颜值经济“真香”！腾讯、小米、IDG…巨头们都在布局这条赛道

“爱美之心”有多强，颜值经济的市场就有多大。在完美日记、花西子等品牌搭乘直播电商的快车飞速增长之际，这场关于美的“军备竞赛”正从涂抹式的护肤彩妆，进化到了能深入真皮层的智能美容仪器。 近日，深圳市宗匠科技有限公司（以下简称“宗匠科技”）发生工商变更，新增股东为腾讯产业基金旗下广西腾讯创业投资有限公司，宗匠科技为AMIRO品牌关联公司，成立于2015年，从智能化妆镜起家，后切入光电美容仪等产品。 除AMIRO之外，近期InFace、飞莫等多个美容仪品牌均有新一轮融资消息宣布，而为其注资站台的不乏IDG资本、天图投资、小米等知名机构。 颜值经济下，被资本偏爱的美容赛道 相较于费用高昂、需要定期护理的医美项目，居家即可操作、智能便携、易种草的美容仪颇受Z世代青睐。 宗匠科技CEO就曾向《每日经济新闻》记者表示，目前家电、3C产品已经实现了较高程度的智能化，而家用美妆护肤尚停留在20世纪，亟待科技赋能。“我们发现为女性做电子消费品的公司其实并不多，但这一群体的购买力却很强劲，消费需求与供给的错配蕴含着很大的机会。” 从各品牌的市场占有率来看，由于美国、日本等国激光医疗及美容设备行业起步较早，产业链相对成熟，其产品大量出口，在市场中占据重要地位，以雅萌、Refa、松下为代表的品牌颇具知名度。近年来，随着国内供应链与研发的不断完善，种草平台、直播电商的兴起，一众科技创业者也将目光瞄准此赛道，新锐品牌不断涌现。 颜值经济盛行下，美容仪品牌的商业潜力也受到了主流资本的关注。记者注意到，今年以来，AMIRO、InFace、飞莫等均有新一轮融资消息宣布，投资方不乏IDG资本、天图资本等知名机构，其中小米集团与顺为资本出手更为频繁，AMIRO、InFace、氧芬、可思美背后均有二者加持，小米战略投资部董事总经理蒋文表示，未来三五年内，家用美护行业会跑出头部品牌。 王念欧认为，虽然海外品牌发展时间相对较长具备一定的先发优势，但从产品性能、市场占有率而言，其并不具备突出优势，行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势，相较之下本土企业研发团队更贴近市场、更懂本土消费者需求，以及在价格领域同样颇具优势。 低渗透率，高成长赛道 资本高昂的热情，自然是对赛道高增长潜力的洞察。 有数据显示，中国美容及个护行业市场规模超过4000亿人民币。同时，近年来，随着“她经济”的发展以及大众对肌肤管理需求多元化的持续升级，家用美容美肤仪器的需求亦在不断增长。 据智研咨询数据，2017年我国美容个护行业的市场规模已超3600亿元。而《2020线上家用美容仪消费洞察报告》在对3000名20～49岁女性互联网用户的调研数据显示，59%的女性表示曾经至少使用一种家用美容仪，30%的Z世代会选择购入美容仪。天猫数据显示，2020年中国家用美容仪市场规模为60至80亿元，年复合增长率达到30%，预计2021年仍将保持高增速。 顺为资本合伙人程天就曾公开表示，在新零售背景下，美容个护类小家电市场逐渐崛起，以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，正在逐渐占领市场。 此外，同欧美、日本等地区和国家相比，本土美容仪市场渗透率仍然低，市场消费潜力广阔、购买力强，这即为初创企业提供了创新与增长的空间。 “时至今日，消费者仍是在不清楚实际效果的情况下往脸上涂抹东西，如果有一些公司能把科技真正带到美容行业中，做一些创新能提升消费者体验的产品，那就非常有价值，我们希望能够在护肤品和医美的中间，为消费者提供一个更安全、有效且简单的选择”，王念欧向记者说道。 在他看来，无论是产品功能的本土化、使用效率还是价格等都是初创企业可切入竞争的领域。 例如，以市场上的中高端脱毛仪器为例，此前海外品牌产品具备冰感功能的产品较少，而亚洲人皮肤色素易吸收短光波发热易引起皮肤灼热不适感，如此本土品牌往往在设计环节都增加了冰感降温功能。 新消费“套路”，给“Z世代”的抗衰老仪器 《每日经济新闻》记者注意到，当下市面上的美容美肤类仪器从功能上来看主要可分为：激光脱毛、抗衰紧致、改善肤质、补水嫩肤、深度清洁五大类别，背后技术手段不尽相同，但基本主要采用频射、超声波、激光、微电流、微针导入等原理。 以客单价较高，颇受消费者欢迎的抗衰老射频类仪器为例，该领域仍是海外品牌占据主导地位，其中以NEWA、雅萌、Tripolar等为代表的国际品牌单品价格区间主要集中在3000~6000元，部分高端产品则上万元；AMIRO、Comper等国货产品的单品价格则主要集中于2000~5000元。仅从定价角度来看，本土企业已打出了差异化的价格带策略，但同功能、功率产品本身使用体验与效率则仍待市场进一步验证。 除了在本土化、价格等领域的竞争空间外，新消费之下的年轻化也是新兴美容美肤品牌的聚焦之处。前瞻产业研究院数据显示，2018年我国电商美容仪消费者主要以18~34岁人群为主。其中，25~34岁人群消费者比重达56%，18~24岁人群消费者比重达36%，前述两者累计占总消费群体比重的92%。 如此，与海外品牌所聚焦的年龄群体略有不同，本土新兴企业更侧重于90后、95后乃至00后消费群体，当下市面上常见的国产射频产品中亦主要突出抗初老等功能。例如，AMIRO的首款射频仪在产品宣传中即强调为“Z世代的第一台美容仪器”。 事实上，与进口品牌相比，国潮、国货对当下年轻人更有吸引力，北京地区一位长期关注新消费赛道的投资人进一步向记者分析道，“这届消费者个性化、务实的消费观让他们更注重价值与价格的匹配，进口二字对他们而言不再如对父母辈一般有吸引力”。 与此同时，从营销策略来看，本土品牌同样采取了典型的新消费“套路”——社交媒体、KOL种草，艺人、头部直播带货等更易触达年前人的方式。例如，AMIRO即是李佳琦、薇娅直播间常客，并通过欧阳娜娜、“乘风破浪的姐姐”成员等艺人种草的方式迅速走入大众视野；同为“网红”品牌的Comper则于近期公布了95后小花周也为其代言人的消息。 记者|唐如钰姚亚楠 编辑|吴永久段炼杜恒峰王嘉琦肖勇 校对|程鹏 封面图片来源：摄图网 ｜每日经济新闻nbdnews原创文章｜ 未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用 如需转载请向本公众号后台申请并获得授权 德尔塔毒株全球大流行，点击下方图片或扫描下方二维码，查看最新疫情数据↓