连续四年高增长、营收接近140亿 汾酒用“高质量、高速度”发展迎十周年窗口期

从2017年成为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点单位起，山西汾酒跑出了让外界惊艳的发展速度。

4年时间，山西汾酒的营收体量从2017年的60.4亿元翻了2.5倍，增长至2020年的140亿元。去年，山西汾酒利润增速也再创新高，同比增加57.75%至31.06亿元，在一众白酒企业中表现亮眼。

开展国企改革以来，汾酒的企业活力被激发、市场潜力被点燃，企业的蝶变不仅仅表现在销售业绩的增长上，全国化战略的升级演变、高端化布局的坚决推进以及“汾酒+竹叶青”双轮发展的战略指引，为汾酒从“加速度发展”向“高质量发展”转变打下了坚实基础。

正如山西汾酒董事长李秋喜所言，下一步，汾酒将持续深化国资国企改革，着力破解深层次矛盾和问题，以改革促发展，向改革要效益，引领汾酒实现高质量高速度发展。

业绩表现创历史新高

近期，山西汾酒发布了2020年业绩快报。在疫情影响下，山西汾酒依然交出了一份亮眼的成绩单。报告期内，山西汾酒实现营业收入139.96亿元，同比增长17.69%；实现归属于上市公司股东净利润31.06亿元，同比增长57.75%。

在已经发布2020年业绩的白酒上市企业中，山西汾酒利润增速名列前茅。

从季度表现来看，山西汾酒去年更是呈现了“提档增速”的状态。前三季度，山西汾酒实现营业收入103.74亿元，同比增长13.05%；实现归属于上市公司股东的净利润为24.61亿元，同比增长43.78%。进入第四季度，汾酒加速趋势明显，单季营收及净利分别实现36.22亿元和6.45亿元，分别同比增加34.25%和194.52%。无论是全年业绩还是单季表现，均创下历史新高。

近年来，“汾酒速度”、“汾酒加速度”成为业界热议的现象级事件。这一形容源于汾酒近年来保持的高速增长态势。回溯2017年，汾酒成为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点单位，汾酒董事长李秋喜立下业绩“军令状”，启动一系列内外部改革推动汾酒驶上高速增长快车道。从2017年开始，汾酒的体量从当年的60.4亿元，增长至2018年的93.8亿元、2019年的118.8亿元，再到2020年的140亿元，连年站上新台阶。4年时间，营收翻了2.5倍。

值得注意的是，净利润增速快于营收增速，是公司盈利能力增强的指标之一。而从汾酒近年数据来看，其净利润增速均快于营收增速，且还有进一步提速势头。尤其是在疫情影响下，汾酒2020年净利润增幅创下2017年启动改革以来的新高，进一步体现汾酒品牌力的持续跃升、产品结构的优化升级以及企业高质量发展的成长路径。

数据增长是内生力增强的具象化体现。2020年，汾酒在改革基础上进一步夯实品牌，构建了“2+2”的品牌整体结构，并将汾酒“文化”与“品质”深度融合，推行“活态文化”战略，丰富了汾酒品牌的内涵；在渠道上，汾酒加速全国化布局的进程，完成了打过长江去的初步战略部署，实现了苏、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长；而通过“抓两头、强腰部”的产品布局，汾酒品牌势能也进一步聚集，大单品青花汾全年增长强劲，带动山西汾酒整体均价的提升，也增厚了企业的盈利能力和利润水平。

以“两轮双翼”作为改革抓手

提到汾酒，国企改革是一个绕不过去的关键词。改革，也是汾酒近年来实现“又好又快”发展的不二法门。

2017年2月，汾酒集团打响了山西国资国企改革“第一枪”，与山西省国资委签订了三年任期经营目标责任书，成为省属国有企业中首家目标责任书改革试点。之后，汾酒集团在体制改革和机制创新上，进行了一系列大刀阔斧的改革实践。

几年来，汾酒集团着力从“根上改、制上破、治上立”，不仅创造了业界瞩目的“汾酒加速度”，更走出了一条富有山西特色的国企改革“汾酒路径”。

三年来，汾酒通过顶层设计先行先试，研究出台了汾酒改革“1+35”方案配套文件，使改革举措和方法可操作化、可量化；通过组阁聘任制、契约化管理和模拟职业经理人制度，下放权力、传递压力、强化激励，调动了全公司员工的改革积极性；通过整体上市这条混合所有制改革路径，引进战投，破除“一股独大”的经营体制，增强了汾酒的发展动力和综合竞争力。

一系列大刀阔斧的改革后，2019年，汾酒集团实现集团整体上市，证券化率达到92%以上，成为山西省首家，也是白酒行业率先整体上市的公司。也是在这一年，汾酒集团对包括关键岗位人员、核心技术人员和业务骨干在内的395名人员实施了股权激励，成为山西省首家实施股权激励的国有企业。

站在“十四五”的新起点，立足新发展阶段，李秋喜表示，汾酒的当前受益于改革，汾酒的未来还将依靠改革。未来汾酒将以实现高质量高速度发展为目标，继续用好改革这个“法宝”，深入贯彻落实国企改革三年行动的安排部署。

“下一步，我们将以‘双轮两翼’作为汾酒三年改革行动的重要抓手，持续深化国资国企改革，着力破解深层次矛盾和问题，以改革促发展，向改革要效益，引领汾酒实现高质量高速度发展。”李秋喜说。所谓“双轮”是汾酒和竹叶青，“两翼”是建立现代企业制度和数智化转型。这是在总结前期改革经验和问题、重新剖析审视自身的基础上，科学谋划并确立具有鲜明汾酒特色的新发展路径。

凭借着悠久的酿造历史、深厚的文化底蕴、卓越的清香品质，叠加改革产生的巨大推动力，汾酒的“又好又快”发展找到了动力根源。

对于国际化的发展路径，汾酒也不落人后。李秋喜曾表示，作为中国历史悠久、文化内涵丰富的白酒品牌，在中国白酒国际市场的开拓上，汾酒有着义不容辞的责任与义务。同时，中国白酒企业也应加强合作，“从白酒国际标准的制定出发，用标准叩开国际市场的大门，携手同行让中国白酒的国际化道路越走越好”。

多点发力推动高质、高速发展

时值“十四五”的开局之年，站在新历史阶段的起点，汾酒为“十三五”画下一个圆满句号的同时，也为“十四五”的开局打下了良好基础。在“全国化+高端化”的战略布局引领之下，汾酒无疑将迎来更广阔的发展空间。

品牌是行业竞争的底层逻辑，时值名优品牌回归浪潮，“汾老大”再度强化“中国酒魂、活态为魂”的文化属性，并活化、活用汾酒历史文化，不断丰富汾酒、竹叶青酒历史文化内涵。相信下一个发展阶段，“中国酒魂、活态为魂”这一战略定位进一步为汾酒和竹叶青的品牌发展提供文化支撑。

在全国化方面，山西汾酒的全国化战略从“13320”升级为“1357”。即实现“1+3板块”（山西大本营+豫鲁板块、内蒙古陕西板块、京津冀华北板块）市场略有增长，适度加大“5小板块”（江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北）市场的拓展力度，确保7个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度等。2020年，山西汾酒过亿市场达17个，江浙沪皖粤等长江以南市场平均增速超50%，截至Q3公司省外业务占比超54%，同增23.75%，占比过半且远高于省内3.8%的增速，全年纬度省外占比持续提升趋势已定。

省外市场的快速增长得益于汾酒在省外建立了“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架，实现了渠道精细化，在此前举行的2020经销商大会上，汾酒透露目前全国已经控制着超过85万家终端。

产品端，“抓两头、强腰部”的策略下，2020年中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定，而高端产品青花汾表现出色，有机构预计2020年青花汾的全年增长或超过35%。青花+玻汾从借势到引领，收入高增驱动净利率大幅提升至22.19%。山西汾酒管理层加码高端化的态度坚决，也带动了青花系列整体价格空间和放量。此前推出的青花汾酒30?复兴版，或给汾酒高端化带来更大的空间。

另一方面，在汾酒的基础上，山西汾酒正加快发展竹叶青大健康产业，2020年竹叶青高端系列增速明显，特别是在汾酒下一步重点开拓的南方市场，汾酒与竹叶青酒的“双轮驱动”成效显著。目前，竹叶青正在搭建“123”大健康产业架构：一是以健康为核心，竹叶青的发展愿景是成为健康价值的整合服务平台企业；二是以科技创新与文化创新为两大支撑；三是打造数字化供应链、健康产业、资本合作三大平台，竹叶青酒产业价值和消费价值将会得到更加充分的彰显。

在营销端，根据汾酒在2020年经销商大会上透露的信息，山西汾酒的营销改革分三步走，第一阶段（2021年）是调整期，第二阶段（2022-2023年）是转型发展期（实现省外市场高质量发展），第三阶段则是加速发展期。

李秋喜还曾公开表示，下阶段，公司将把汾酒、竹叶青大健康两大产业“双轮驱动”，完善现代企业制度与推进数智化转型，作为汾酒三年改革行动的重要抓手，持续深化国资国企改革，着力破解深层次矛盾和问题，以改革促发展，向改革要效益，引领汾酒实现高质量高速度发展。

山西汾酒的成绩极为亮眼，公司通过不断丰富产品矩阵、加码高端产品，夯实品牌力，同时渠道变革加速推进，加强终端价格控制，支撑品牌价值释放。不难预计，从加速度发展到高质量、高速度发展的山西汾酒还将给市场带来更多惊喜。文/陈怡然