友邦人寿首席执行官张晓宇：四川分公司开业是一个里程碑 仍将继续寻求区域扩张机会

“四川分公司的开设，对于友邦集团、友邦中国，都是一个非常重要的里程碑式的事件。”4月22日，在友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）四川分公司开业典礼上，友邦人寿首席执行官张晓宇感叹道，“能够在中国内地继续做区域扩张，是我们等了近20年的一个结果！”

2020年7月，经监管部门核准，友邦保险将友邦保险有限公司上海分公司改建为友邦人寿，成为唯一一家在中国内地拥有独资人身保险子公司的外资公司。得益于中国进一步扩大金融业对外开放的政策利好，成功实现“分改子”后，友邦随即在中国内地重启暂停了近20年的区域扩张步伐，并最终首选落子四川。

据了解，友邦人寿四川分公司既是友邦人寿成立后开业的首家分公司，也是友邦人寿在中国西部的首家分公司，其设立也标志着友邦人寿正式向内地市场进行纵深拓展。从友邦保险2020年年报来看，友邦保险去年新业务价值为27.65亿美元，其中中国内地市场是最大贡献者。

未来如何保持中国市场优势？对此，张晓宇表示，面对体量巨大的中国市场，友邦人寿仍将继续寻求区域扩张的机会，通过推动“高质量发展”的理念在非一线城市落地，早配、多配资源。

图片来源：主办方供图

首次向西部市场拓展

4月22日，友邦人寿四川分公司开业仪式在成都举行。友邦人寿首席执行官张晓宇、友邦人寿及友邦四川管理层代表以及四川省、成都市和锦江区相关领导出席开业典礼，共同为友邦人寿四川分公司揭牌。

踏足四川之前，友邦已在上海、北京、广东、深圳、江苏等省市设有分公司，并在天津和石家庄开设了营销服务部。友邦人寿四川分公司不但是友邦人寿成立后开业的首家分公司，也是友邦人寿在中国西部的首家分公司。

“非常不容易，四川分公司的开设，对于友邦集团、友邦中国，都是一个非常重要的里程碑式的事件，能够在中国内地继续做区域扩张，是我们等了近20年的一个结果。”在开业致辞中，张晓宇表示自己的心情“很激动”。

张晓宇介绍，友邦保险于1992年重返上海，随后又在多地开设了分支机构，却因政策变化止步于2001年。因为根据WTO相关协议，必须是合资公司才能够继续在中国内地地区进行区域扩张。

得益于中国进一步扩大金融业对外开放的政策利好，2020年7月，经监管部门核准，友邦将友邦保险有限公司上海分公司改建为友邦人寿，成为唯一一家在中国内地拥有独资人身保险子公司的外资公司，成功实现“分改子”，从而使得友邦能够在中国内地能够继续进行区域扩张。

公开资料显示，友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早一批获发个人人身保险业务营业执照的非本土保险机构之一。作为一家在港上市的人寿保险集团，友邦保险目前业务已覆盖中国内地、中国香港特别行政区、泰国、新加坡、马来西亚等亚太区内18个市场，2020年末集团总资产3260亿美元。

据友邦保险2020年年报，受新冠疫情影响，友邦保险2020年全年新业务价值下降33%至27.65亿美元，但中国内地市场总加权保费收入（TWPI）及税后营运溢利（OPAT）分别同比增长17%和14%，成为集团新业务价值最大贡献者。而在2021年首两个月，友邦保险新业务价值同比增长15%，其中中国地区增长非常强劲。

瞄准非一线城市

为什么选择将四川作为友邦人寿区域扩张的第一站？

友邦保险在2020年报中曾特别指出，四川省是中国内地以国内生产总值计第六大省份，以人口计第四大省，为友邦保险带来重大的长期增长机遇。

在开业典礼上，张晓宇对此问题进一步回应称，四川具有非常好的经济活力、业务潜力、优质人才供给以及营商环境，对友邦形成了非常大的吸引力。

友邦人寿首席执行官张晓宇 图片来源：主办方供图

“友邦之前一直在北上广深以及江苏等东部和沿海地区布局，现在也需要在西部有一个未来能够继续去服务更多客户的中心点。”张晓宇表示，成渝经济圈作为中国重要的经济圈之一，具有巨大的发展潜力和政策支持力度，发展前景广阔。

张晓宇还透露，友邦人寿短期内会先深耕成都市场，再择机向省内其他城市拓展业务，“从成都的消费水平看，这是一个特别好的市场，我们原来做的很多东西会不打折扣地复制过来，和其他地区没有差异。”

随着友邦人寿将业务推进至更广泛的地域和人群，友邦人寿管理层介绍，将立足非一线城市保险市场及客户人群的特点，推动符合当地需求的产品和服务开发、渠道建设和人才培养。

不过，对于友邦而言，首要追求的并不是短时内的业务规模、市场份额以及市场排名。

张晓宇强调，在友邦正在实施的“非一线市场”项目上，尽管会因地制宜，根据每个城市不同的特点推出更有差异化、更贴合非一线诉求的产品价值主张以及人才发展计划，但友邦长期坚守的几项原则，包括“高质量发展”、“长期主义”的发展理念以及“卓越营销员”策略等不会因为经营区域拓展而改变。

封面图片来源：主办方供图