每经专访大宏立董事长甘德宏：我是一个长期主义者 上市一年给自己打60~70分

“我没有高的学历，也没有殷实的家境，靠的是自己的刻苦与努力，以及永不放弃的毅力。”这是大宏立（300865，SZ；昨日收盘价29.15元）董事长甘德宏，总结自己创业历程时曾说过的一句话。

现年56岁的甘德宏，基本是白手起家，从15岁当学徒开始算起，在机械相关行业摸排滚打30多年。2020年8月24日，甘德宏带领大宏立在创业板上市。由此，大宏立也成为创业板注册制改革后，四川首家成功上市的企业。

上市一年多来，大宏立的营收有明显增长，但归母净利润方面却止步不前，同时公司股价也由上市时最高113元/股，跌至8月31日的29.15元/股。甘德宏说，他自己也不太满意这个成绩，只能给自己打60~70分。那么，未来公司的发展方向在哪里？这一年甘德宏又有哪些转变和思考？近日，甘德宏在大宏立总部接受了《每日经济新闻》记者的专访。

每经记者朱万平摄

自始至终，甘德宏有一个关键词——专注。“几十年，我们一步一步走过来，当然就是靠专业、专注、专家，每天进步一点。”甘德宏说，未来要继续专注于矿山砂石破碎产品领域，加大研发创新，从设备商向整体方案服务商转型。

谈半年成绩单：没有达到预期

8月12日，大宏立刚公布了2021年半年报。财报显示，今年上半年，公司营业收入约3.9亿元，同比增加46.25%；归属于上市公司股东的净利润约3790万元，同比增加0.67%。

对于这份财报，甘德宏并不太满意。“这份成绩单并没有满足我的预期。我觉得营收增长应该更快一点。”他说。

实际上，仅就营收增速而言，大宏立这份中报并不低。回溯过去三年，2018~2020年，大宏立分别实现营收为4.28亿元、5.28亿元和6.07亿元，分别增长32.73%、23.31%和14.88%。而今年上半年，大宏立营收增速达到46.25%。

业绩之所以增长较快，主要是发展战略初见成效。甘德宏告诉记者，目前大宏立已从当初简单“卖设备”，向“卖服务”转变，推出了发展绿色环保智能破碎工厂等业务。简单说，公司正为下游矿山砂石企业提供集设计、制造和服务一体化的破碎筛分工厂整体解决方案。

这两年，在环保压力下，下游砂石骨料行业开始转型升级，新建砂石骨料矿山平均规模显著提升，砂石骨料矿山建设也逐渐向EPC（工程总承包）、EPCO（工程总承包+运营）等模式转移。为此，大宏立做了很多“交钥匙工程”式建设项目，有些项目做成了还要帮助运营。

“以前，我们只是简单的卖产品，那是‘打猎’模式，产品卖了就走了；现在我们是‘狩猎’模式，不仅把工程给它建起来，建起来之后还要帮他运营，通过卖配件等，实现长期都有收益。”甘德宏称。

一般采用EPC和EPCO模式的客户基本都是大型矿山，而这种模式对厂商的资金要求也比较高。这也使得今年上半年，大宏立的经营性现金流量净额为负6300多万元，同比下滑超过360%，同时公司应收账款也增长明显。

而在成本端，今年上半年，大宏立的主要原料——钢材等价格上涨，这使得公司的营业成本大幅上升，使得毛利率下滑了数个百分点。这也一定程度上侵蚀了公司的净利润水平，使得公司营收增长与净利润增长情况不匹配。

“原材料成本上涨，对所有公司的影响都是一样的。公司作为行业龙头，拥有更强的资金实力，可以在原料低位时，增加原料库存，以减少成本上涨的影响。”甘德宏称。

谈股价下跌：坚持长期主义

实际上，今年上半年大宏立净利润仅增加了0.67%，这背后也有公司加大市场投入和研发力度的因素。

“大宏立现在还处于发展阶段，很多要打基础，不能天天考虑利润。今年上半年，公司加大了研发投入力度。”甘德宏称。

今年上半年，大宏立的研发投入超过1200万元，同比增长超过160%，主要是增加了对先进研发仪器和大型试验、试制设备支出比重，提高公司自主创新能力和技术研发水平。

大宏立的下游主要是矿山砂石企业，这些企业往往是刚需，无论是基础设施建设还是房地产建设，都需要用到砂石。

“修桥、修路，修房子，砂石还是刚需。”甘德宏说。

另一方面，砂石行业面临转型升级。一般砂石企业都是能耗大户，行业也比较分散。如今，这些企业也面临低碳转型升级，实现绿色发展。

“我们正推动公司新产品能耗更低、破碎生产效率更高发展。”甘德宏举例道，一般制砂企业把石头打成砂子，比如1打到10000，需要10000的能量用最大的功率去处理，能耗非常大。大宏立通过综合制砂系统化，考虑制砂和能耗比例，在1打到10000的过程中，只需要用8000的能量。

除研发能耗更低的产品外，大宏立还拟实现产品智能化，并将产品链接在一起，以集成的方式实现数字化和信息化。“从机械化到电气化、再到自动化、信息化，走到最后就是智能化。当把这些搞起来后，相当于自己给自己修了一个高科技的赛道。”甘德宏称，做好这些后，自然而然，下游客户也实现了更高的效率、更低的能耗，也助力实现碳中和。

除加码研发外，据透露，公司在市场投入上也很大。“现在公司在全国每个省份，还有国外13个国家都有人，在东南亚、‘一带一路’沿线国家都有市场。目前，公司正在逐步实现海外销售团队的本土化。”

尽管大宏立在研发、市场开拓等方面都在稳步推进，不过在二级市场上，公司的股价在这一年多来，却持续下跌。刚上市时，大宏立最高股价一度冲到113元/股，而截至8月31日收盘，公司股价是29.15元/股，跌幅超过70%。

对此，甘德宏也进行了反思，他坦言和资本市场的沟通不够。以前，他认为只需要埋头做好事情就够了，现在他变了，上市后更需要注重与投资者沟通，将公司的发展思路和逻辑讲清楚。

不过，甘德宏也认为，短期来看，看不出什么。“我是一个长期主义者，现阶段不能天天考虑利润，更要看中公司的长远发展，而不是从短期机会主义去看。”甘德宏称，其更加看中公司在市场、研发上的表现。

谈战略：抓人才工程

甘德宏出生于1965年，他学历不高，但却比较勤奋。“我是1980年就出来当学徒了。1981年进建筑公司搞建筑机械，1988年自己创办‘建筑修配经营部’，后面成立大宏立，前前后后30多年了一直就在这个行业。”甘德宏对记者说。

“基本上是从个体户、夫妻店，一步步成长起来，往现代企业的路子上走。”一位熟悉甘德宏的人士称，在创业之初，为了攻下偏远山区客户，甘德宏常常一个人带只包、一台电脑、几本产品册就去拜访客户。

回顾这几十年的创业经历，甘德宏说，自己没有干过什么惊天动地的事，也没有什么特别的本事，就是专注干好矿山砂石设备领域。“我们公司内部经常讲三专，专业、专注、专家，然后每天进步一点，这是我们做人做事的准则。”甘德宏说。

从个体户，到如今的上市公司，目前大宏立的家族色彩依然比较明显。不少甘德宏的兄弟都担任公司的高管。比如，甘德宏的堂兄弟——甘德君、甘德昌、甘德忠等人都在公司担任副总职务。在今年4月以前，甘德宏也是董事长和总经理一肩挑。今年4月，甘德宏将总经理职务卸下，只留下董事长职务。

谈到现在的工作时，甘德宏坦言现在除了抓大方向，文化、战略外，最重要的工作之一就是抓人才工程。“今年，我们花了大力气去招聘人才，我们制定了专门‘3180’人才战略，即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人，其中内部培养、校招和社招各三分之一。”甘德宏说，人才是公司未来发展的关键要素之一。

而在谈到公司未来的愿景时，甘德宏表示，他有一个愿望，希望未来公司能够将营收做到100亿元以上。目前大宏立一年的营收还不到10亿元，要做到100亿元，显然不是一件容易的事情。对此，甘德宏表示，这一方面要靠公司加速成长，另一方面，也不排除通过一些并购来实现跨越式发展。