全球概念店 图片来源:泡泡玛特供图

    最受年轻游客喜爱的,正是两家潮玩店铺——泡泡玛特和可可朋友。可可朋友来源于韩国,但泡泡玛特则是中国本土品牌。不同于其他的泡泡玛特店,这座外观就是抓娃娃机形象的店铺充满了冲撞、色彩艳丽的年轻感。这也是泡泡玛特的首家全球概念店。

    在抢破头地的段上,泡泡玛特凭什么脱颖而出?泡泡玛特与环球有哪些联动?学习了环球的成功经验后,泡泡玛特也将建自己的主题乐园?在接受每经记者专访时,泡泡玛特副总裁肖杨一一揭秘这背后的故事。

    Molly cos小黄人?小黄人cos Molly?梦幻联动没什么不可能

    充满设计感的泡泡玛特概念店,这是环球影城官方给泡泡玛特定下的要求。

    两年前,潮玩市场还没有彻底爆发,泡泡玛特就找到了环球影城,沟通在城市大道开设门店的可能性。环球影城相关负责人一度纠结,是否要开放业态给当时已经在全国开设不少线下店的泡泡玛特。

    “他们纠结的点是什么?他们担心我们开一家常规店,不上心,他们要的是独一无二。”肖杨回忆。

    既然北京环球影城是独一无二的,那么进驻的泡泡玛特,也要独一无二。“我们本身也是对创意、设计充满执念的公司,在备受瞩目的环球影城开店,其实双方的想法是契合的。”肖杨介绍道。

    在双方第二轮沟通时,合作意向便顺利达成。“我们共同的愿景,就是为消费者带来开心、快乐、幸福感。”

    传统商业进入乐园商业,逻辑也发生了变化。肖杨表示,从设计到思路都要更新。首先是店铺的造型,就是一个巨大的抓娃娃机,黄、红色的明亮主调能迅速抓取游客的注意力。

    黄、红色的明亮主调 图片来源:泡泡玛特供图

    在泡泡玛特概念店中,可以看到由泡泡玛特设计师独家设计推出的哈利波特和小黄人潮玩,也能见到Molly cos小黄人,或者小黄人cos了Molly。“我们就是做IP的,环球也是做IP的。不同点在于我们是做潮玩的,环球的发展是从玩具到衍生品IP的延伸。我们的路径趋同,只是载体不同。”

    潮玩联动,是泡泡玛特和环球合作的第一步,接下去无论是营销向还是产品向,肖杨均表示会持续互动。小黄人和哈利波特联动后,肖杨对每经记者透露,9月份还会推出与环球影城新的IP联动。“我们能给环球的IP提供更好的创作,一些超级限定也可能会提前在这家店发售,比如全国首发,延迟七、八天之后再在全渠道发售。”

    “主题乐园太重了,不是有钱就能做的”

    在与环球影城确立合作之时,泡泡玛特还未走向海外,但快速扩张的步伐已在战略规划中。

    对IP的不断丰富和对全渠道的探索,泡泡玛特的用户规模持续扩大,营收和净利润也不断增长。

    根据泡泡玛特发布的2021年上半年财报,2021年上半年泡泡玛特实现总营收17.73亿元,同比增长117%;调整后净利润为4.35亿元,同比增长144.1%。。
    其中Molly、Dimoo、SKULLPANDA 、Bunny、The Monsters和PUCKY共6款IP的收入突破了1亿元。Molly和Dimoo分别实现收入2.04亿元和2.05亿元,同比分别增长了81.9%和74.5%。

    优质IP的吸金力不容小觑,正如与环球影城的合作,无论是对IP的攫取还是拓展国际影响力,对泡泡玛特都有相当大的助推作用。

    图片来源:泡泡玛特供图

    “环球影城概念店也是最年轻的一家泡泡玛特的店。”肖杨介绍。经过推算,游玩一次北京环球影城的人均消费预计是800元~1000元,如果加上吃、住,起步就是人均2000元。很多80、90后父母带着小孩来玩,与泡泡玛特的客群重合度也非常高,都有相互加持的作用。

    今年泡泡玛特参与投资了多部动画影片,例如《白蛇2:青蛇劫起》《新神榜:哪吒重生》,接下去是否会在内容领域与环球影城进一步达成合作?肖杨表示:“虽然目前没有规划,但若在后期建立更高的合作机制,是有可能实现的。”

    启信宝信息显示,近日,北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立,由北京泡泡玛特文化创意有限公司全资持股,注册资本1000万元。早在今年3月,泡泡玛特创始人王宁曾在分析师会议上表示,公司计划逐步发展主题乐园以及内容业务。

    肖杨透露,现在泡泡玛特主题乐园的团队已在组织筹备中,今年或者明年能出来规划。“可能先做中小型的,主题乐园太重了,总要给我们团队成长留出时间,这不是有钱就能做的。我们现在就在跟迪士尼和环球影城高频互动学习中。”

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