完成3.6亿美元F轮融资、不到一年估值翻倍至20亿美金 Keep做对了什么？

在重新梳理战略后，运动科技公司Keep对于资本的吸引度越来越高了。

1月11日，Keep宣布已于近日完成3.6亿美元F轮融资，本轮融资由软银愿景基金领投，高瓴资本、蔻图资本跟投，GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。

《每日经济新闻》记者注意到，此次融资后Keep估值为20亿美金，这距离2020年5月Keep上一轮融资时10亿美金的估值翻了一倍。在此之前，Keep共完成七轮融资。那么，不到一年估值翻倍，Keep究竟做对了什么？

此外，伴随着此次融资，也有外媒消息称Keep考虑最快今年IPO（首次公开发行）。对此，Keep方面对记者表示：“暂时没有IPO计划。”

从工具到平台

2014年底，Keep由运动健身爱好者王宁创立，聚焦大众用户，凭借免费的课程、易用的产品、优雅的格调在那一轮移动互联网创业大潮中迅速成为运动科技领域的明星公司。

公开数据显示，Keep从2015年2月上线，突破100万用户只用了8天。彼时，似乎在很多的社交媒体上都能看到关于Keep的讨论，Keep也越来越成为健身爱好者最常用的社区之一。

然而，一个热闹的健身社区，并不是创始人王宁想要的。

2015年底，王宁在一次采访中表示，电商业务的成败将决定Keep的生死。如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司，那么Keep也就没有什么机会了。

因此，从那以后，Keep便开始从线上往线下延伸，从软件向硬件延伸。2016年4月，Keep开始上线商城，从出售运动周边商品切入商业化探索，向运动平台转型。

2018年，Keep开始增加服务场景进行商业化探索，首次明确了“家庭场景”和“城市场景”这一战略主线，随后开始从业务线到人员的快速扩张。

不过随之而来的，也是外界对于Keep商业模式的质疑以及其本身经营成本的压力。2019年底，Keep开始收缩，并关掉了一些没验证通过的业务。

因此，对于Keep而言，过去的这一年，也是其重新梳理调整战略的一年。

2020年，Keep聚焦家庭运动场景，更完善了一站式运动解决方案。据了解，目前，已有超3亿用户通过Keep获得家庭场景下的运动服务，会员数量也已突破1000万。

经过6年的发展，Keep不再是单纯的兼具运动和社交属性的App，而是不断发力运动消费，接连涉足智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械等，致力于成为运动科技平台。

借直播“东风”

战略的转变，显然意味着执行层面也需要变化。记者注意到，受疫情的影响，Keep在线上线下渠道侧也做出了相应的调整。

记者了解到，持续优化线上运动内容是2020年Keep重点发力的方向。除超过1200套的自研课程外，还引进了帕梅拉、周六野等超级运动达人，并在品牌版权方面的探索取得进展，引进Zumba、莱美等海外知名的运动内容IP。

与此同时，借助直播的东风，Keep建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。通过直播业务半年的发展，直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级。

而直播教练、PUGC内容创作者和用户的三边增长，也让Keep的“平台”战略更为清晰。

据介绍，通过直播业务半年的发展，直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级，直播教练的商业价值也初见端倪。

例如以直播教练为纽带，Keep自研的家庭运动领域产品Keep智能动感单车，目前单车周课程使用频次已达3次以上，2020年天猫双十一期间，单车产品为同类产品成交额第一。此外，Keep还针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级，持续优化运动小器械品类。截至目前，Keep运动消费品年销售额已实现100%年增长，成为新锐国货运动品牌。

有业内人士认为，此次融资之所以在估值上有较快增长，很大程度是也因为2020年以来家庭健身场景的火热，直接带动了Keep用户与营收的增长。而在新一轮融资后，Keep表示将继续围绕家庭场景，深度挖掘大众用户的运动需求，提升健身服务的体验。