加速竞逐电商娱乐化 “真快乐”首战618欲借线下突袭

    每日经济新闻 2021-06-11 09:01

    ◎国美APP在今年1月更名“真快乐”之后首次参战618。并且,在打法上,真快乐宣布在9所城市开启线下集市活动。

    ◎直播带货项目虽然开启时间不久,但已经为国美带来了账面回报。据国美2020年财报,因借助线上直播等方式使下半年收入同比基本持平,相比上半年提升31.29%。

    每经记者 王紫薇    每经实习编辑 陈剑锐    

    真快乐正式向618发起攻势。

    近日,真快乐宣布加入618购物节促销活动。与以往不同的是,这是国美APP在今年1月更名“真快乐”之后首次参战618。并且,在打法上,真快乐宣布在9所城市开启线下集市活动。据了解,此次的集市活动以快闪互动为主,9座城市均为北京、上海、武汉等一二线城市。

    国美零售投资公司CEO何阳青接受《每日经济新闻》记者采访时表示,国美此举并不代表618仅重视线下渠道,而是以双平台为主。一位接近国美的业内人士告诉记者,9城的集市活动是为了把活动“沉下去”。

    国美鹏润大厦写字楼里,618活动促销电子海报已经挂起

    每经记者 王紫薇 摄

    值得一提的是,真快乐由黄光裕亲自操刀改名,背后的战略要义不言而喻。直播带货的常规化,意味着真快乐平台加速娱乐化。2021年Q1财报显示,真快乐App的GMV同比增长超400%,平均月活数已突破4千万。国美零售控股经营策略与执行中心VP曹成智透露,目前国美旗下的拉近网娱已在全面布局短视频为主的新媒体电商业务。

    左手娱乐化、右手本地生活,国美线上线下相结合的打法已经非常明确。目前的竞争格局对国美而言,是前有京东、阿里等购物节活动发起的巨头“标兵”,后有抖音、快手等以直播带货为娱乐化打法崛起的“追兵”,国美到底胜率几何?

    国美在618的“沉”,是为何意?

    上述接近国美的业内人士告诉记者,此次618开启的线下集市活动,是希望将活动“沉下去。”

    疫情之后,国美开始推线上线下一体化和物流融合的模式,并相应调整国美的整体组织与运营。目前,国美以线下3000多家门店为单位,3公里为半径,实现了网格化的营销模式。

    线上流量的红利见顶的当下,在线下寻找新的增量几成业内共识。

    对比传统的电商巨头,国美在线下有一张完整的“网”,加之升级之后的线上平台“真快乐”,双平台的战略成为国美突围的主要手段。

    何阳青在会上表示,以往,线上平台更注重标准化商品,线下更注重本地化商品和方案解决型商品。现在国美以门店为单元进行改革,一店一页要和社区进行交互,这将使国美有能力发力本地生活零售赛道。未来,国美该业务将加速扩大网络覆盖,向多元领域深度延展。

    电商竞逐“娱乐化”国美初尝甜头

    近几年,娱乐化已经被多家电商平台看作是未来发展的趋势。前段时间,抖音提出兴趣电商的概念,更早之前,拼多多Costco+Disney的愿景在黄峥2018年的致股东信中首次被提出,意为集高性价比产品和娱乐为一体。

    灵兽传媒创始人陈岳峰认为,目前电商竞逐娱乐化是发展中的一个阶段性表现,“现在消费者个性化需求明显,追求新鲜的体验、娱乐性的购物方式,这也是电商选择娱乐化的原因之一。”

    易观流通行业中心高级分析师何懿轩也表达了同样的观点:“电商娱乐化更多的目的是为了降低获客成本,提升用户粘性,比如通过社交游戏来低成本拉新,提高用户打开率,通过视频、直播等高互动的形式来提升用户购买的转化率。”

    国美也嗅到了此中商机。今年初国美“真快乐”平台发布,“为构建商家和平台的娱乐卖,消费者和用户娱乐买的社交化交易”。

    今年的618活动中,国美也在“真快乐”平台推出了一系列趣味互动,以“抢-拼-ZAO”玩法联动线上线下,以期激活销售和消费的娱乐化本能。

    直播带货项目虽然开启时间不久,但已经为国美带来了账面回报。据国美2020年财报,因借助线上直播等方式使下半年收入同比基本持平,相比上半年提升31.29%。

    国美在娱乐化上的进击,无疑也是在为娱乐化电商的路上越走越远以靠强大的供应链助力,在娱乐化这条路上,与国美竞走的,个个都是巨头。

    国美,还要快些跑。

    封面图片来源:国美供图

    全球新型肺炎疫情实时查询

    版权声明

    1本文为《每日经济新闻》原创作品。

    2 未经《每日经济新闻》授权,不得以任何方式加以使用,包括但不限于转载、摘编、复制或建立镜像等,违者必究。

    3版权合作电话:021-60900099。


    推荐阅读
    更多热门新闻   打开每经APP
    分享成功
    每日经济新闻客户端
    一款点开就不想离开的财经APP 免费下载体验