李宁公司2020年线下关店超500家，利润同比升13.3% 未来成长不会以提价为前提

图片来源：每日经济新闻（资料图）

3月19日，运动品牌公司李宁（02331，HK）公布2020年财务报告。报告期内，公司实现总收入144.57亿元人民币，较2019年同期上升4.2%。毛利则较2019年的68.05亿元人民币上升4.2%，至70.94亿元人民币，整体毛利率为49.1%，与上年持平。权益持有人应占溢利为16.98亿元，同比上升13.3%。

疫情之下，线下门店遭受的压力不言而喻。截至2020年12月31日，李宁在中国销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5912个，较2019年底减少537个。

“我们的折扣率基本上没有受到大的影响。”对于新冠肺炎疫情带来的影响，李宁公司方面回应称，去年李宁在中国市场的销售占比和2019年相比，几乎没有什么特别大的变化。整体而言，疫情期间，与外部环境对比，李宁商品在中国市场的销售情况，保持相对健康状态。

李宁公司执行董事、联席行政总裁钱炜对包括每日经济新闻在内的媒体表示，希望在2021年，整体收入有25%以上提升。但他同时强调，企业的经营与改善并不会以提高产品售价为前提，会基于李宁品牌的定位，保证企业整体运营健康，满足市场和消费者的需求。

线下销售点关闭超500家

刚刚过去的2020年，受疫情影响，整个零售业环境依然压力重重。

对于国产运动品牌李宁公司来说，30岁这一年也充满了挑战。在高压之下依然能够保持成长更加不易。纵观其在2020年的发展，无论是和其他品牌跨界创新，抑或者加深线上线下渠道的联动性，均是其在这一年做出的尝试。

2020年财报显示，李宁公司全年收入达144.57亿元人民币，较2019年同期上升4.2%。毛利则较2019年的68.05亿元人民币上升4.2%，至70.94亿元人民币，整体毛利率为49.1%，与上年持平。权益持有人应占溢利为16.98亿元人民币，同比上升13.3%。每股基本收益为0.69元，同比上升逾10%。

对于2020年的业绩增长，李宁公司方面表示，持续聚焦多渠道策略，加强与优质零售商合作，推动零售渠道效率优化，增强市场覆盖质量。2020年内，为尽快缓解疫情影响，紧密与全国重点商业地产合作伙伴沟通租金减免事宜，同时加速关闭低效亏损店铺。此外，在后疫情时代，加速布局新零售业务，整合线上线下平台优势，有效提升差异化的消费互动与服务。

疫情之下，线下门店遭受的压力不言而喻。《每日经济新闻》记者梳理发现，截至2020年12月31日李宁在中国销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5912个，较上年减少537个。在减少的537个销售点中，零售业务减少143个，批发业务减少394个。截至2020年12月31日，李宁YOUNG在中国销售点数量共计1021个，较2019年减少80个。

在销售点减少的同时，2020年，李宁增加了时尚店的铺设。记者从李宁方面获悉，2020年，李宁时尚店在北京、西安、西宁、重庆、昆明等核心商圈落地。

对于销售点数量下降，钱炜表示，这是基于不同层级市场、品牌进行策略规划，对线下渠道进行有秩序、有规划的调整。希望可盈利单店的店铺数量大幅增加，最大限度减少低效和亏损店铺，继续强化大店的策略。

同时，他表示，疫情期间，公司在商品销售、供应链等层面进行优化，未来希望加快上、中、下游整体协同配合，通过横向协同、纵向深化的方式提升业务单元的效率。

线上线下渠道并非矛盾存在

一个不容忽视的事实是，疫情影响下，各大运动品牌公司线上、线下的策略也在不断调整，2020年李宁的线下门店也受到一定影响。那么，李宁公司未来在线上、线下渠道会有怎样的布局？

“疫情给线下市场带来影响，我们很多资源已转到线上，来拓展线上机会最大化、业绩最大化。”钱炜表示，线上渠道和线下渠道不是矛盾的存在。2021年，在外部环境逐步趋稳的前提下，线上、线下渠道的布局均不容忽视。未来会继续扩大线下渠道的延伸和布局，但“拓展高质量的、可盈利的店铺”是首要评价标准。

此外，记者关注到，2020年，李宁产品也亮相巴黎时装周。这些举措是否意味着李宁将定位高端化发展？

对此，钱炜表示，正如大家所了解的一样，在去年疫情非常严重的情况下，我们依然在不断寻找机会和时间点，推动李宁产品、品牌营销策略。所以，今年会继续深化高端产品线，保证李宁高端产品线的热度、市场潮流的引领性。

而在成长空间方面，钱炜表示，对于未来市场持乐观态度，希望2021年整体收入提升25%以上，利润率也有提升空间。但他同时提到，实现“肌肉型企业”是李宁公司的核心追求。企业的经营改善并不是以提高商品售价为前提，未来公司成长空间的重点是：基于李宁公司的品牌定位，提升经营效率、满足消费者需求、研发超出消费者期待的产品，并且通过提高售罄率、优化折扣等方式，改善经营利润率。