医保谈判专家揭秘如何“灵魂砍价”：做好细微观察、表情管理，抓住每次促成企业让利的切入点

每日经济新闻 2020-12-28 22:03

每经讯 12月28日，国家医保局公布今年医保谈判结果。作为所在谈判小组的主谈人，上海市医保局药品价格和招标采购处副处长龚波表示，在谈判技巧上，要通过语言的沟通，细微的观察，来准确判断药企每次出价的心态和预期的变化，抓住每次有利于促成让利的切入点，同时要运用好谈判规则、表情管理，引导药企给出能够接受的底价。