专访盛趣游戏副总裁谭雁峰：获取用户已不是最重要的，留住用户才是

 改编自小说的电视剧《庆余年》一经播出就火爆出圈。在这一IP加持下，由盛趣研发、腾讯代理发行的同名手游《庆余年》自然备受关注。

这款游戏有望在今年三季度末上线。谈及即将上线的手游《庆余年》，盛趣游戏副总裁谭雁峰对《每日经济新闻》记者表示，会更关注产品长期口碑，而非短期营收。“可能之前几年我们会比较关注财务目标，但去年盛趣已经对赌结束了，现在我们更加关注业务目标。”

在谭雁峰看来，当移动游戏行业进入下半场，就是拼服务、拼品质、拼内功的时候了。

谭雁峰 图片来源：盛趣游戏供图

讲云游戏的未来为时尚早

随着5G技术的快速发展，云游戏逐渐走入大众视野。无需高端硬件配置，也不必下载安装游戏，云端的3A游戏大作缩小了手游与端游的差异。众多游戏公司及互联网企业也纷纷布局云游戏，希望能把握住这一新的产业风口。

近两年来，企业的发力使云游戏得到了快速发展，但谭雁峰也指出，相比于移动游戏等其他随着新技术出现而产生的新应用，云游戏的推广速度还是稍微显得慢了一些。“云游戏的发展还面临着许多问题，虽然这些问题都在慢慢解决，但可能需要把时间跨度拉长一些，用更长远的目光来看。”

首先是成本问题。谭雁峰表示，基于云游戏对于算力、带宽等方面的较高要求，无论是厂商还是用户都需要为此承担额外的成本。而目前盛趣与腾讯共同打造的长三角最大的超算中心，能够在未来极大降低算力、IDC（互联网数据中心）、带宽等方面的成本。

图片来源：盛趣游戏供图

内容方面，谭雁峰认为，目前云游戏平台上的内容主要来自于其他端的移植，还缺少原创性的、天然契合云端的杀手级内容。“云端算力是无限的，基于无限算力的游戏开发应该是什么样的？云游戏要适应多端，如何让游戏在键盘、虚拟摇杆、手柄甚至电视遥控器等不同操作环境下都能流畅操作？原生云游戏到底该是怎样一种玩法，我们还在研发，未来如果有比较好的解决方案，这种超级产品的诞生有可能会改变整个行业的生态。”

“卡顿、画质降低等用户体验的问题没有完全解决之前，讲云游戏的未来其实还为时尚早。”谭雁峰强调，用户体验也是云游戏发展中的重要一环，好的游戏体验才有用户愿意来使用，否则仅是资本的运作，用户不参与进来是没有意义的。

目前，盛趣也在进行一系列云游戏的探索。“云游戏可能是未来游戏的终极形态，现阶段我们要把许多基础的东西做好，云游戏才会有更好的未来。”

与腾讯合作加码

盛趣游戏与腾讯结缘已久。

早在2015年，彼时还未改名的盛大就与腾讯首次合作推出了手游《热血传奇》。2018年，腾讯向盛趣游戏战略投资30亿元，并随着盛趣游戏进入世纪华通（002602，SZ）体系，成为上市公司的股东。2020年7月，腾讯举牌世纪华通，持股比例上升至5%。今年5月，腾讯再次增资28亿，持股比例达10%，成为上市公司第二大股东。

“从最初我们仅作为CP（ContentProvider）将研发好的产品给腾讯代理，到后面腾讯反过来投资盛趣，并且会把一些优质的IP或产品给我们做联合开发，现在我们的合作已经是非常全面了。”据谭雁峰介绍，此前在腾讯六大事业群中，盛趣只是和IEG（互动娱乐事业群）有合作，而随着腾讯对公司的加码，二者间的合作已不仅局限于游戏领域，目前与腾讯的四大事业群都已有深度合作。

图片来源：盛趣游戏供图

手游方面，除了已经推出的模拟经营游戏《小森生活》外，《庆余年》《传奇天下》两款与腾讯合作的游戏都有望于今年上线。端游上，包括《永恒传奇》在内的六款端游也已登陆腾讯WeGame平台。此外，《饥荒》IP的联合开发，长三角超算中心的共同打造，盛趣和腾讯已在多业态布局上展开了深度合作。

“盛趣的定位是优质内容生产商，腾讯有中国最好的用户生态，一个生产内容，一个提供平台，本来就有天然的合作基础。”谭雁峰表示，随着腾讯的入股，除了为盛趣带来大量用户外，双方也能在游戏、投资等多个领域产生协同效应。“大家互相取长，强强联手，能发挥出1+1>2的作用。”

研发能力越发重要

世纪华通此前公告显示，盛趣游戏2020年扣非后净利润29.86亿，2018年～2020年三年累计扣非后净利润达76.44亿，超额完成业绩承诺，盛趣游戏已成为世纪华通营收增长的支柱。

在谭雁峰看来，在历经上市、退市、股东变更、重回A股等变动后，盛趣游戏能取得如此业绩离不开过去二十年来的研发投入与IP积累。

从2001年代理运营《热血传奇》到2003年推出首款自研游戏《传奇世界》，再到即将上线的《传奇天下》，盛趣在传奇IP的延展上不断创新。根据伽马数据2020年9月发布的《“传奇”IP影响力报告》，“创奇”IP在长达近20年的运营下，已产生超900亿元的流水，累计注册用户超6亿。

图片来源：盛趣游戏供图

目前，盛趣游戏已拥有50多个IP储备，针对IP游戏的开发也已经形成一套完整的模式。“盛趣最大的优势就在于拥有着《传奇世界》《龙之谷》等属于我们自己的爆款IP，这是一些游戏公司所不具备的。”谭雁峰表示。

随着内容为王时代的到来，精品游戏打造已成为各大公司竞争的重点。据谭雁峰介绍，过去三年盛趣的研发总投入超过30亿元，研发人员约3700人。此外，在多品类赛道的创新、中台系统的打造以及项目标准的建立上，盛趣也都持续发力，对产品品质严格把关。

“当移动游戏的长跑进入后期，研发能力的重要性就会越来越明显。”谭雁峰强调，随着用户获取成本加大，获取用户已不再是游戏行业最重要的事，而留住用户才是第一重要的。“对于一家公司来讲，如果获取一个用户后又很快地流失掉，那么再次获取的难度就变得更大了。”