都市丽人2020年减亏超11亿元 董事长郑耀南：未来生意将从女性拓展到全家人

3月30日午间，“中国内衣第一股”都市丽人（02298，HK）发布2020年财报。新冠疫情对在线下拥有约5000家门店的都市丽人影响较大，公司去年实现营业收入30.57亿元，较2019年（40.82亿元）下滑约25%。

不过，2019年都市丽人曾因一次性计提存货和应收账款减值，导致巨亏12.98亿元。“轻装上阵”后，都市丽人2020年减亏超过11亿元，亏损金额缩小至1.18亿元。

成立至今22年、用女性内衣打出一片天下的都市丽人，近年来力图破除“品牌老化”的标签，提出“二次创业”的目标，清理存货、关闭亏损门店、调整销售结构等动作频频。

在近日举行的媒体沟通会上，都市丽人董事长郑耀南向包括《每日经济新闻》记者在内的记者表示，公司未来的转型将从单一的女性生意拓展到全家人，围绕家用纺织品和贴身衣物进行布局。记者注意到，目前都市丽人正在着力打造的购物中心渠道，正是这一战略转型的重要承载主体。

较2019年减亏超11亿元

都市丽人3月30日发布的财报显示，公司2020年实现营业收入30.57亿元，归母净利润亏损1.18亿元。

去年受疫情影响，都市丽人及其加盟商在2月至3月中旬曾暂时关闭了约90%门店。公司表示，随着疫情的影响逐渐减弱，线下实体店的营运在2020年下半年逐步改善，直营店的同店可比销售从9月中旬起开始转正，而第四季度同店可比销售上升约7.4%。

2019年都市丽人曾巨亏12.98亿元，其中计提大额存货减值是亏损的主要原因。那么，2020年都市丽人的库存水平是否恢复正常？财报显示，截至2020年12月末，公司2019年或以前的旧存货已清理约61.5%（以成本计算），而存货量已逐渐恢复至健康水平。抛掉存货“包袱”后，都市丽人2020年也较2019年减亏超过11亿元。

同时，在原材料价格上涨的背景下，2020年都市丽人毛利率实现翻倍，从22.6%上升到48.8%。都市丽人在财报中分析指出，毛利率提升主要原因是公司优化供应链管理、商品运营及商品企划的能力，从而降低成本和改善毛利率；产品力改善，售罄率优于2019年；销售结构转变，较高毛利率的产品的销售提升等。

《每日经济新闻》记者注意到，2020年，都市丽人的文胸、内裤、家居服、保暖衣、其他产品（打底裤、紧身裤、背心、袜子及配饰）销售占比分别为49%、17.6%、14.3%、9.3%、9.3%。其中，较高毛利率的文胸产品销售占比提升3.1个百分点。

此外，现金流也由负转正，从2019年的-2.48亿元转为2020年的5.55亿元。

在渠道方面，在全国拥有约5000家门店的都市丽人在疫情期间加大线上渠道投入，2020年电商营收达到7.64亿元，同比增长21.71%，占总营收的比重为25%，同比提升约10个百分点。

未来重点打造购物中心渠道

过去，都市丽人以“农村包围城市”的策略，在三四线城市的步行街遍地开花，做着女人的生意。随着“二次创业”转型战打响，都市丽人的目光不再仅仅停留在此。

在近日举行的媒体沟通会上，都市丽人董事长郑耀南表示：“未来都市丽人的业务，将不仅仅围绕女性，而是做全家人的生意，包括男士和儿童，以家用纺织品和贴身衣物为主。”

而被寄托这一转型期望的，便是购物中心渠道。都市丽人CEO萧家乐说道：“我们天生就是做下沉市场的，但中国的零售生意在各线城市的成长空间依然很大，我们在三四线城市已经有很好的基础，我们希望反过来在一线城市最好的商圈和购物中心，以‘家庭生活理念’为主题，打造一个盈利模式出来。”

《每日经济新闻》记者走访都市丽人的主题旗舰店发现，产品品类已经不仅包括女性内衣，还有家居服、男性内衣裤、儿童睡衣、浴巾，甚至包括家用装饰品、精致厨具、国潮玩偶和盲盒等。

记者了解到，截至2020年末，都市丽人在购物中心开设和翻新的门店有15间，而这些生活家居门店2020年第四季度有不错的销售表现。

都市丽人购物中心店 图片来源：企业提供

萧家乐分析道：“以女性内衣的单一品类在购物中心比较难找到好位置，一般都是放在四五楼。而以全家人的家居品类，男女消费者的比重相比我们街铺的渠道要更加均衡，以此可以在购物中心中获得更加优势的区位，比如一楼、二楼、中庭的位置，从而吸引多层次的消费者。”

事实上，都市丽人面临的竞争不可谓不激烈，无印良品、NOME、名创优品早已布局家居生活用品，各时尚品牌也开始往都市丽人擅长的内衣品类渗透，同时一出生就具备互联网基因的内衣“新物种”Ubras、内外等品牌借助新零售营销方式，不断追赶着以都市丽人为代表的传统内衣企业。

那么，都市丽人又将如何应对？萧家乐认为，“贴身衣物是一个特殊的行业，拥有非常多细分的品类，功能多样，且不同的功能下还细分不同的尺寸、款式，消费者需求十分繁琐复杂。现在一些新锐品牌主打的只有一两个品类，如零感内衣、大罩杯，而都市丽人在贴身衣物市场拥有超过20年的经验，拥有几千万的会员，数据之多足以支撑公司去做全品类的产品研发，帮助市场份额的渗透。”

同时，他还分析道，贴身衣物离不开线下的试穿体验，公司长期的线下布局让消费者洞察、及时响应市场需求等方面具备优势。