“我每天都在思考下一代COB技术，思考如何改进COB技术，以及COB技术的应用前景”，雷曼光电董事长李漫铁在访谈开始时说道。
在全球大部分国家新冠疫情基本得到控制的2021年，雷曼光电领先的基于COB技术的Micro LED超高清显示产品的销售就体现出了更快的增长苗头。依据公司近日披露的一季报，雷曼光电2021年一季度基于COB技术的Micro LED超高清显示业务收入较上年同期增长130%，其中在国内市场上的销售较上年同期增长187%。可能是受上述销售数据刺激，雷曼光电披露年报和一季报的第二个交易日股价就有巨大涨幅，这也从侧面表明投资者对公司Micro LED超高清显示业务未来前景的看好。
由于技术和先发优势明显，雷曼光电在COB领域的市场份额遥遥领先。依据AVCRevo行业调研报告，雷曼光电在国内COB Micro LED领域的市场份额已达到30.56%，市场占有率排名领先且占据绝对优势，排名其后的品牌包括Vtron、Dahua、Unilumin等。
李漫铁也坦言，虽然基于COB技术的Micro LED超高清显示产品近年来销售增长迅猛，但对公司整体利润增幅的贡献现阶段还不大，主要原因是公司最近三年才开始大力开拓国内市场(之前主要市场在海外)，开拓销售渠道、建设体验展厅、广告宣传都需要耗费大量资金，研发费用也较往年大幅增长，但磨刀不误砍柴工，相信随着公司基于COB技术的Micro LED超高清显示产品销量的持续扩大，规模效应很快会显现出来。
值得欣喜的是，经过3年左右的布局，雷曼光电在国内的营销网络已初具规模，营销中心及办事处全面覆盖华南、华北、华东、华中、西南、西北等国内各大区及重要城市，建立了完善的销售网络，并建设了20多个体验展厅，与众多渠道商达成了紧密合作关系。
李漫铁兴奋地提到，已有不少渠道商在销售P1.2及以下LED显示产品时更倾向于向终端客户推荐雷曼基于COB技术的Micro LED产品，原因是传统的SMD产品竞争已趋于红海，获利有限，他们迫切需要寻找一种在未来5～10年内为他们带来更大价值空间的产品进行重点销售，而雷曼的COB产品是他们现阶段为数不多的选择，并且终端客户在体验基于COB技术的Micro LED产品后，很大一部分都产生了浓厚的兴趣，相信经过渠道商和公司的共同努力，雷曼基于COB技术的Micro LED产品的市场影响力会越来越大。
李漫铁表示，雷曼光电的基于COB技术的Micro LED超高清显示产品将主要瞄准三大目标市场，分别是百亿级的专业显示市场、千亿级的商业显示市场和万亿级的家庭消费市场。
“百亿级的专业显示市场是雷曼光电的主攻市场，公司近三年基于COB技术的Micro LED超高清显示产品的销售收入也主要来自这个市场，主要包括政府、公安、应急、交通、军工、能源、校园、广电等单位的监控中心、指挥中心、调度中心等。在专业显示市场上，雷曼光电的目标是在P1.2及以下点间距的细分领域大规模替代传统SMD技术的LED显示屏。相比SMD产品，基于COB技术的Micro LED超高清显示屏无论是视觉效果，还是防护性、使用寿命、功耗、售后维修、响应速度等方面的性能都更加突出，并且在制造成本方面也具有相对优势。尤其是在点间距小于1毫米时，SMD技术的工程工艺难度和制造成本上升较快，而产品良率和使用可靠性往往容易出现下降。在“5G+8K”时代浪潮的席卷下，市场需求会逐渐切换到清晰度更高、显示效果更好、故障率更低、工作更稳定的显示产品，所以基于COB技术的Micro LED产品才代表未来方向。”李漫铁信心满满地表示。
说到这里，李漫铁拿起一只足球用力砸向了身前的Micro LED超高清显示屏，然后自信地说：“我用这么大的力气砸过去，屏幕都丝毫无损，图像也没发生任何闪烁，强大的自防护能力也是COB屏幕的主要优势之一，其对应用场景的适应性很强。”
雷曼光电于去年发布了雷曼LEDHUB智慧会议一体机，随着产品逐渐完善，目前已开始在市场上销售，并且受到了客户的一致好评。在会议细分市场中，雷曼LEDHUB智慧会议一体机的主要目标是在中高端会议室替代传统投影仪和LCD拼接屏，基于COB技术的雷曼LEDHUB由于尺寸更大，不受环境光线影响，没有拼接缝隙，可通过触摸方式实现人机交互，极大地提升了用户的会议体验，完美地克服了投影仪和LCD拼接屏的使用痛点，虽然价格更贵，但在中高端会议市场很受欢迎。
与笔者聊天的过程中，李漫铁站起身来到一台雷曼LEDHUB智慧会议一体机前进行了多方视频会议演示，顺畅的音视频沟通和实时参会材料展示，让非现场会议的召开无比方便，手写功能(手写注解会议PPT)、流畅的画面切换、完美的信息交互，宛如在操作一台超大型智能手机，现场观众也都被这台会议一体机所吸引，一起七手八脚地在屏幕上写写画画，笔者能充分感受到这台会议一体机在会议服务硬件设备市场中的革命性进步。
李漫铁对笔者调侃道，雷曼LEDHUB智慧会议一体机几乎将你能想到的所有会议功能都进行了集成，以至于公司品牌部一度想使用“开会时，只有你想不到，没有LEDHUB做不到”的宣导语。有数据显示，全球各类会议室大约有1亿间，中国预计超过2000万间，其中4%是超过100平米的大中型会议室，这意味着雷曼LEDHUB智慧会议一体机未来还有巨大的市场成长潜力。据悉，雷曼光电目前已经推出了110寸、138寸和165寸三款标准化智慧会议一体机，可满足各类客户的会议需求。
面对万亿级的家庭消费市场，李漫铁也是信心满满。他表示，随着5G带来的全球超高清产业的发展，未来的家用电视机的起步分辨率将是4K，并逐渐向8K过渡，要适配用户观看的沉浸感体验需求，家用电视机的屏幕尺寸也将越来越大，同时，家用显示终端的作用将不会局限在电视或视频节目的播放体验上，在静态显示各种图片、图像，营造家庭艺术氛围，电竞体验方面也将发挥作用。SMD技术下的LED显示屏因生产技术限制很难涉足这一家用市场，而液晶和OLED电视很难做到100寸以上，因此，未来100寸以上的高端家用电视市场大概率是基于COB技术的Micro LED显示产品的天下。
李漫铁提到，雷曼去年推出的像素引擎显示技术通过特殊的自主专利像素排布+自主专利的像素引擎算法，可在小幅增加成本的情况下将2K提升到4K,或将4K提升到8K，这一技术将大幅度降低4K/8K屏的成本，独辟蹊径地为超高清显示企业平衡制造成本与分辨率提供新的思路，公司还将通过对LED发光芯片、COB基板、LED驱动技术、LED显示控制技术、在线良率等的成本控制与工艺精进来进一步降低制造成本，公司有信心在未来3到5年内迎来进入家庭显示市场的价格拐点，拥抱万亿级家用显示市场。
对于雷曼光电未来的经营形势，李漫铁充满信心。他表示，在已经过去的2020年，公司的海外业务受到了明显影响，不仅销售难度剧增，交付安装及售后服务等都受到了严重冲击。今年以来，公司海外市场的传统优势区域如北美、欧洲等地的疫情得到了较好控制，公司在海外的销售及产品交付开始逐渐恢复正常。国内业务方面，我国是最早发布超高清产业支持政策的国家，超高清视频产业链将达到4万亿规模，国家对超高清产业极为重视，雷曼回归国内市场的时间不长，但发展势头喜人，公司国内业务占比持续提升，并在探索前行中不断积累经验和优势。可以预见，随着LED市场需求的不断扩大，未来雷曼基于COB技术的Micro LED超高清显示产品将凭借技术实力实现国内+海外双轮驱动，进入良性和快速增长的发展道路。
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