零售新物种再添一子 “折上折”或成国美撬动私域流量新支点

这个6月，国美动作频频。

先是6月8日，国美落地9城的线下市集活动，正式开打618；再是6月16日，国美宣布其全资控股的子平台“折上折”正式公测。

折上折平台CEO张金鹏展示折上折平台运营模式

图片来源：每经记者 王紫薇 摄

在试运营发布会上，折上折平台CEO张金鹏表示，“折上折”是国美集团的一个新门户，是独立于国美集团真快乐APP和其他产业公司的新业务和新场景，是一个致力于让消费者享受到无包装真低价、真实惠的全新平台。

打造B+C端的全方位平台

启信宝显示，折上折平台注册于今年3月31日，注册资本为5000万人民币。同一天，一同注册的还有折又折（海南）科技有限公司、折再折（海南）科技有限公司。

从名称上可以看出，国美对其“真低价”打法执着。而从发布会上张金鹏的发言来看，“折上折”一词无法全面表述国美同时服务B端与C端的努力。

张金鹏表示，折上折平台的构想源于国美内部希望构建一个集获客营销资讯、打折发券为一体的开放平台，将商户获客、建立私域流量的需求和用户优惠购物的需求链接在一起，将生产商获客需求和终端销售商留客需求链接在一起，形成一个流量联盟、营销联盟和品牌联盟，以解决商户的流量问题。在B端帮助商户完成流量问题之后，该平台也能帮助C端消费者获取更多实惠，从而实现“真低价”。

国美控股集团杜鹃也表示，“折上折”平台能够全方位涵盖营销saas工具、流量运营分销、会员权益转赠等全链路功能和需求，可以全面贯通本地生活和线上消费全场景。

社群：战略新阶段的新“支点”

《每日经济新闻》记者了解到，在国美内部，“折上折”APP被定义为国美“家·生活”战略第二阶段延展升级的战略落子和关键举措。

值得注意的是，折上折平台或以撬动私域流量为主，其最终目的，是打造出对接商家、消费者同在的虚拟社区。记者留意到，在杜鹃与张金鹏的发言中，“社区”“社群”“本地生活”出现频次颇高，其中在张金鹏的发言中，上述三个关键词累计出现22次。

“我们整个生态中还有一个比较特殊的群体，即社区小商户。我们国家有9000万的个体工商户，这是一个庞大的群体。”张金鹏表示。这一群体也是目前社区团购团长担当，其小商品也是社区团购提货点的主要构成。

张金鹏表示，折上折平台希望通过平台营销工具，帮助社区小商户完成熟客经营，提升复购率。他同时表示，社区小商户可以与平台的生产商构成品牌营销互动，解决其更多需求。简而言之，折上折通过建立平台，为厂商、渠道和小微商户在获客、留客、建立私域会员体系等难点上提供解决方案。

流量管理：平台转型的巨大机会

目前，折上折提出建立三大联盟的目标，即与平台与社区商户、社群主间的流量联盟；平台与发券商户间的品牌联盟；折上折与社区商户和发券商户间的营销联盟。如此来看，构建平台、商家、消费者的销售及服务闭环，或才是折上折对国美“家生活”战略的重要意义。

张金鹏同时表示，“打折券”只是一个载体。在后续的第二阶段，折上折会搭建一个开放的供应链平台，让生产商和零售商之间除了通过“券”沟通之外，还可以满足其商品分销、商品渠道搭建等需求。在第二阶段的To C方面，折上折平台将继续坚持娱乐化、社交化打法，打造一个围绕着“券”的打折消费虚拟社区，并将引入直播等玩法。

零售行业专家、润米咨询创始人刘润表示，折上折平台所做的实际上是赋能零售行业。他认为，零售业流量生态经历了一系列变迁。不同于线下时代零售商抢购地段开设门店，线上时代，流量集中在几个超级大平台上，获得流量的方式和流量交易模式呈现多样化，商家开始抢购交易平台和用户的交易时间，除过去的关注“转换率”和“客单价”外，做好流量管理成为企业增长的关键。

折上折APP从过去的补贴平台，转变成补贴消费者。显然，国美看到了这个机会。刘润认为，这将是未来流量平台巨大的转型机会。

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