2020年12月中旬的一个深夜，一架从成都双流国际机场出发的航班按时起飞，目的地是山东省济南市。飞机上坐着来自自贡市金融工作局、自贡市沿滩区投促局和恒丰银行自贡分行的相关领导和工作人员。近3小时的路途中，他们没有休息，反复翻阅着一叠叠资料，熟悉各种企业信息。凌晨落地，马不停蹄赶赴聊城，继续准备8小时后的企业推介座谈。这不是贷款审查，而是由恒丰银行牵线搭桥的政府招商引资活动。今年10月，得知自贡市招商引资需求后，恒丰银行自贡分行主动出击，为当地政府、园区架起一座上千公里的沟通“桥梁”，让山东优质企业更了解、更关注自贡，用创新金融服务模式为政府搭台牵线，助地方经济提速发展。
时间回到半年前。今年7月31日，自贡市委十二届十次全会正式提出“再造产业自贡”，并明确要把产业振兴发展与全面提升城市整体实力和综合能力作为一个整体，以“再造产业自贡”为总牵引，推动开放格局再造，实施深化改革扩大开放示范城市建设行动。
除了培育壮大本地产业，深处内陆的自贡还需要把产业引进来。为此，自贡市不断提升招商引资的质与效，创新工作方式和举措，实施在谈项目大攻坚、落地推进大提速、项目服务大比拼、承接转移大合作、目标企业大拜访等五大行动。同时，聚焦优势产业行业和产业链配套企业，综合运用资源招商、委托招商、园区招商、以商招商等多样方式，发展线上招商模式，着力在精准性和实效性上取得突破。
在实践过程中，自贡市沿滩区投促局发现，很多优质的企业仅靠短暂的招商会或异地洽谈，根本无法吃下“定心丸”，如果有熟悉的机构能穿针引线就好了。面对招商引资过程中出现的“小尴尬”，自贡市沿滩区投促局在市金融局的建议下，将目光投向了源自齐鲁大地的恒丰银行自贡分行。
“山东是经济强省，拥有大量优质企业。恒丰银行起源于山东，伴随和支撑了大量山东企业的成长，为何不请恒丰去‘说个媒’？这样你们对接就方便了，企业也更具信任感。”
在自贡市金融局的建议下，自贡市沿滩区投促局有了新的视野，也吃下了“定心丸”。
10月，一份来自自贡市金融局的商请，让恒丰银行自贡分行成为了自贡市沿滩区投促局的“媒人”。“我们觉得特别自豪，作为一家金融机构，如果真正能为当地招商引资做贡献，也是一种深耕本土的金融服务实践。”随后，自贡分行迅速行动，在恒丰银行成都分行的协助下，当天便对接上恒丰银行济南分行。
不到一周时间，通过两大分行相关部门的沟通和分析，认为山东省聊城市与四川省自贡市比较匹配。“两个城市具备较为完善的工业基础，有相似的城市发展轨迹。”在恒丰银行聊城分行的协助下，自贡与聊城两座相距千里的城市，开始密切对接。
同一片天空，不同城市，两家分行都在为同样的目标而忙碌。在自贡，工作人员迅速收集政府、园区诉求，协助准备推介资料；在聊城，分行辖内6个分支机构、10余名客户经理，针对自贡市“川南新材料产业基地”、“食品产业园”等招商需求，从数千户企业中优中选优，遴选出森泉化工、柯信新材料等20余户企业，一一联系对方参加现场对接。
在自贡分行和聊城分行的共同努力下，12月中旬，推介会如期圆满举行。“本来只是抱着尝试的心态，没想到恒丰银行这么给力。有了这条纽带，我们招商引资的渠道更广了。”推介会后，自贡市金融工作局相关负责人这样说道。
打造“用心倾听的敏捷银行”从来不是一句空话。近年来，恒丰银行自贡分行多次发挥全国性股份制商业银行的优势，协助地方政府招商引资。去年，通过上海引入中国超大的互联网汽车金融平台在自贡市开户，为当地沉淀资金超过10亿元，用金融力量持续支持地方经济发展。
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