厂商携手“稳价稳市”清零库存 茅台2021年春节旺季放量销售

“现在我们都按照厂家100%拆箱售卖的政策，严格执行。”一位茅台酒经销商表示，虽然100%拆箱售卖相对麻烦一点，但消费者也都能接受这种方式，这对于打击黄牛，促进真实开瓶消费，抑制投机需求都有显著的效果。

“现在是春节旺季前夕，老百姓买茅台喝得多，基本上对这部分需求可以满足。”上述茅台酒经销商称，目前茅台酒依然比较紧俏。“我们现在手中的货，也只能说是刚好，能满足市场真实的需求。”

努力让消费者在家门口买到茅台酒，一直是茅台的追求。为此，茅台也想了很多办法，包括在中秋、春节旺季前夕加大投放，100%拆箱清零库存，加强检查打击黄牛等。而在厂商携手、齐心协力下，最近茅台酒的价格较为稳定，甚至有稳中有降的趋势，茅台“稳价稳市”效果明显。

厂商携手、同频共振 茅台“稳价稳市”效果明显

在2021年春节前集中投放超去年同期的茅台酒；100%拆箱售卖清零库存；非均衡“精准投放”巡查“零容忍”；自营天天开门营业，自2021年元旦前开启的一场茅台“稳市稳价”战已经全面打响。

在一系列组合拳中，在白酒圈中最受瞩目的便是，茅台要求对各专卖店系统每月将100%的茅台酒按照1499元/瓶的价格拆箱售卖，100%纸箱保留，同上茅台会不定期到专卖店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量。

“长期以来，茅台都存在供应与需求不匹配的情况。而茅台一直都想把茅台酒卖给真正喝茅台酒的人。”一位茅台酒经销商称，100%拆箱售卖茅台酒，有利于打击囤积居奇，抑制投机性需求。

这其中的道理为何？懂酒的人都知道，整箱未开封的茅台酒易受到黄牛囤积炒作，因为更保真，价格也更高。“真正买茅台酒去喝的，100%拆箱售卖，不会有太大影响。毕竟买回去喝，反正都要开封。”一位酒业人士分析道，而那些欲通过倒卖整箱茅台，炒作获利的，100%拆箱售卖政策对其影响很大。

“强制要求经销商100%拆箱销售，不仅可以抑制黄牛的投机需求；另一方面也可以促进真实的开瓶消费增加，减少投资和收藏需求占比，降低长期经营风险。”近日，中银证券也在一份研报中称，从长远看，这有利于茅台持续健康发展。

实际上，定量拆箱政策无疑将进一步缓解市场对茅台供需失衡的担忧。这也标志着茅台已经来到了掌控市场走向的关键时刻。

“以严和实的举措推进‘稳市稳价’，最大程度地满足消费者需求。”此前，茅台集团党委书记、董事长高卫东已明确指出，经销单位要坚决杜绝惜售捂售、转移销售、高价销售，打造更加紧密的利益共同体和命运共同体关系。

“对于茅台100%拆箱销售的政策，我们都是100%按照要求严格执行。对茅台的这项政策，我们举双手支持，消费者也比较理解和接受。”一位茅台经销商表示，相信在厂商携手、齐心协力下，茅台将更加行稳致远。

加量投放 春节前茅台将应售尽售、不留库存

“在2月11日（除夕）前，要将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。”近日茅台酒销售公司相关负责人称，此前茅台各经销单位已在元旦前将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。这大大地缓解了元旦市场压力，也为“稳市稳价”的目标奠定了一个良好开端。

元旦是2021年的开端，同时也意味着临近春节。春节前夕都是传统白酒消费的旺季。为了满足市场的需求，在2021年春节前2个月，茅台将集中向市场投放茅台酒，市场供应量超过去年同期。去年元旦、春节期间，茅台酒的投放量约为7500吨。

“目前，我们已经收到2021年1月的茅台计划用酒的量了，同时2月的计划已经下单，预计很快就将到货。”一位河北的茅台酒经销商透露，现在茅台的销售正紧锣密鼓地推进，尽管河北一些地区疫情有所反复，对酒类的销售有些影响，但茅台酒的销售依然顺畅。

目前，茅台采取非均衡供给，按照重点市场、中型市场、小型市场先后顺序进行物流配送，以实现“精准投放”。

茅台已经形成社会渠道、自营渠道、电商商超渠道互为补充的营销体系，并各有侧重：在社会渠道管控统筹上持续发力，精准投放，把控销售节奏；加大自营力度，增设自营网点，优化客户购酒方式，严控产品流向，挤压“黄牛”生存空间，严防市场炒作、倒卖；大力拓展电商、商超、卖场等终端消费渠道，实施扁平化销售缓解供需矛盾，综合施策推动市场稳、价格稳。

为了保证销售政策顺利贯彻落实，2021年元旦前，茅台酒销售公司负责人还分别带队深入市场一线，以“风向标市场、大吨位单位”为重点，督查市场销售。而据贵州茅台北京省区负责人透露，北京省区已全面巡查2次，目前正在针对重点市场巡查，经销商也都很理解支持。

“茅台的各种稳市稳价政策，总体是不错的，出现了很多创新性的举措。包括很多反黄牛政策都比较得当。”一位茅台经销商称，这次茅台稳价的决心很大，从元旦开始，便打出了一连串的组合拳，力度持续加强，比如先是强制要求经销单元80%开箱，后来加码到100%。

综合施策下，近期茅台酒的价格总体稳定，甚至出现稳中有降的趋势。多措并举下，茅台稳价成效显著。

茅台品牌势能十足 2021年一季度“开门红”可期

客观来讲，茅台实现“稳市稳价”并不容易。长久以来，茅台的供需矛盾较为突出，市场供不应求，而这源于茅台品牌价值深入人心。1月21日2020胡润品牌榜发布，其中贵州茅台以1.04万亿品牌价值位列第一，成为“最具价值中国品牌”。

茅台品牌成色足，源自其深厚的历史积淀。90多年前，在巴拿马万国博览会上，茅台“怒掷酒瓶”斩获金奖的故事，在国内早已耳熟能详。作为中国高端白酒的代表，茅台也曾频繁亮相诸多重大场合。

近年来，茅台品牌价值快速提升，更离不开其对“硬核”品质追求。“茅台‘硬核’的质量标准，这是品牌价值最关键的因素。”茅台集团党委副书记、副董事长、总经理李静仁表示，认认真真酿好每一滴酒，一直是茅台打造品牌最核心的价值观。

在资本市场上，贵州茅台亦被看好。2017年，贵州茅台成为全球市值最高的烈性酒公司，一举超越了全球酒业巨头——帝亚吉欧，后者是一家拥有尊尼·沃克、健力士和添加利金酒等世界知名烈酒公司，目前市值约6060亿元。

2019年贵州茅台又创下另一个纪录：成为自2005年以来，首家股价达到1000元的中国公司。2020年贵州茅台又成为中国最大市值的非科技公司，目前市值仅次于台积电、阿里巴巴和腾讯；2021年初，贵州茅台股价站上2000元，同样创造了历史。

2020年茅台的股价上涨超过70％，达到历史新高。而自从2015年中国白酒行业开始复苏以来，贵州茅台股价累计上涨超过12倍。

“贵州茅台的毛利率达到90%，这在各个行业中是遥遥领先的。从净利率来看，茅台也超过50%，在ROE（净资产收益率）方面则超过30%，远远大于巴菲特的选股标准。”前海开源基金首席经济学家杨德龙表示。

如今，茅台正力争打造成贵州省内首家世界500强企业，“尽管近期全国疫情有所反复，但茅台春节销售依然值得期待，茅台有动力实现开门红。”近日，中银证券在一份研报中称。目前，茅台在全面打响“稳市稳价”战的同时，正做好以日保旬、以旬保月、以月保季，为2021年一季度“开门红”打下坚实基础。文/万平、戴世锦

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