这家网红奶茶武汉开店，开业首日排队超8小时，有人提前一天就开始等...

湖南长沙，除了臭豆腐，橘子洲头，岳麓山这三张名片之外，近几年又”崛起“了第四张城市名片——一家奶茶店。

甚至有人专门坐飞机去，就为去这家店喝一杯奶茶，粉丝曾“万人血书”，求它把分店开到各大城市，这家店就是茶颜悦色。

12月1日，这家奶茶店终于迈出了走出湖南的第一步，在临近的武汉开了一家店。虽说当天武汉天气阴冷，但仍有大批市民前来打卡尝鲜。

这一话题甚至冲上微博热搜榜的第一位。

排队时长达8小时

12月1日，茶颜悦色武汉天地店正式营业。

这是茶颜悦色第一次走出湖南。据茶颜官方微博消息，在12月份还将再开三家，包括武汉国际广场店和金银谭永旺店。2021年1月还有两家待开。

1日上午10时，“茶颜悦色”店门前排起了长队。据据茶颜悦色的官方微博的消息称，当时队尾排队时长预计8小时，每人限购4杯。

图片来源：茶颜悦色官方微博

据长江日报报道，很多人早上6时就来排队了，不少人还带着小板凳。现场打卡者中有很多大学生，他们称自己上午没有课，专程来这里尝鲜。

还有外卖小哥表示，即便掏100元一杯的跑腿费，都有人买。

家住武汉天地附近的王叔路过这家新开的奶茶店，他忍不住驻足围观，“这是在免费领什么东西？”王叔问身边正在排队的小伙。“这哪是免费领啊，这是在排队买奶茶，一杯150元都难得买到”，小伙向王叔解释。

据楚天都市报报道，第一个排队的是一位大三男生，昨晚（11月30日）11点就来了。

有网友留言笑称，“从武汉坐高铁去趟长沙可能更快喝到。”该留言引发了近百条互动。

茶颜悦色目前在长沙的直营店面突破了270家。此前，茶颜一直深耕于长沙，直到2020年11月才赴常德开店，这是第一次走出长沙。而此次武汉开店，则是茶颜首次走出湖南。选择武汉，部分原因也在于武汉与长沙相距较近，高铁两小时即达，同时两座城市人的性格、文化有接近的地方。

为何迟迟不走出长沙？

作为网红茶饮品牌，茶颜悦色因此前局限于长沙市场而被众多网友戏称为“湖南特产”，甚至因此而产生了外地顾客喝不到就隔空找“代喝”的现象。

茶颜悦色诞生于2013年12月28日，起步于长沙一家不到30平方米的小门店。截至2020年11月，茶颜悦色在长沙的店面突破了270家，均为直营门店。

2019年7月，茶颜悦色与由雷军担任董事长的顺为资本进行了股权融资，8月，又宣布完成由元生资本、源码资本参与的A轮融资。

另外，2019年8月，茶颜悦色的运营主体湖南茶悦餐饮管理有限公司发生工商变更，苏州元初投资合伙企业（有限合伙）成为新增股东，持股比例为6.32%。查阅苏州元初投资的股权结构发现，其股东之一为杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司。

这一消息曾被媒体解读为“阿里间接投资茶颜悦色”。

图片来源：每经记者 张晓庆 摄

虽然早已成为奶茶界的明星品牌，但茶颜悦色扩张的步伐却看起来有点“怂”。

直到2020年底，茶颜悦色才走出长沙，陆续进驻常德和武汉两座城市。据了解，茶颜虽然走出了湖南，但目前仍不会进军北上广深，短期内仍将做好武汉市场。

这或许与其创始人吕良的经历有关。

据时代周报报道，与聂云宸初创喜茶的顺风顺水不同，吕良走过的路颇为坎坷。在创办茶颜悦色之前，他尝试过多次创业：卖盖码饭、开卤味店、卖爆米花，都以失败告终，甚至在这些小本生意上还能亏了十几万。

对此，吕良曾表示，失败的经验太多，让自己不敢轻易带着品牌走出去。

走出去，“前途未卜”

既然如此，为何茶颜悦色会在2020年这个特殊的年份选择走出长沙呢？

这或许是因为长沙的奶茶市场已经饱和。

据统计，截至2020年7月27日，茶颜悦色在长沙有225家门店。这个数量，是CoCo和1点点的2.2倍，书亦烧仙草和蜜雪冰城的2.7倍。

但CoCo在全国29个省份有近4000家店，1点点在30个省有3000家店，蜜雪冰城在全国343座城市拥有上万家门店。

艾瑞咨询的数据显示，2019年中国茶饮市场规模超过1000亿元。显然，光在长沙开店，即便开的再多，也只能做“地方豪强”。

但即使茶颜悦色已经在湖南打磨7年、在社交媒体上积攒声望，进军武汉，也绝非手到擒来。别的不说，1点点、CoCo已经遍布武汉全城，价位高出一个梯队的喜茶、奈雪也已经在武汉分别开出12家、22家门店。

更何况，相比喜茶、奈雪已经搭建信息管理系统，做到精细化运营，茶颜悦色显得有些过于传统。

据时代周报报道，直到今年，在疫情逼迫之下，茶颜悦色才草草上线了外卖平台，之后便出现外卖饮料口感缺失、不满杯的问题。今年9月，茶颜悦色官方才采用小程序电子积点，代替了原来的纸质卡片，有网友对此还评论道，“茶颜悦色终于走向21世纪了！”

并且，随着名声越来越大，茶颜悦色还面临抄袭风波、加盟店骗局等一系列问题。

图片来源：摄图网（图文无关）

据长沙晚报报道，2019年5月，一家与“茶颜悦色”仅一字之差的“茶颜观色”奶茶店在长沙开业。

“茶颜观色”注册商标专用权人广州洛旗公司以商标侵权为由，向长沙市岳麓区人民法院起诉，请求法院判令“茶颜悦色”赔偿其各项损失21万元，并在微信公众号、微博、大众点评及美团外卖平台上发表致歉声明，消除不利影响。

虽然后来法院判决茶颜悦色不构成商标侵权，并驳回洛旗公司请求判令茶颜悦色赔偿其各项损失21万元等全部诉讼请求。但这件事已经足以给茶颜悦色敲响警钟。

现如今，新派茶饮的市场竞争已经进入了下半场，资本逐渐向头部玩家倾斜。今年3月，喜茶获得腾讯与红衫资本的C轮融资，投后估值或超160亿元。6月，又有消息称奈雪的茶即将完成一轮近亿美元的融资，领投方为深创投，但这一消息尚未得到奈雪的茶方面最终确认。

除此之外，主打平价产品的蜜雪冰城、一点点、CoCo都是茶颜悦色不可小觑的竞争对手。

编辑|孙志成 肖勇 王嘉琦

校对|李净翰

每日经济新闻综合

时代周报、长沙晚报、长江日报