每经热评｜社区团购进军一线城市将面临三重挑战

每经评论员 王郁彪 

走“农村包围城市”路线的社区团购终于在一线城市以年货节之名打响了短兵相接的巷战。

1月25日，美团旗下社区团购业务美团优选正式进驻北京，首批团长自提点覆盖朝阳、通州部分地区。而在此之前，1月18日，滴滴旗下的社区团购业务橙心优选正式进驻北京，先后开通北京丰台、大兴两个大区业务。1月12日，拼多多旗下多多买菜正式在上海展业，上海作为拼多多的大本营，加之多多买菜业务在集团内部的战略级地位，此举无疑显示出了其勃勃雄心。

因疫情因素限制，包括北京在内的外来务工人员相对较多的一线城市纷纷开启了不同程度的“就地过年”模式，加之“年货节”诸多属性本身就与社区团购品类及业务具备重合性，社区团购玩家纷纷在目前节点进驻一线城市显得顺理成章。

不过，笔者认为，诞生、成长于下沉市场的社区团购，进军一线城市后，将面临三重挑战。

首先，一线城市作为相对早期的“生鲜大战”主战场，已经沉淀下了一批重要的生鲜玩家。无论是电商巨头、老牌零售企业，还是成长于美团等本地生活服务平台上的初创型企业，已经逐步构建起了自身的护城河。

在数年沉淀过后，电商巨头方面，京东的7FRESH、阿里的盒马鲜生已逐步站稳脚跟；本地生活方面，饿了么“牵手”叮咚买菜与美团的小象生鲜、美团买菜等下场较量；垂直领域内，每日优鲜、百果园以巨头姿态崛起。此外，以永辉为首的老牌零售企业同样开启了线上生鲜品类的探索。换言之，一线城市内，留给生鲜玩家的市场空间所剩无几，即便运营模式具备一定的差异化，社区团购所处的大市场，依旧离不开生鲜二字。

其次，从消费习惯来看，一线城市线上线下的多重选择，加之此前生鲜大战加速的市场教育等，让一线城市的主要生鲜用户群体相较于下沉市场，普遍对价格不甚敏感，而是更加注重时效和品质。在综合因素下同样导致了用户对于品牌的忠诚度不高，社区团购平台的用户吸引与留存面临一定的压力。

最后，仓储物流的“成本之痛”始终会伴随社区团购玩家在一线城市攻城略地的始终。生鲜品类对于仓储物流的要求非常高，而一线城市在城市仓储用地规划方面具有一定的限制，加之天然的“寸土寸金”属性，前期投入成本势必高企。

运输方面，社区团购普遍采用的是“预售+集采+集配”模式，产生的是集约化的价值。相较于下沉市场，一线城市距离农产品产地更远，传导至物流层面，产地到城市仓的物流上游的运输，成本也就更高。而在城市管理相对较严格的一线城市，末端配送也将面临成本增高等困难。

年货节作为全年仅次于“双11”的购物节，特别是生鲜品类的关键爆发节点，的确会吸引社区团购等各路英雄“竞折腰”，但生鲜行业既是“金矿”更是“难啃的骨头”，社区团购能否借年货节达成预定目标，仍需市场检验。