双11战绩1.42亿元 泡泡玛特CEO王宁:现在是潮玩的黄金年代

    每日经济新闻 2020-11-12 15:00

    泡泡玛特创始人、CEO王宁在接受《每日经济新闻》采访时表示,现在潮玩的这个市场还太小,只是热闹,但还处于成长期,是小众文化很早期的阶段,并没有真的成为特别大体量的行业。但王宁同时认为,从文化的维度看,现在是潮玩的黄金年代。

    每经记者 许恋恋    每经编辑 董兴生    

    随着盲盒风靡,越来越多的人开始和潮流玩具亲密触电,进而催生出一个巨大的潮玩蓝海。而随着泡泡玛特递交招股书,也让人见识到了小玩具背后的大生意。

    2020年双11,泡泡玛特天猫旗舰店销售额达1.42亿元,成为大玩具类目中首家“亿元俱乐部”成员。

    泡泡玛特创始人、CEO王宁在接受《每日经济新闻》采访时表示,现在潮玩的这个市场还太小,只是热闹,但还处于成长期,是小众文化很早期的阶段,并没有真的成为特别大体量的行业。但王宁同时认为,从文化的维度看,现在是潮玩的黄金年代。

    泡泡玛特创始人、CEO王宁 图片来源:泡泡玛特

    泡泡玛特和天猫发布的《潮流玩具行业发展趋势白皮书》显示,线下市场是潮玩市场核心领域,线上市场则为品类提供第二个发力阵地。根据投资人预测,如果未来潮玩下沉市场持续突破,人群方面破圈成功,线下终端进一步拓展,五年里市场有望超千亿。

    “潮玩还处于成长期”

    王宁说,早些年泡泡玛特刚刚加入这个产业时,行业还完全是蓝海,还会有人问自己为什么叫“潮流玩具”。“我说我们想把玩具卖给成年人,最合适的词就是潮流,来告诉大家它不简简单单是一个玩具。”

    当时很多人认为这是一件不可能的事情,或者认为不会有很大的市场,相当于要把洗发水卖给一个没有头发的人一样。

    “早期也是因为大家没有关注到这个市场,我们非常艰难,但是我们也有幸做了整个行业的基础设施,挖掘了很多优秀艺术家,也在做整个供应链的整合,做消费者的触达,还在国内和国外开辟了很多渠道。”王宁说。

    今年6月1日,泡泡玛特向港交所递交招股说明书。招股书显示,2017年至2019年,公司营收分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元,对应的净利润分别为156万元、9952万元、4.511亿元,无论是营收还是净利润,都实现了爆发式增长。头部IP收入贡献惊人,2017年至2019年,仅Molly的营收就分别达到4101万元、2.14亿元、4.56亿元。

    Molly的营收占比也在不断降低,招股书显示,目前泡泡玛特一共运营了85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。2017年~2019年,自有IP“Molly”为泡泡玛特带来的收入占比分别为89.4%、62.9%、32.9%。

    Molly 图片来源:每经记者 许恋恋 摄

    数据显示,中国潮流玩具零售市场规模由2015年的63亿人民币增长到2019年的207亿人民币,年复合增长率高达34.6%。

    即便已经收获了巨大的关注度,产业也得到了前所未有的快速发展,王宁依然认为潮玩市场还处于成长期。但他又认为,任何一种文化都有它的“黄金年代”,不管是摇滚还是雕塑,而现在就是潮玩的黄金年代。

    在王宁看来,泡泡玛特做的事有点像当年唱片对音乐公司的改造,把音乐家的音乐录成CD,卖到世界各地,真正实现工业化和商业化。“泡泡玛特通过自己的方式在帮助这个行业更加商业化和工业化。”王宁说,随着随着行业发展会出现各种问题,比如品质、知识产权保护的问题,“我们希望做一个更加健康的平台,一起推动潮玩文化在中国的发展”。

    任何一个垂直赛道,理论上要做到300亿~500亿元规模

    从资本层面看,潮玩这个看起来“无用”(不具备功能性)的东西如何吸引投资人的注意?华兴资本董事长、CEO包凡表示,在消费赛道投资人特别关注消费人群的代际变化。“我们去年做了一个针对Z世代的市场调研,发现人群消费潮玩,主要是精神消费,而不仅仅是物质上的满足,他们这一代人物质上的满足很早就已经实现了。往里深挖,发现在年轻人群喜欢的事物当中,潮流是成长最快的一个领域。”

    包凡表示,潮玩行业是有一定分工的,从上游的IP管理到中游产品本身的设计、生产,到下游的渠道,环环相扣,只有真正把上、中、下游三个环节打通才能实现价值的最大化。从市场角度来说,潮玩市场才刚刚起步。

    论坛现场 图片来源:泡泡玛特

    从潮玩渠道来看,目前,线下依然是核心。王宁表示,疫情并没有影响泡泡玛特线下开店速度,反而加快了速度。“上个月在韩国开了第一家直营门店。”

    但线上渠道的潜力也正在被开发,白皮书显示,2019年线上市场占比约2成,预计2024年规模翻倍。精致妈妈、新锐白领、Z世代是潮玩盲盒的三大核心消费人群,其消费动机分别为悦己减压、治愈陪伴、个性圈层。

    据了解,2017年,泡泡玛特第一次参加“双11”活动,当天销售额就超过100万元;2018年“双11”销售额超过2800万元;2019年“双11”,泡泡玛特天猫旗舰店销售额一举突破8200万元,成为天猫玩具类冠军。2020年11月11日,泡泡玛特天猫旗舰店销售额达到1.42亿元,成为大玩具类目中首家“亿元俱乐部”成员。

    阿里巴巴集团副总裁古迈根据交易平台的表现介绍,天猫的潮玩交易规模在40亿元左右,而他预测,全渠道的交易量可以达到300-500亿。“任何一个垂直赛道,理论上至少要做到300亿-500亿元的规模才能够成为一个垂直赛道,我们从天猫这个垂直赛道看到了潮玩的机会。”

    在投资人眼中,线上同样充满机遇,包凡表示,现在行业内主要的玩家还是集中在一二线城市,以女性用户为主,区域和人群上都可以进一步突破。另外从销售终端来说,线上拓展是一个机遇,在不断地发展。单纯从线下角度来说,终端数还是相当有限的,现在市场上真正的好东西,无论是高端还是中低端,还是太少。

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