瞄准Z世代个性化消费观，AMIRO用科技赋能美护产业

一款自带LED光效的化妆镜让用户在镜中看到自己太阳光下的真实妆容效果。这样的镜子几年前还是专业化妆间、化妆师特供的设备，但在2020年几乎已是90后、95后爱美女性人手一台的家用小巧装备。凭借这款小型日光化妆镜“出圈”的新晋国产品牌AMIRO也在去年“双11”中成为线上LED化妆镜品类“顶流”，创下5400万的销售纪录。同年，这家初创公司推出了主打抗初老红光三棱射频仪，上线即突破千万销售额。新品高能红光波脱毛仪也在去年“双11”一跃而为品类第四。 近年来，在“她经济”的推动下，一众科技创业者将目光瞄准了美容护肤赛道。在AMIRO母公司宗匠科技CEO王念欧看来，目前家电、3C产品已经实现了较高程度的智能化，而家用美妆护肤尚停留在20世纪，亟待科技赋能。与此同时，当下美护美容仪市场仍属蓝海，家用美容仪器渗透率较低、市场潜力广阔、产品性能功效有待进一步优化、提升，本土初创企业大有可为。 蓝海广阔年轻群体撑起赛道 事实上，随着居民“她经济”的发展和大众对肌肤管理需求的多元化升级，家用美容美肤仪器的需求亦在不断增长。据前瞻产业研究院数据，2018年我国美容仪市场规模近50亿元，同比增速高达32%。2019年保持较高增速，估计市场规模在65亿元。与此同时，同欧美、日本等地区和国家相比，本土美容仪市场渗透率仍然较低，市场消费潜力广阔，行业发展前景十分可观。 如此，亦引得资本与创业者争相布局。记者注意到，当下市面上美肤产品主要分为清洁、保湿和抗衰除皱三大品类，美体产品则以脱毛类仪器为主。整体而言，产品功能并不复杂、品牌间同质化程度较为明显。从市场主流品牌来看，日本、以色列等海外品牌占据先发优势，同时以AMIRO等为代表的本土品牌也正迅速崛起。 值得注意的是，海外品牌扎堆中国市场并不意味着本土初创公司已失去先机。北京地区一位长期关注新消费赛道的投资人就分析称，本土美容美肤仪器的消费主力为90后、Z世代年轻群体，“这代人个性化、务实的消费观更注重价值与价格的匹配，国际品牌对他们而言不再如对父母辈一般有吸引力”。 前瞻产业研究院数据显示，2018年我国电商美容仪消费者主要以18~34岁人群为主。其中，25~34岁人群消费者比重达56%，18~24岁人群消费者比重达36%，前述两者累计占总消费群体比重的92%。 与海外品牌聚焦的年龄群体不同，本土新兴企业则更侧重于针对90后、95后消费者，当下推出的射频产品中亦主要突出抗初老等功能。例如，AMIRO的首款射频仪在产品宣传中即强调为“Z世代的第一台美容仪器”。从营销模式来看，本土品牌同样偏爱淘宝直播带货、社交媒体KOL以及演艺圈人士推荐等离年轻人更近的渠道、方式。 值得注意的是，王念欧还分析称，一方面部分海外品牌虽然发展时间相对较长具备一定的先发优势，但从产品性能、市场占有率而言，其均不具备突出优势，行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势；另一方面，则是本土企业研发团队更贴近市场、更懂消费者需求，以及在价格领域本土品牌更具优势。 比如市面上的中高端脱毛仪器，海外品牌产品基本不具备冰感功能，而考虑到亚洲人皮肤色素易吸收短光波发热的问题，本土品牌往往在设计环节都增加了冰感降温功能。 科技赋能高频带动低频消费 据悉，AMIRO产品目前分为三大类：高频次使用的高清显色镜以及中低频次使用率的抗初老红光三棱射频仪和中低频次使用率的高能红光波脱毛仪。高清显色镜于2018年在天猫上新后，通过李佳琦、欧阳娜娜等美妆KOL带货的方式迅速走入大众视野，并连续3年获得“双11”同品类销售Top1的成绩。2020年，红光波脱毛仪和射频仪相继面世。同样，美护美体类产品也因为去年“乘风破浪的姐姐”成员的推荐而获得了消费者较高的关注。 谈及这样渐进式的产品推出方式，王念欧表示，一方面是团队研发成熟后推出的成果；另一方面也是通过高频刚需产品带动低频产品消费的模式进入市场。 “我们希望用日光级高清显色镜这类梳妆台上天天都会用的产品，建立起消费者对品牌的好感与信任，然后逐渐推出相对低频次使用的产品，以这样‘高带低’的方式进一步扩宽局面。”他说道。 此外，值得注意的是，中国虽为制造大国，电子消费行业发达，但专注于女性电子消费品类的企业并不多。 “我们可以看到很多国产的3C产品企业、游戏硬件装备公司，但长期以来女性电子消费品的需求被忽视，下一个爆发的应该是这一领域。”前述投资人说道。 王念欧则认为，相对于小家电、3C产品的高度智能化，家用护肤美容却仍停留在20世纪，亟待科技为产业赋能，提升消费者体验与产品功效、价值。具体而言，一方面即使同护肤品相比，家用电子美容仪器功能、针对性仍较为单一，现阶段无法根据不同肤质、不同的护肤需求提供细分功能产品；另一方面，无论是性能还是实际功效，家用仪器也有待进一步升级提高。 “我们希望AMIRO可以真正引领下一代美容仪器的面世，生产介于护肤品与专业医美之间的革命性光电美容仪器。”他说道。