5年后千亿营收是否画大饼？科大讯飞董事长刘庆峰：主要靠赛道内生式增长来实现

经过20多年发展，2020年科大讯飞实现营收130亿元，同比增长29.23%。今年以来，科大讯飞提出更为庞大的目标，希望在“十四五”末单年营收破千亿。外界疑惑科大讯飞该如何在短时间内实现如此的高增长，是真有实力还是向市场讲故事、画大饼？

4月20日，在科大讯飞2020年度业绩沟通会上，科大讯飞董事长刘庆峰对于这一市场关心的问题进行了回应。“以2020年为基础的每年45%的增长，大概十四五末就会到1000亿，但今年其实我们多个业务线，年度增长速度都远远比这个还更高，所以大家还是很有底气的”。

刘庆峰表示，1000亿营收的实现是以讯飞现有主要赛道的内生式增长为主，预计未来在这千亿中大概1/3左右来源于教育业务，1/3是医疗数字化等数字经济转型，以及消费类产品。

刘庆峰也提到实现千亿营收所要补齐的短板。他表示，源头技术创新成果变成产品有一个艰难跨越，讯飞要学习互联网巨头如何快速把市场给攻占下来，形成真正的独占性的优势。科大讯飞的人均效能还有提升的空间，公司管理要跟上，激发更多基层员工执行力。

近两年营收增速低于30%

实际上，从近两年营收增速来看，想要保持45%以上的年增长，科大讯飞还需要加把劲。2019年科大讯飞第一次迈过百亿营收的门槛，当年营收增速为27.30%，2020年科大讯飞同比增长29.23%，均低于刘庆峰所期望的45%以上。

《每日经济新闻》记者梳理发现，近十年中科大讯飞仅有三年实现了营收增长超过45%。但从单季情况来看，科大讯飞近来增长势头凶猛，今年一季度科大讯飞营收同比增长超77%，去年第四季度为63.76%

当然，刘庆峰也确有底气放出五年后千亿营收的豪言。2020年，科大讯飞重点赛道智慧教育、智慧医疗业务的营收分别实现70.68%和69.25%的增长，重点培育的业务均保持了高速增长，这也是刘庆峰所看重的主要赛道。

特别是在教育领域，中标的大单不断，区域级因材施教解决方案先后在安徽省蚌埠市、青岛市西海岸新区、昆明市五华区等地实施。同时去年12月，科大讯飞以6.9亿元中标郑州金水区智慧教育项目。

2019年业绩沟通会时，刘庆峰表示接下来的发展中科大讯飞不仅要营收更要利润。从实际情况来看，近来科大讯飞利润数据改善较为明显，2020年净利润首次突破10亿，达到13.64亿元，同比增长66.48%，这其中包括来自寒武纪、三人行等上市带来的投资收益3.69亿元。

对于毛利率的下降，科大讯飞高管解释，毛利率下降主要因为C端产品及部分硬件占比增加的原因，“十四五”期间毛利率会相对稳定，考核导向逐步也会向持续运营转化。

2020年科大讯飞有11000名员工，比2019年末稍微增加了500多人。刘庆峰此次介绍，科大讯飞未来收入如果按照10倍增长达到千亿来计算的话，利润希望按照20倍增长，人员数量按照5倍增长，也就是人均效能要提升10倍。刘庆峰对于科大讯飞目前的人均效能并不是很满意，他希望开拓更多的管理机制可能，和提升更多的基层员工执行力。

变更主营业务描述

很少有人注意到，在2020年报中，科大讯飞进行了主营业务描述的变更，公司基于在人工智能核心技术领域取得的突破，从“让机器能听会说”进一步演进至“让机器能理解会思考”，由智能语音核心技术提供商及应用方案提供商，延伸发展至人工智能产业头部企业。可以看到，科大讯飞想要减弱只关注智能语音带来的局限性，要在更大的人工智能市场里竞赛。

《每日经济新闻》记者注意到，以人工智能语音起家，科大讯飞目前最赚钱的却并非语音业务，第一大收入来源为教育业务，占总营收的比例为31%，平台及消费者业务占比为24%，智慧城市业务占比为21%，其他还有智慧政法、智慧医疗等。

科大讯飞教育业务2020年收入42亿元同比增长67.6%，其中智慧教育收入40亿元，在疫情影响下增速依然达到了70.7%，2020 下半年疫情缓解后增速更是高达96.4%。

对于近来校外教育辅导政策收紧，刘庆峰表示，学生课外辅导的减负，势必利好讯飞一直所擅长的校内市场，科大讯飞的AI因材施教也一直强调的是提高学习效率，已经看到一些新的市场机会出现。国家对于教育投入是持续的，教育赛道只会不断扩大。

“线上教育被进一步管控，有很多原来的厂商会进入到（学校）围墙内”。刘庆峰认为，更多玩家以及巨头会进来，会让这个市场竞争更加激烈，同时讯飞也会通过全新的机制来探索校外和线上教学。

再具体到科大讯飞近两年一直大力主推的AI硬件市场，报告期内增速较小为8.99%。因为疫情导致出国游需求锐减，科大讯飞翻译机等主打单品销量大幅下滑所致。对于科大讯飞消费硬件的未来，还主要在于会不会出现大单品。

科大讯飞智慧城市方面，2020年收入38亿元，同比增长9.5%放缓明显，其中数字政府行业应用收入10亿，同比增长51.5%。智慧政法行业应用收入10亿，同比下降22.0%。国泰君安在研报中表示，科大讯飞这两个板块最大的变化在于智慧政法BG与智慧城市BG合并成立新的智慧城市BG，近两年科大讯飞政法业务发展低于预期后，公司希望通过资源统筹来探索实现to G业务的回暖。

封面图片来源：每日经济新闻 刘国梅 摄