“梦”见“嫦娥” 洋河“梦之蓝M6+”迎来上市一周年

在中国人心中，明月、嫦娥、酒永远是密不可分的话题。最近，“嫦娥五号”登上了月球，将掬一捧“月壤”送回湖南。这期间，作为中国航天事业战略合作伙伴的洋河股份，其推出的“梦之蓝M6+”白酒也迎来了上市一周年。

“‘梦之蓝M6+’集洋河‘万千智慧、万千宠爱’于一身，是一瓶值得喝的酒！”洋河股份常务副总裁、苏酒集团贸易党委书记、董事长刘化霜在接受人民日报采访时说道。

后疫情时代逆势增长

2020年初，新冠疫情突如其来，白酒板块一季度业绩“探底”，19家白酒企业中除贵州茅台和古井贡酒的现金流呈正增长外，其余17家企业均出现下调。

证券时报·数据宝的统计数据显示，2020年一季度，19家白酒上市公司合计实现营业收入769.05亿元，同比增长0.01%，合计实现净利润303.23亿元，同比增长9.54%。

10月20日，中国酒业协会发布1~9月全国酿酒产业产量数据，2020年1~9月，白酒产量为477.90万千升，同比下降10.44%，9月产量为61.78万千升，同比下降7.84%。

而在经历了半年多的沉寂后，白酒行业迎来“春天”。据Choice金融终端白酒板块（BK0896）指数显示，该数据从9月底开始上涨，并于11月23日达到最高的2015.95点。

作为白酒行业的龙头企业洋河股份，也在2020年第三季度迎来逆势增长，股价从今年9月底时的124.99元/股涨到如今的196.88元/股。

10月21日发布的三季报显示，洋河股份第三季度营业收入为54.85亿元，同比增长7.57%，归属于上市公司股东的净利润为17.85亿元，同比增长14.07%，经营活动产生的现金流量净额为22.89亿元，同比增长2.69%。

紧密结合时代精神

据悉，洋河股份从2019年开始布局转型，经历了营收利润双下滑的阵痛，如今终于从沉淀中初显成效，可谓来之不易。

2019年11月，洋河股份推出“梦之蓝M6”的升级系列“梦之蓝M6+”，其相较于前者含有更多的老陈酒，口味绵中藏厚，容量为550毫升，定价在660元~799元区间，处于轴心位置。

刘化霜介绍称，梦之蓝品牌在白酒行业中具有显著地位，既能够满足当下消费者需求，同时也能够满足其未来的需求。而且梦之蓝已经具有一定体量和支撑，品牌与中国梦紧密结合，内涵非常丰富，时代的精神在梦之蓝当中有所体现。

值得注意的是，为了给每个消费者搭建助梦航天的桥梁，“梦之蓝M6+”公益今年专门开启了“百万航天合伙人计划”。消费者通过扫码消费“梦之蓝M6+”产品，即可激发洋河股份向中国航天基金会捐款，同时，消费者可领取18~1888元不等的个人红包，随后可自愿选择是否将红包款项捐赠给中国航天基金会，成为“百万航天合伙人”。

“一个品牌要成为国际性的大品牌，核心内涵非常重要。”

刘化霜表示，洋河绝对不是在简单地卖两瓶酒，而是要激发大众情怀，并呼唤社会责任。作为一个微观企业，洋河也是在践行中国梦的思想，成就品牌梦的情怀。

如今，“梦之蓝M6+”在江苏市场乃至全国的经销权都非常稀缺，可以说供不应求，而从整个受众体系来看，在江苏乃至全国范围内的覆盖率和影响力都在逐步攀升。

改革成为内生动力

2020年是“梦之蓝M6+”的爆发之年，产品一度在国庆中秋期间卖到断货。

所谓外行看热闹，内行看门道，在刘化霜看来，“梦之蓝M6+”的热卖离不开洋河股份内部的三大变革，即理念变革、品牌创新和商业模式创新。

资料显示，扎根于酒都宿迁的洋河股份如今已拥有酿造规模世界领先的固态酒发酵基地，包括10平方公里的酿酒产业园，73380口名优窖池。目前年产优质原酒16万多吨，储有70万吨不同类型酒，储酒能力最高达100万吨。

从2019年开始，洋河股份对经销商体系进行调整，推出“一商为主，多商配称”的商业模式。在每一个区域都有一个主商，这是头雁，配称形成群雁，头雁领头，群雁齐飞，二者之间是互补的关系，有主有次，形成一种竞合；还创造了厂商合作模型，实现厂商一体化。

值得注意的是，洋河股份还推出了一整套数字化方案并且得以实施，包括4.0版智慧化酿造车间、包装智能工厂MES系统和财务信息化系统等，可使产品从生产到发送再到消费者手中，从端到端全程跟踪，实现可溯源、可探究，也实现了防伪，同时还解决了整体利益分配问题。

“洋河股份的价值观以创造价值为纲，每个人的获得感、成就感，要以创造价值作为评级标准。”

刘化霜表示，洋河股份的理念变革是以消费者为中心的问题导向思维，做事情都要以消费者为中心，反推这个过程中会出现哪些问题，并为消费者创造价值。文/罗一萌

饮酒后请勿驾驶